服裝產業20年浪潮更迭，艾萊依不斷轉型探索新零售之路

改革開放三十年來，我國的經濟、社會、生活都在發生著巨大的變化，我國的服飾行業更是經歷了風雲變幻的動蕩變遷。自90年代以來到如今，我國服裝零售產業經歷了幾次大的轉型發展，一次次浪潮更迭，推動著一批批本土服裝企業發展前進，很少有企業可以一直準確把握著行業潮流的脈動，乘風前行，其中有很多曾經「一統江湖」的企業，都因為固守自封、不懂變通而很快在曇花一現後湮沒在歷史大潮中。不過依舊有一些企業，始終站在行業的浪潮之上，始終保持突破、創新、年輕、活力的姿態進行著不斷地探索，艾萊依就是其中典範。

近日，第十一屆上海國際商業年會在上海國家會展中心隆重開幕，匯聚了來自全國各地的萬千商家以及主流媒體的聚集關注，見證這一場商界的巔峰對話，而其中有一位參與者以創新、年輕十足的姿態，相當惹人注目，那就是艾萊依。

很多人都很驚訝，這個至今已經成立發展了20年的企業，依舊可以保持著時尚、年輕、創新的風格與理念，始終站立在行業潮頭，不斷根據時代的發展變化以及人們的需求而積極地調整著自己的航向，受到越來越多年輕人的歡迎。梳理二十年間艾萊依一次次果決的轉型，從中可以見證它多年的探索和堅持。而從它幾十年間的發展和改革，我們也可以從中窺到整體服裝零售產業的崛起脈動，發現整體服裝產業的未來方向。

90年代險中求勝開創行業藍海

艾萊依誕生於1997年的浙江麗水，在90年代，正是我國服裝行業發展的初期，在那個時期我國服裝市場還並未形成競爭格局，整體服裝市場還是服裝批發商的天下，只要你的產品質量好、價格便宜，便可以在市場上佔有一席之地，可謂是「躺著就能賺錢」的時代，因此大多數的本土的服裝公司，都將目光定準了那些價格低廉的衣服，而羽絨服在當時是相對「高端」有技術門檻的類別，很少會有公司觸及。

在當時才剛剛成立沒多久的艾萊依，卻有著初生牛犢不怕虎的勇氣，眼光獨到的盯上了羽絨服市場。艾萊依經過深入調查後發現，雖然羽絨服在當時價格很貴，但是市面上的羽絨服質量並沒有跟上，剪裁相當臃腫而且經常出現跑絨問題，人們穿著厚重並掉毛的羽絨服顯得非常笨拙，消費者對此牢騷滿腹但是又無可奈何。於是艾萊依果斷地抓住了這個用戶的痛點，採用獨有原創的鎖絨技術解決了羽絨服跑毛的問題，並且主推時尚羽絨服，集合羽絨的功能性和時尚潮流性，用差異化來突破了市場，開創了一片藍海，成為了我國時尚羽絨服的領導品牌。

在90年代的市場環境以及人們的消費習慣和能力下，可以想像當時艾萊依承受了多少的壓力和質疑，不過依舊沒有動搖其下定決心走差異化路線，以長遠的目光看待公司的發展戰略。最終證明，艾萊依穩准狠地險中求勝，走了一步好棋。現董事長陳頻女士在當時兼任設計總監，狠抓產品，產品工藝採用進口面料、填充90%羽絨，讓每一件羽絨服都顯得時尚鮮活，併當年在浙江、上海等地受到了越來越多消費者的好評和喜愛，颳起了一陣風潮。

2000年初品牌轉型打造時尚個性化

進入了21世紀，我國的服裝行業步入了成長期，人們的服裝消費開始逐漸轉型升級，人們的需求能力和消費能力逐漸上升，而也有越來越多的服裝品牌開始湧入市場。而在當時渠道為王，很多企業比如李寧、美特斯邦威等開始大規模渠道擴張，競爭著線下的店鋪資源，進行著一場場「圈地運動」。

艾萊依也趕著行業的風浪前，開始布局擴張線下店鋪，並在2000年推出一系列重大舉措，開設品牌專賣店、異地辦事處、面向全國招商，導入了當時還很新潮的CIS系統。

除了線下擴張，在產品方面，艾萊依破天荒的推出了弔帶羽絨服、超短羽絨服、禮服羽絨等產品，這在現如今看來都是非常時尚個性的服飾，而在當時，艾萊依便憑藉著與眾不同的時尚眼光，讓品牌的時尚理念快速走向全國，被越來越多的消費者理解和喜愛。

2010年不斷創新尋找新機遇

2010年後，我國的服裝零售產業逐漸進入發展的成熟期，不過隨著人們生活消費水平的提升以及社會經濟的快速發展，也為服裝公司提供了嚴峻的挑戰。服裝消費者除了看重產品本身，開始越來越重視品牌的屬性、標籤、意義和消費時獲得的購物體驗，而能否快速、有效的響應消費者的消費需求，帶給消費者無與倫比的體驗和感受，已經成為一個企業成功與否的關鍵。市場逐漸成為了品牌商們的天下，而差異化服務也成為了各個企業發展的核心驅動力。於是服裝公司們都開始逐漸加快了轉型升級的步伐。

艾萊依憑藉著先前果斷的眼光和堅持，很早就逐漸建立起品牌美譽度以及差異化，著力打造潮流、個性、不拘一格的時尚表達，在行業調整和轉型中佔領了先機，2010年便入圍了紡織服裝十大評選「新銳品牌」100強。此外，艾萊依在2010年推出了口號「向時尚致敬」，表達出艾萊依對於時尚態度的尊崇，以及對於時尚認知的自信，艾萊依多年來始終在堅持傳遞著一種時尚態度，構建一種積極向上的生活方式和主張。

與此同時，艾萊依始終持續堅持流程、技術、品牌傳播、時尚理念的引領等方面勇於創新突破，不斷地提高自身要求，升級競爭力來滿足於人們變化發展的需求。

而為了保證產品和品牌的年輕化、個性化，吸引更多的年輕消費群體，跨界合作也成為了艾萊依目前的常態，推出了張帥囧囧俠系列、時光之眼系列、芭比系列、小黃人系列、青雲志系列、愛寵大機密系列、變形金剛系列、施華洛世奇系列、小馬寶莉系列等跨界產品，並與時尚COSMO，瑞麗等時尚媒體聯合創造明星效應，在業內引爆了一股股的風潮，引發了越來越多年輕人的喜愛。

此外，近幾年來，艾萊依在多部影視劇如《最美的時光》、《歡樂頌2》等進行了品牌植入，並在主流視頻網站的熱播劇中投放廣告，藉助近幾年相當火爆的影視劇綜藝來挖掘粉絲的經濟潛能，讓用戶跟品牌產生更多的情感鏈接。

傳統實體零售遭受巨大衝擊，新零售轉型勢在必行

隨著科技互聯網的發展，除了用戶的消費需求和心態發生了轉變，用戶的消費行為習慣也發生了很大的變化。電子商務以及新零售的崛起具有相當強的破壞力，讓傳統的線下實體零售店鋪正在經歷著前所未有的低迷期。而由於服裝企業的渠道布局空間逐步縮減，國內對手和國際品牌的雙重壓力，直營門店庫存累積、加盟商壓貨較為嚴重，以往單純依靠開店擴張即可支持業績增長的局面已經難以為繼，越來越多的大品牌陷入到「關店潮」中無法自拔，資料顯示，僅2015年10個傳統服裝品牌關店超過10000家。

而面對已經蓄勢待發的新零售時代，艾萊依堅定的認為線上線下結合才是未來趨勢，線下體驗+線上平台將成為服裝企業的下一個突破口。於是，艾萊依並沒有在浪潮中深陷困境不能自拔，而是在電商新零售的挑戰之下積極開始突破轉型，利用科技打造智慧線下戰略店，為自己的店鋪升級，讓用戶可以在此感受到創新的線下購物體驗。

據了解，目前艾萊依已先後在大連柏威年、煙台大悅城、杭州天虹百貨等開設戰略店，著重在主題概念性形象，功能體驗科技，以及量販式商品選購區進行發力。艾萊依希望可以將線下戰略店場景化，利用虛擬試衣以及數字貨架技術，展示四季全品類產品，提供不同場合的穿搭推薦，並通過豐富的VIP活動以及線上線下趣味互動，為用戶提供便捷的全渠道的購物方式，以及個性化的購物體驗。以智能化、互動性、參與感引領服裝新零售，顛覆傳統零售，打造智慧門店。

艾萊依成立發展的20年，也伴隨著我國的服裝零售市場經歷了快速發展跌宕起伏。在這期間，艾萊依始終保持在時尚羽絨服行業的領跑地位，勇於不斷地突破自身，實現一次次華麗的轉型，擁有了勢不可擋的企業發展勢能。

未來，艾萊依將堅持時尚羽絨服為強單品，並憑藉著企業的產品、設計、技術、品牌、市場等資源優勢，進行四季服飾的市場探索，推出個性創新的裙裝、大衣、褲裝等多品類產品。與此同時，艾萊依也始終保持初心，堅守品牌創立之初堅持品質的初衷，努力前行，可以預見艾萊依將會一直求新求變，以創新的方式推出時尚潮流，又有高品質的服裝產品，贏得人們的喜愛。

艾萊依不斷地突破和探索，不僅僅一次次在關鍵節點上找到了正確的航向，推動著自身企業品牌的發展，同時也促進了我國服裝零售產業的一次次創新和嘗試，對於推動產業結構轉型以適應當下快速變遷的社會經濟生活，有著重大的意義，相信未來艾萊依在新零售以及四季服飾上的探索，也將給我國服裝零售產業帶來更多值得學習和思考的案例，促進我國本土服飾品牌完成更加年輕、活力的蛻變。