梁山泊108將，為什麼都服宋江做老大？

來源 | 培訓雜誌（ID：trainingmagazine）

在中國，很少有一部書，能達到《水滸傳》的地位。一為最高領袖所愛憎，明清時期為禁書，崇禎、乾隆等明旨禁之，稱之為「實為教誘犯法之書也」，文革時期領袖用之。「這部書好就好在投降，作反面教材，使人民都知道投降派」，掀起批宋運動；二為才子文豪所詠嘆，金聖嘆稱之為天下第一奇書，「天下之文章，無有出《水滸》右者，讀之即得讀一切書之法也」，李贄、魯迅評之，至今仍有鮑鵬山、十年砍柴、倉土等人，或百家講壇，或出書點評；更為百姓所耳熟能詳，新春佳節，元宵燈會，高蹺燈籠，常有水滸人物，田間地頭，盛夏傍晚，一杯清茶一袋煙，龍門陣，常談水滸故事。

少時看《水滸》，羨慕大碗喝酒、大塊吃肉的生活，嚮往快意恩仇的自由、笑傲江湖的自在。如今讀《水滸》，覺得其事雖遠，其情也近，內中更有縱橫捭闔的自如、管理之道的精湛。先擇其首領宋江，共同分享其精彩的領袖藝術。

確立合法地位：名正言順才可師出有名

作為企業的領袖，第一要務是確保地位的合法性。英明神武如李世民，被四夷稱為「天可汗」的領袖，對此都頗為忌憚，不顧帝王之尊，前後三次討要《起居注》，對玄武門之變以「昔周公誅管蔡而周室安、季友鴆叔牙而魯國寧」定調，為其登基帝位，披上了合法的外衣。

宋江亦深諳此道，當他確定將梁山作為發展平台之後，他決定講述一個神奇的故事。於是，不待眾人發問，主動發言，繪聲繪色地講述起流傳於京師的童謠，考慮到梁山聽眾的文化水平，宋頭領對此進行了深入的解讀。

宋江說起江州蔡九知府捏造謠言一事，說與眾人：「叵耐黃文炳那廝，事又不干他自己，卻在知府面前胡言亂道，解說道：『耗國因家木』耗散國家錢糧的人，必是家頭著個『木』字，不是個『宋』字？『刀兵點水工』興動刀兵之人，必是三點水著個『工』字，不是個『江』字？這個正應在宋江身上。那後兩句道：『縱橫三十六，播亂在山東』合主宋江造反在山東。以此拿了小可。若非眾好漢救了，焉得到此！」李逵跳將起來道：「好！哥哥正應著天上的言語！放著我們許多軍馬，便造反，怕怎地！晁蓋哥哥便做大宋皇帝；宋江哥哥便做小宋皇帝；我們都做將軍。」

大家當時就驚呆了，原來宋大哥就是童謠中人，頗有點真命天子的味道。故事很老套，意義很深遠。畢竟，在當時的時代，要提出一些革命的口號，有點難為宋大哥。何況，對於這些揭竿而起的大老粗，高大上的風格也不適合，而流傳在民間的童謠、傳說、推背圖，更有力量。實踐證明，方法雖然土了點，但還是能治病的。於是，宋大哥決定鞏固療效。在回鄆城接老父親時，又在玄女之廟中，導演一場舞台劇。

娘娘法旨道：「玉帝因為星主魔心未斷，道行未完，暫罰下方，不久重登紫府，切不可分毫懈怠。此三卷之書可以善觀熟視。只可與天機星同觀，其他皆不可見。功成之後，便可焚之，勿留於世。所囑之言，汝當記取。」便令童子急送星主回去。「他日瓊樓金闕，再當重會。」

兩場戲出手，便見奇效，時任梁山一把手的晁蓋晁天王，立時黯然失色。宋大哥以行動告知所有成員，申明了自己作為領袖的「天然資源」，君權神授，盜權亦應神授。當然，現代企業不需要此方式來鞏固個人地位，但可將此引申為企業文化，確定企業的價值與使命，成為共同的信念，從而促進全員為之不斷奮鬥。

制定戰略規劃：凡事預則立不預則廢

凡事預則立，不預則廢。對於一個組織而言，更是如此。

宋江頭領，有其自身清晰的人生目標，但絕對不是立志於作一名優秀的公務員，否則無法解釋其仗義疏財、結交豪強，身為公務員卻私放晁蓋等人的行為。得益於其對梁山及主要幹部的熟悉，宋江對梁山集團的戰略規劃，早有考慮。

上山之前，瑞龍鎮上，欲避難清風寨的宋江，道別避難二龍山的武松，便可佐證。與其稱之為規劃，不如稱之為思考更妥，是在私下場合同結義兄弟的交流。

宋江道：「兄弟，你只顧自己前程萬里，早早的到了彼處。入伙之後，少戒酒性。如得朝廷招安，你便可攛掇魯智深、楊志投降了。日後但是去邊上，一槍一刀，博得個封妻蔭子，久後青史上留得一個好銘，也不枉了為人一世。……兄弟，你如此英雄，決定得做大官。」

第二次透露此信息，則是晁天王歸天后。當然，宋頭領考慮還是十分周全的，畢竟晁天王屍骨未寒，不宜大動干戈。兼且當時梁山的主要骨幹，大都是草莽出身，骨子裡對朝廷是反對的，宋大哥尚未來得及對團隊改組，此時貿然提出新的綱領，極難被梁山諸頭領所接受。於是，僅僅改了個名字，但無限含義盡在其中。「聚義」者，志同道合之人，為義氣相聚一起，江湖味十足。「忠義」者，忠於朝廷，講究義氣，頓添官方色彩，讓招安有了前提條件。「堂」比「廳」，更有官味，類似寨主與將軍的區別，林沖誤入的不就是白虎堂嗎？

宋江焚香已罷，權居主位，坐了第一把椅子。……宋江乃言道：「小可今日權居此位，全賴眾兄弟扶助……如今山寨人馬數多，非比往日。可請眾兄弟，分做六寨駐紥。聚義廳今改為忠義堂，前後左右，立四個旱寨，後山兩個小寨。今日各請弟兄分投去管。」

待到團隊改組完成，宋江便繼續進一步的試探，試探方式頗為考究，巧妙借用法事，以替兄弟們祈福、為晁天王升天之名，將招安戰略包納其中，輕輕帶過。試問，誰敢反對為眾兄弟的祈福，誰敢反對晁天王的升天大典？何況，請注意，宋大哥明確說招安了嗎，只是說早降恩光，很含蓄，很藝術。

當然，重要講話後，配套的措施，也要跟上，比如「替天行道、保境安民」，又比如「常懷貞烈常忠義，不愛資財不擾民」。這哪裡是強盜啊，這比正規軍還正規。

宋公明遂道：「宋江自從鬧了江州上山之後，皆賴托眾弟兄英雄扶助，立我為頭……今者一百八人，皆在面前聚會，端的古往今來，實為罕有。從前兵刃到處，殺害生靈。我心中欲建一羅天大醮。一則祈保眾弟兄身心安樂；二則惟願朝廷早降恩光，赦免逆天大罪，眾當竭力捐軀，盡忠報國，死而後已；三則上薦晁天王早生仙界，世世生生，再得相見。我欲行此一事，未知眾弟兄意下若何？」眾頭領都道：「此是善果好事，哥哥主見不差。」

掛上忠義堂、斷金亭牌額，立起「替天行道」杏黃旗。堂前柱上，立起紅牌二面，各有金書七個字，道是：「常懷貞烈常忠義，不愛資財不擾民」。

宋江為首，誓曰：「聚弟兄於梁山，結英雄於水泊。共一百八人，上符天數，下合人心……但願共存忠義於心，同著功勛於國。替天行道，保境安民。」

經過三個階段的鋪墊、預熱，時機已趨成熟。招安戰略，也該與大家見面了。於是，在梁山泊的晚會——菊花之會，宋江將此戰略和盤端出。正式會議不太好，畢竟隊伍太大，成分複雜，萬一有唱反調的，那就缺少迴旋的餘地了。那麼，還是以晚會形式吧，最好喝點酒。大家認同最好，如果不認同，也是酒後行為，可以原諒的嘛。再說了，大哥都原諒了你的無理，你還好意思繼續反對大哥的意見嗎？

重陽節近。宋江便叫宋清，安排大筵席，會眾兄弟，同賞菊花，喚做菊花之會。但有下山的兄弟們，不論遠近，都要招回寨來赴筵……大吹大擂，語笑喧嘩，觥籌交錯。不覺日暮。宋江大醉，叫取紙筆來。一時乘著酒興，作滿江紅一詞。寫畢，令樂和單唱這首詞曲。道是：知喜遇重陽，更佳釀今朝新熟……。望天王降詔，早招安，心方足。

樂和正唱到「望天王降詔，早招安」，只見武松叫道：「今日也要招安，明日也要招安去，冷了弟兄們的心！」黑旋風便睜圓怪眼，大叫道：「招安，招安！招甚鳥安！」只一腳，把桌子踢起，摔做粉碎。

緊抓核心業務：市場握手中，心中不發慌

對於企業而言，市場是核心業務，對於梁山集團而言，打家劫舍、攻打城池，就是梁山的市場，就是核心業務。在宋江上山之前，梁山的主要業務是守株待兔，但凡有路過的富商、行人，打劫一番，晁天王不用自己動手，派些小頭領，帶數十個嘍啰，便可拿下。宋江上山之後，梁山的業務實現了轉型，主動出擊，或縣城小鎮、或其他山頭，數千兵馬，而帶頭人基本是宋大哥。粗略統計，在晁天王歸天之前，梁山共進行大小戰役7次，宋江帶隊6次，晁天王僅帶隊1次，不幸的是就在此戰役中壯烈犧牲。

正如李世民一樣，雖然並非太子，但始終在一線帶兵打仗，李唐一統江山的數大戰役，大都出自秦王之手，體現了良好的業績，贏得了功勞。但比此更關鍵的是，在此過程中，發現了無數的良臣猛將，完成了人才的儲備。宋頭領亦如此，每次戰役均有斬獲，糧食牛羊，名氣聲望，更多的是在戰役中不斷補充的新頭領，讓一貫豁達的晁天王，坐立不安，力爭親自帶隊。

戰役-三打祝家莊。

宋江勸住道：「不然！……即日山寨人馬數多，錢糧缺少。非是我等要去尋他，那廝倒來吹毛求疵。因而正好乘勢去拿那廝。若打得此庄，倒有三五年糧食。哥哥權且息怒，小可不才，親領一支軍馬，啟請幾位賢弟們下山，去打祝家莊。若不洗盪得那個村坊，誓不還山。」

梁山拓展型業務啟動，起因是投奔者惹事被毆，但根子在於其「倒有三五年糧食」，故藉此理由，宋江推動了擴展路線，並將核心業務抓在自己手中。晁天王對此並非毫無察覺，兩次提及要親自帶隊，被宋江以「小可和柴大官人舊來有恩」、「這個是兄弟的事」，先後拒絕。等到晁蓋忍無可忍，第三次提出帶隊被拒時，義憤填膺，說出「不是我要奪你的功勞」之話。

緊抓核心業務，讓時為二把手的宋江，有了巨大的話語權。等他成為山寨大哥後，依然如故，核心業務不放手，領袖做得名副其實、得心應手。

注重團隊搭建：引進人才才是硬道理

人才是成就事業的關鍵。對於此點，宋江大哥一點都不含糊，可以說，梁山的發展壯大曆程，在很大意義上，就是宋江不斷吸引人才的歷程。

上山伊始，便是晁蓋與宋江的表演秀，相互推讓老大位置，最終還是按心知肚明的結果，晁蓋坐首位，宋江次之。很好理解，畢竟宋江剛入職，低調很重要，江湖規則也要遵守。但宋江出手不凡，用左右排位的方式，劃分了幹部陣營，儘管有玩弄手段之嫌疑，但足見其四兩撥千斤的老辣功底。

晁蓋便請宋江為山寨之主，坐第一把交椅……再三推晁蓋坐了第一位。宋江坐了第二位。吳學究坐了第三位。公孫勝坐了第四位。宋江道：「休分功勞高下，梁山泊一行舊頭領，去左邊主位上坐。新到頭領，去右邊客位上坐。待日後出力多寡，那時另行定奪。」眾人齊道：「哥哥言之極當。」左邊一帶是林沖、劉唐、阮小二、阮小五等；右邊一帶，論年甲次序，互相推讓。花榮、秦明、黃信等，共是四十人頭領坐下。

細細一算，才發現如此排座的微妙，左手邊是老派僅9人，右手邊是新派共27人，足足是老派的三倍，懸殊明顯。看著左右的巨大反差，晁天王該作何感想？

梁山的人才發展歷程，我認為可以分為三個階段。

第一階段是自我發展期：此階段以王倫為頭領開始，晁蓋火併為收尾。此時期梁山實施收縮型經營，不主動出擊，立足本地，緩慢發展，頗似地方企業。也未建立引進人才的渠道，故人才寥寥，共有頭領12人。

第二階段為快速擴張期：此階段以宋江上山為始，晁天王歸天為終。此時期梁山進入實施擴張型經營，快速擴張，全面發展，攻城略地，收購兼并。人才引進力度最大，頻次最高。此時期引入頭領77人。除去宋江上山時帶的28人，他主導的六場戰役，引進了呼延灼、魯智深、楊志等35人，李逵接母、戴宗請公孫等引進了14人。一時之間，梁山人才濟濟，氣勢浩大。

第三階段為戰略轉型期：此階段以宋江居頭把交椅始，石碣受天文終。此時期為梁山的戰略轉型，為確保招安戰略的實施，梁山不斷優化資產結構，加快了對政府官員、地方豪強、專業人才的引進力度，以實現統戰工作需要。引進了盧俊義、關勝、張清、索超、董平等20名頭領，人數雖不多，但級別很高，盧俊義為副統帥，關勝、董平位列五虎將，這些人都是同政府有千絲萬縷的聯繫，是招安路線的積極擁護者。

由此可見，作為企業領袖，宋江不僅善於制定戰略，更善於根據企業經營實際，不斷調整人才引進策略，適應並推動企業的發展。

注重激勵方法：激勵才會贏

作為企業的領袖，要根據團隊成員的特質，對不同的團隊成員要有不同的激勵方式，方能收到奇效。這點宋江做得極為到位，隨手圈點幾位便可知。

以尊重相敬，贏得武松認可。武松乃神人，好酒好面子，財色不沾，彼時避難於柴進莊上。柴進以好客聞名，仗義疏財，但也僅長於疏財而已。武松在他莊上住了一年，因態度不重視，始終未有深交。而宋江在不同，用心相待，讓武松備受感動，身體也很快康復。在武松回清河縣時，臨行前柴大官人以金銀相贈，也僅博得一句：多多相擾。宋江則親自送了十數里，喝酒結拜，再贈十兩銀子，讓武松最終垂淚而別。英雄流血易，行者垂淚難。

以坦誠相待，贏得李逵傾心。宋江同李逵首次見面，出手闊綽，讓李逵先有好感。但僅這樣還不夠，真正讓李逵傾心的，是三人喝酒時，宋江雖初次同李逵見面，但對他的率真、本色極為理解，直接吩咐酒保，給李逵上大碗，盡情喝酒。李逵起性，誰人都不認，但一生惟服宋江一人，大哥誠待我，此生獻大哥。

宋江分付酒保道：「我兩個面前放兩隻盞子。這位大哥面前放個大碗。」酒保應了下去，取只碗來放在李逵面前；一面篩酒，一面下肴饌。李逵笑道：「真箇好個宋哥哥！人說不差了！便知做兄弟的性格。結拜得這位哥哥也不枉了！」

以美人相許，使得王英忠心。矮腳虎王英，車家出身，半路見財起意，居然劫了客人，此人做事基本無底線，且極為好色。宋江因曾承諾解決其婚姻問題，三打祝家莊後，一丈青扈三娘上山，於是，藉機將美人相許。自此，王英對梁山事業忠心耿耿，最終在征方臘的戰役之中，以身殉職。「雖然大家都看不起我，但公明哥哥深懂我心，待我甚厚，臟活累活我全來，雖千萬人吾往矣。」

書中諸如此類，不勝枚舉。宋江對症下藥、看人下菜式的激勵，讓團隊成員對組織始終保持飽滿的精神，並在梁山的保衛戰中，取得不斷的勝利。

這就是宋江的領袖藝術，不知您讀懂多少？

我們對文中觀點保持中立，僅供參考、交流之目的。

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