[轉載]沒錢沒勢照樣結交高人脈——自我介紹內功心法

自我介紹通常是吸引人脈中最直接的一種方式。總是有些人能在短短几分鐘內獲得更多關注。你不是不夠優秀，只是沒有讓別人知道你優秀。在人群中脫穎而出，是我們這個年頭必備也是必修課。

這個世界沒有在乎是誰（當你還沒有成名前），在乎你能給對方帶來什麼

李玥，國企文員，工作悠閑，國企大制度下讓李玥看到了自己30年的生活。突破現狀，是她最迫切的需求。她喜歡投資，參加各類投資活動和講座。活動中，她屬於那類沒錢，沒資源，也沒技術的三無人群。半年活動下來，李玥積累不少投資方面的知識，人可一個沒撈著。經過半年的接觸，她發現做投資的人均有一個特點喜歡國外旅遊，享受生活。利用此機會，李玥把上班偷菜的時間去研究各國旅遊及自助游，半年後，她再參加活動由原來的，「大家好，我叫李玥，我的工作XX，希望大家多多指教.」變成了，大家好，我叫李玥，我有很豐富的國內外自助游經驗，我可以在，制定行程，選擇機票，酒店這面給大家支持「。此後由原先的她去留電話，變成了別人留她的電話，一來二去，這個沒有任何閱歷的文員成為了北京幾個著名投資人和操盤手的朋友。一年後，李玥成功跳槽國際基金公司做基金助理。李玥的懂得旅遊的價值對於這些投資人而言很受用，而投資人的經驗和機會又是李玥需要的。現在的你有要認識的朋友和圈子嗎？那麼想問問自己，你可以為他們提供一些什麼呢？

你給的東西是別人急需的才會引起別人關注

很多時候，我們糾結於找不到合適的人脈的原因，是因為我們總是很清楚，我們需要什麼，但是確不知道別人需要什麼。我們在生活中怎樣找到別人的需求呢？舉個例子，工作狂缺乏生活資訊，創業的人缺少訂單，老總缺少人才資源，年輕人缺少機會，按照常理推斷，先看看自己，你缺什麼，和你情況一樣的人目前最需要什麼。如果你想知道和你生活環境和背景不同的人需要什麼，首先換位思考，如果你想結識老總，就把自己想像成為老總，看看在社交環境中，自己的需求。其次，聽他們聊的話題，就說明什麼樣的信息對於他們而言有價值，你只需要圍繞那樣的話題是收集最新信息就可以，積累一段時間，有自己的觀點後，和他們交流，便可。

有效的自我介紹就是最好的買自己價值的方式

名字上創新的自我介紹，僅限於面試。社交場合的自我介紹實效性要更高一些，公司和職位是我們常規的介紹內容，除非你在的是大公司，高職位，否則很難引起周圍人關注。給大家一些自我介紹的小技巧：

1 公司的介紹，如果公司名聲很大，就直接用公司名稱，如果沒有公司沒有什麼名氣就說行業和工作年限這樣會顯得更有實力。例如：我目前在諮詢行業工作，在企業諮詢這個方面有3年的工作經驗。

2 職位的介紹，一般情況，我們說的是，XX公司，行政工作，等等，這個職位能給別人什麼好處呢。好處一定得說的詳細具體，越詳細越能抓住有哪方面需求的人，同時還可以很好的體現你的價值。如果這樣去調整或許你的介紹會比較出彩，例如：我主要負責XX產品的市場銷售及市場推廣工作，我可以在XX行業市場渠道推廣及促銷方案設計方面等給大家幫助。

3 創造機會需求，生活就是吃喝玩樂。你的工作是很專很偏的行業，除非你去行業協會的活動，否則在常規的活動中你需要不同行業的人脈最好，介紹自己的個人愛好，而這個愛好帶來的好處是大家都需要的。例如，你喜歡養生料理，能有一些常規病症的食療處方；你喜歡K歌，能帶喜歡唱歌的朋友用最低的價格到不錯的KTV唱歌，同時還可以教會別人怎樣唱歌等

4 多為自己準備幾個自我介紹。自我介紹並非恆久不變，看場合，看環境，根據到現場的人員及活動主題而定，活動輕鬆，自我介紹就盡量生活化，場合比較正式介紹，起來就更商務化。

自我介紹僅僅是一種方式，能讓你吸引人的還是介紹中的內容。所以與其我們不斷的練外功學習各種技巧，不如我們好好的練練內功怎樣讓自己更吸引別人。

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