定製、大家居成為行業熱詞的背後，是這些原因的推動

06-24

7月8日，第十九屆中國（廣州）際建築裝飾博覽會（以下稱建博會）如期而至，38萬平方米展覽面積，2500多家參展企業，85萬展會入場人次，50多場活動與研討會，無疑成為7月整個家居建材行業最大的焦點，而與往常稍有區別的是今年建博會展館主題聚焦智能、定製、系統、設計四大要素，定製家居、大家居等展館倍受矚目。

正如我們所了解，定製家居的發展已經預熱了很長一段時間，不少企業定製化產品也越來越成熟，自2016下半年以來，家居建材企業陸續登陸資本市場，借定製紅利上市的企業也都獲得相當高的市值，越來越多企業布局熾手可熱的全屋定製領域。除此之外，各家企業也紛紛暴露了布局「大家居」的野心，從單品類向多品類進行產品線擴寬，或者是通過個性定製單品向全屋定製看齊。

先不論產品定製化或大家居戰略給企業是否帶來實質性的收入提升，就整個行業而言，全屋定製及大家居是產業發展的新勢能已經達成行業共識，無論門檻多高，未來如何，這些家居企業始終堅信只有跟緊市場潮流，才有共享成果的機會。

當然我們不可能去否認家居產業創新升級的必要，但至少不會是因為定製企業市值高而一窩蜂湧向全屋定製領域，這個市場究竟發生了怎樣的變化？

消費群體年輕化，消費行為發生改變

主流消費群體逐漸年輕化轉移，年輕消費群體對於品牌、風格、服務要求更高，需求多元化，對整體解決方案、全屋定製等需求持續釋放。

億歐智庫：2010-2017年家居建材消費者年齡分布

新零售模式的進化，渠道多元化變革，以電子商務為主、更加便利精準的電商渠道成為新的購物潮流，內容自媒體、網紅直播等創新性消費形式層出不窮。

家具行業穩定發展背景下，與線上業務對比，線下零售市場成交額逐漸下降，家居賣場受到行業挑戰，線上線下融合銷售成為趨勢。

高營收不等於高利潤，營運成本只增不減

供給側改革、「一帶一路」政策、工業4.0的發展加速家居家裝全產業創新升級，家居產業持續穩定增長。為了全面了解家居產業整體發展情況，億歐智庫整理櫥櫃、衣櫃、板材、地板、軟體傢具等領域代表企業2016年營收及凈利潤的相關數據得出：

定製業務的毛利率整體偏高，市場想像空間更大；

對比營收和凈利潤雙速前行，但高營收並沒有帶來高利潤，從毛利率變化來看短期間凈利潤並不會有大幅提升的空間。

門店數量達到飽和，主流企業主營業務發展出現瓶頸

主營業務出現瓶頸也可以通過以上企業年報數據證實，另外行業內也有新觀點認為，家居企業門店數量超過3000家後，主營業務收入也會出現一定發展瓶頸。由於我國目前擁有2850個左右的縣級行政區單位，家居建材企業基本以搭建經銷商網路體系完成企業渠道布局，上市公司披露的門店數據里，10家企業總門店數超過1000家，歐派家居擁有2088家櫥櫃店，索菲亞擁有1900家衣櫃店，也分別是行業的佼佼者。

但隨著營運成本增加，通過大量的實體門店來追趕行業領先品牌已經沒有先天優勢，雖然經驗主義仍在實際管理中佔據主導地位，但企業負責人已經逐漸意識到改革創新的重要性，根據自身定位開始向定製化、大家居做相應調整：

積極擁抱互聯網，加強線上線下融合新零售解決方案，加大電商平台品牌建設，利用互聯網及新科技資源，建立全渠道電商營銷網路，提高企業業績增長。
一方面，受消費升級驅動，購物群體年輕化對裝飾個性化需求越來越旺盛;另一方面，以定製傢具名義上市的家居企業均獲得不低的市場估值，家居企業快速跟上全屋定製勢能，整體提升企業市場地位。
主營業務的瓶頸使越來越多的家居企業將目光轉向其他戰場，尤其是在單一領域佔有一席地位的企業，隨著整體消費意識的改變，逐漸向集體服務商的轉移，豐富產品品類，提供更多消費選擇，滿足消費者整體解決方案需求。

當然，家居產業持續增長，也離不開經濟環境整體好轉，城鎮化水平提高，「供給側結構性改革」、「一帶一路」等帶來的市場機遇下的創新與變革，在消費升級助力下，新零售運營模式也給家居產業帶來了新的發展方向，線上線下全面融合發展，全渠道零售商角色的建設成為了家居產業不可缺失的一部分。

來源：億歐作者：賈萌