零基礎的中小賣家如何依靠直通車從日銷零到1萬！

因為青年是一個講究有因有果的人，那麼這次就索性模仿老美的大片一樣來個真正的前傳吧：零基礎的中小賣家如何依靠直通車從日銷零到1萬！

本期因為理論的東西比較多，所以文字很多，如果大家能夠靜下心來看完的話，那麼絕對會對你有收穫的，相信我！

首先來說創業型的小賣家通常所具備的特點都是：

1. 人員配備不足，有一個美工都已經是萬幸了。

2.貨源還沒談穩定，先小量的進貨觀望中。

3.店鋪基礎基本為零，老闆不會弄，美工只會P圖。詳情頁基本可以說是慘不忍睹。

4.老闆資金有限，沒有能力租一個大辦公樓，招一個運營團隊。推廣費用有限。

5.沒有淘寶小二和淘寶客的資源。活動無法任性上。

以上這些缺點，造就了一個店鋪初期運作的時候必須要精打細算，錢都花在刀刃上。

那麼如何讓一個零基礎的店鋪快速的崛起？總結為：精益求精四個字。抓住一個點窮追猛打是你必須要做的事情：

一．在保證了貨源的基礎上，我們首先面對的第一個大問題就是店鋪的裝修，至於店鋪裝修來說主要核心就是主推款的詳情頁了。至於詳情頁怎麼做，我前面的帖子也寫了很多關於這方面的，大家可以去看看。

做詳情頁，最好的辦法就是你要有一個同行店鋪作為參照物，看看他的詳情頁裝修邏輯。

然後重點來了，你的賣點一定要精簡，不需要面面俱到，選一兩個突出的賣點就好了，圍繞主圖的賣點來做。詳情頁的首圖一定要賣點明確：

這是為了對你的產品特長進行的一個總結，讓喜歡透氣的買家能夠繼續看下去。賣點來說請大家自行腦補自己的產品。

還有，你作為一個店長，應該對自己產品有一個非常深刻的認識，尤其是一些線下的做了幾十年的老闆們，對於淘寶技術他們不是很懂，但是對自己產品那是理解的非常深刻的。

例如隨便選一款粗跟尖頭鞋來說，對於比較懂行的老闆們來說一看看這款鞋子，就會知道，一般喜歡這款鞋子的人群都是一些愛好女王范，高冷風的女士。但是知道這些是遠遠不夠的，你得還要去把這些做出來：

選模特拍照的時候就不要選一些形象和穿著都可愛的萌妹子了，要選一些依著最好是戴黑色墨鏡，身穿大衣，下面可以有黑絲類的成熟美女。給人一種生人勿進的女王范既視感。這樣才會和你的產品更加搭配和符合，這也是精準營銷。

做鞋類和服裝這些類目來說視覺營銷遠遠比文字營銷重要。所以你的拍圖風格定位是非常重要的。由於在淘寶上買家不能進行親自試穿，他只能依靠模特穿著來想像實物產品，所以這種視覺化營銷一定要做好。清晰的分析出喜歡你產品顧客的愛好來進行針對性的做圖，做好這點，那麼你的店鋪已經成功了一半了。

詳情頁的另一個重要點就是促銷了，作為一個新店，別人為什麼要放棄其他家月銷過萬的鞋子，來買你們家銷量幾個的鞋子？

同時怎麼促銷這個也是非常講究的。並不是一味的讓價就是促銷。

根據心理學來說，凡是都是需要一個理由：「因為我生病了，所以我要請假!」說服力絕對要比直接說「我要請假!」要高得多。

買家不會相信你無緣無故的優惠的，這樣的優惠只會讓他覺得你這個產品的價格肯定是虛高，然後利用所謂降價來欺騙我。所以做一些優惠巨大的：滿200減50這種優惠券無疑是找死的行為。除非是雙十一等巨大活動的理由前提下可以有這些。

那麼作為新店如何做好促銷增加店鋪的轉化率呢？你可以這樣表達：新店開業大促銷，凡購買本款鞋的人，都可獲得精美禮品一份（這份禮物成本不要太高或者太低）150元的鞋子10-20元左右的禮品即可;或者新店促銷走量，買本款鞋就減20元等。前提是你這款鞋子必須要和同款鞋子價格差不多。不要定價太低或者太高。太低買家會覺得你這款鞋子品質肯定沒同行業的鞋子質量好，太高買家會覺得你是虛假促銷，這些都是大忌。要做到要讓進來的買家真正覺得現在購買是非常實惠的。

一．詳情頁做好了，那麼下一步就是要做基礎銷量了，這個是一定要做的，零銷量的產品我自己看到也怕，不敢買的。那麼晒圖評價圖怎麼做？

「這款現在買真的好實惠，比同款鞋子要便宜多了，而且質量也是一樣的。」

「收到了，穿了幾天再來評價的，和描述的一樣，穿起來很舒適，鞋子很輕，很透氣，也不會起汗，對於我這種汗腳來說最適合不過了，良心好評」

。。。。。

這些評價作為賣家來說你一定要先擬定好，然後分發給他們，不要讓刷子們隨便評價。而且最好找一些信譽度非常高的號來做這些事情。要讓你的主圖，詳情頁，評價形成一個整體，突破一個點。而不是詳情頁聲東，而評價和主圖擊西。

二．接下來就是開車上路了。

1. 日限額設置，這裡根據資金能力設置，一般初期可以設置200-300就可以了。根據數據後期來調整。

2. 投放平台的話，站外和定向都關掉，暫時只開移動端。

3. 投放時間來說沒什麼可以說的，直接設置白天100%投放，晚上1點以後30%就可以了。

4. 設置投放區域，這裡要注意一下。初期你可以重點設置一些轉化率比較高的地區：比如投放中國南部比較富裕的省份還有北京周邊地區就可以了。

5.選詞，初期選詞最好布局長尾精準關鍵詞，這類買家是真正有購買慾望的，轉化率也通常都是很高。

四．然後就是正式的開車了，新店開車的前半部分：

這裡還有一個新店開車小技巧，通常習慣是剛開始開車的時候：

第一天詞的出價是比較高的。首頁如果價格比較合理，我都會開到首頁去的，如果分低開首頁代價太高，開到7-10位也是可以的。因為是長尾精準詞，流量不是很大，而且還設置了日限額，所以不用擔心被點爆了，這裡了來說只要你的車圖是靠譜經過測試的，那麼基本點擊率都不會很差，一般都是平均水平的1-2倍左右。

然後第二天，第二天可以停一天，也可以像第一天那樣繼續開一天。

第三天的時候，你布局的一些關鍵詞的分數一般都會上升到9分到10分左右的。這時候你需要做的就是，把這些精準長尾關鍵詞價格全部調低，大概調到第二頁的熱門位置就可以了。

因為雖然是精準長尾詞，但是第一頁競爭還是有的，如果你還留戀第一頁的高點擊率的話，那麼權重不夠高的情況下付出的費用太高，PPC降不下去。對於一個新店來說不划算。

當然還有一個更玄妙的理由就是會讓你的轉化率變得奇低，甚至是零。為什麼呢？且聽我抽絲剝繭般的分析：

首先如果你是排首頁的話，那麼買家點擊習慣來說，買家可能搜到這個詞以後會最先點你的產品，點擊進去以後看完以後覺得一般吧，但是你的銷量太低了，會讓大部分買家退而卻步，然後他會繼續逛，然後點擊到排我們下面的按照自然排名的高銷量的同行產品圖。一進去一看，挺滿意的，並且銷量還這麼高，很好，這個產品非常適合我，就是他了。

不得不說，目前來說淘寶買家有60%左右的人群都是主要看銷量來購買的，因為青年我自己就是，我本身比較懶，懶得去比較研究哪個好，因為我時間緊，沒那麼多時間去逛。所以我會去買大家公認覺得好的產品就好了。

那麼這個買家無疑是你花大價錢進來傷害你店鋪的劊子手。而不是幫助你店鋪提升的助攻！

所以對於一個新店來說，這60%部分的顧客不會是你的菜，能不讓他們進來就別讓他們進來，進來了會傷害你的店鋪的。

然後如果我出價在第二頁，第三頁的話：

首先這40%部分的買家肯定是看過銷量排最前面的幾個產品的。那麼他還能繼續逛到後面幾頁看到你的店鋪，只能說明前面的幾款爆款的款式不是他的菜，同時他對銷量不感冒，自我主觀意識強烈，不會盲目從眾。

這個時候你的機會就來了，假如你的款式是他的菜，而且店鋪也做的很認真，雖然是一個新店，但是他們只要感覺到了，還是會勇敢的來當第一個吃螃蟹的人的。

這就是為什麼很多新店開車他會很煩惱：為什麼我的點擊率都還行，但是就是沒有轉化率呢？

有這個困擾的請多看幾遍這個分析。

雖然排名降低你的點擊率應該會有所下降，同時成交轉化率應該還是偏低的。因為你基礎銷量太低，這樣還是會干擾買家對你的產品的公平判斷。

乾貨又來了：

這裡需要一點人工干預，有條件的可以補一點單，但是這個單怎麼補？這裡強調一下，不要找刷單組織！不要找刷單組織！不要找刷單組織！重要的事情說三遍。

這裡補單有幾個途徑：

1.下訂單但沒付款的買家，這類買家因為有電話號碼了，所以你可以讓客服打電話諮詢下為什麼沒付款，最好是妹子客服，然後給他說因為是新店，如果你肯購買這款鞋子，那麼我們可以送禮品，優惠什麼的，對方還是不肯購買，你可以直接成本價給他都可以，如果還是不行，那就下絕招吧，你購買了我送你一個禮品，然後確認收貨了我全款微信返給你。千方百計留住他。因為他一旦收藏加購買了會給你增加很多權重。當然前來諮詢的買家也同樣要好好接待，爭取拿下。

2. 補單，這個補單的賬號很重要，不要找刷手的號，你就找客服和他朋友的還有你自己親戚朋友的號。而且你需要提前一天，這個號就在淘寶上搜相關鞋子的詞，多搜個幾次，點幾個同行店鋪進去。然後第二天，不出意外的話，你的號就已經被淘寶打上最近需要購買一雙鞋子的標籤了。這樣再來通過直通車圖片進來進行購買。這種高效率的補單既安全又精準。

以上2個辦法對於全新的店鋪來說是非常重要的。這樣有利於淘寶對你產品還有店鋪儘早進行打標，如果打標速度快，那麼他引進來的流量也會非常精準，會提升你整個店鋪的轉化率。

如果一個新店讓你把轉化率做到很高，那麼你的店鋪會爬升的非常快。

雖然這兩個辦法會很辛苦也比較繁瑣。但是想做到脫穎而出，你就得比別人多花心思，多付出，才會有回報。

五．開車的後續：

如果前面都做的比較順利的話，一周左右的時間以後，直通車正常成交加上補單一起目前的月銷量應該有100左右了，這個時候你的產品快要步入正軌了，這時候，就可以多添加一些詞了，還是要多開一些長尾精準詞。熱詞也可以加，但是出價要低，有流量就好了，一般習慣是出價20位以後就可以了

用生意參謀多關注下對自己有用的近期飆升的關鍵詞。符合自己產品的就果斷可以加進來進行測試。

五．繼續大概兩周左右時間以後，這時候你的產品應該是屬於上升期的，這時候，前期和中期的布局已經做的差不多了，可以以流量為主要目的的進行開車了，可以多添加一些大詞熱詞，然後出價也可以嘗試出價排位在10-20排名了，當然中間還是要一直關注開車的效果，同時可以嘗試報一些官方活動來進行加速發育。如果有遇上年中大促，雙十一等活動的話，可以提前一天預熱，不同提前太早，活動前期做好ROI，維護好你的質量得分。那麼一個爆款會在你這樣一步一步的培養孩子一樣的做起來。

後期直通車主要的操作思路是：

提價：低展現，高點擊率的詞； 低展現，高轉化率（高投入產出）的詞

降價： 高展現，低點擊率的詞； 高展現，低轉化率（低投入產出）的詞

刪除： 過去7天無展現的關鍵詞

低投入產出的詞，我們一般是可以壓價觀察一段時間，若投入產出還是很低，就刪除。

最後直通車的預算的話，根據ROI還有產品的節奏來進行調控，如果ROI和點擊率都可以的話，不用設置預算都是可以的，全力加速。

那麼這樣一個月做到日銷一萬不是一個遙不可及的目標，而是順理成章。

分享三部曲就暫時做到這裡了，希望能給大家帶來收穫，也希望大家都能夠好好認真做店鋪，淘寶不再是一個開店就能賺錢的地方了，這裡面競爭力度甚至遠遠大於實體店，做不好的話，那麼寧願去安分的開個實體店都比這個強。青年說的都是一個混跡淘寶多年來的過來人的肺腑之言，希望能對一些新來的中小賣家們和新手們提供一些有用的東西。

不管雙十一或者雙十二做好不好的親們，請收拾你們的心情，準備好，明年再次來戰吧！

本文為頭條號作者發布，不代表今日頭條立場。

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