年薪百萬銷售高手的兩大法寶，助你免遭客戶的無視與白眼

一位農-夫要把牛趕進牛-棚，花了很大力氣，可是牛就是不肯進棚。農-婦見狀，就從河-邊拔了一把青-草，放在牛的嘴邊把牛帶進了牛-棚。使蠻力趕牛，結果卻並不如主人意。但給牛最想要的東西，就可以讓牛乖乖聽話。

職場銷售

農婦趕牛尚且懂得牛的心理，作為銷售就更應該考慮到客戶的感受。有一信問我：「為什麼我身客戶推銷了那麼久，客戶不但不領情，反而很生氣，罵我浪費了他的時間，不要再打擾他工作呢？」

其實客戶說的沒錯，如果銷售不能說一些客戶最關心的東西，就等於是在說廢話。在銷售過程中，客戶最關心的人永遠是他自己。以客戶為中心，客戶是上帝，就是這個道理。客戶最關心他自己，銷售就應該投其所好，做到客戶關心什麼，銷售就關心什麼。

很多銷售高手銷售產品時，首先考慮的不是怎麼把產品銷售出去，而是考慮如何俘獲客戶的心。而有的銷售抱怨說：「我去拜訪客戶，很多客戶會給我白眼，或者看都不看我。我說的話他們根本不願意聽，大多數時候在敷衍我。而有意向購買的，只想著怎麼壓我價格。卻不管這產品的價值有多大。

職場銷售

銷售抱怨客戶不為自己著想時，就應該及時進行換位思考。其實客戶也在抱怨銷售沒有為他考慮。在銷售過程中，銷售希望得到怎樣的待遇，客戶也希望獲得怎樣的待遇。

如果銷售做不到這些，客戶就會溜之大吉。在沒有獲得客戶的信任之前，銷售永遠也別指望客戶會理解你，替你著想。客戶最關心的永遠是他們自己，公司。明白這一點，銷售就不要再吐槽客戶對你的種種不公了。

年薪百萬的銷售高手都是用這兩點來搞定客戶的：

1、發現客戶的最大需求，因為客戶如果不能從你的銷售中獲得利益，客戶憑什麼購買你的產品？公對公的利益與私對私的利益，先摸清楚。找出客戶最關心的利益再去進攻客戶，這才能讓客戶知道你可以給他帶來哪些價值。

職場銷售

2、變成客戶的助理。銷售高手都是替客戶著想的高手，急客戶所急，為客戶出謀劃策，幫助客戶解決力所能及的問題。這是從客戶的情感上來獲得客戶的信任，打感情牌，與客戶成為好朋友，定單自然就跑不掉。

小編在深圳做銷售，喜歡和朋友們交流銷售問題。

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