一般人不知道的服裝生意經二

(十)　　嘜和吊牌的還有要說的.　　已註冊的商標品牌外,嘜和吊牌歸商標所有人所擁有,按道理,他找什麼衣服過來都可以掛上自己的嘜和吊牌.別人掛他的,就是違法.　　只要是不註冊的,嘜和品牌隨便掛,也不涉及違法.大路貨市場有一些通用的嘜和吊牌,廠址是沒有的,電話是沒有的,誰都可以買來掛.當然,也有有廠址和電話的,但地址和電話都是假的,這樣的吊牌也是通用的.　　上面說過,掛別人註冊的商標品牌是違法的,就算是這樣,但還是大有人在.象虎門富M,惠東銀J,石龍西H等,假貨名牌泛濫.　　嘜和吊牌的工廠,是服裝的配套工廠,你要什麼牌子,工廠都可以做得出來.當然,服裝廠也是這樣,你只要提供板,買得來面料,也都可以做得出來.某一個攤檔的老闆,某一年的夏天的休閑T恤賣得很火,我去過很多批發市場及街頭巷尾的服裝店,都有他的服裝,他跟我說,他跟某名牌的服裝設計師是有交易的,每個月給他幾千元.　　有位在大商場做品牌服裝的銷售員到我這來打工,她說,當時她下班後到大眾服裝的批發市場來淘貨,然後在改褲腳處換嘜,第二天就拿到商場去.品牌公司有嚴格的市場管理,並派人出去檢查市場.但品牌公司的做法是,一年不到某個專櫃兩次,去之前打電話先通知.　　我做批發時,檔口附近就是市場改褲腳的地方,也時不時可以看見換嘜的.　　去年我到石獅出差,到了兩家工廠去,一家是專門做假冒世界名牌運動服的,他一年銷出去的服裝有上百萬件套,光是給我看的某一個板的著名品牌的沙灘褲就銷有三十萬條.工廠在很偏僻的地方,他說得經常請工商的人吃飯,他還說,品牌公司最新的板他很容易跟得上.他還說到他的產品流向,說他的客戶,把這些服裝放進專賣店裡和正貨放在一起賣,五六十元的進價,零售價賣到八九百元的都有.　　另一個是休閑褲的工廠,我在那的時候,辦化室的電腦正在列印釘在褲腰上的紙牌,電腦里很多休閑褲著名品牌的圖案,需要的時候,一點電腦就可以列印出來,然後釘到褲子上.　　同一個板的休閑褲,貼上不同的牌子,名牌的就很好銷,價錢還可高出三四十元.這個情況,我都觀察過兩個多月.　　有的品牌做得很爛,滿大街都有.大家留意都可以發現,什麼P果老爺C等等.象這樣的品牌,很多工廠都敢做.所以,真正是這些品牌的代理商就可以名正言順的到工廠下單生產,多的一次性下單幾萬條(休閑褲).　　說到這些假冒貨,我的一個觀點得到不少的認可:為什麼滿大街上都是假冒名牌,難道這些品牌的人不知道嗎不管嗎?不是,不可能不知道.但實際上,是有些著名品牌的策劃部門有可能故意去叫一些工廠做他們品牌的假貨,以此來做廣告,以及驗證一個道理,越是假冒得多的牌子,越是有檔次的,越是市場佔有率大的牌子.　　有一個朋友,是某品牌內衣的採購,長駐中國內衣生產的重鎮:廣東潮洲陳店,每天往加工廠跑,那個廠有好板了,就採購貼自己的牌.這種做法無可厚非.我說這個事實想表明的是,同一件內衣,根本沒什麼兩樣的,牌子不一樣,到了市場上的價格可能相差十幾倍,不是牌子的擺到貨架上只能賣十多元,牌子的進了專櫃,就是一百幾十元了.　　假的佐丹奴滿大街都是,有一個做這個的工廠跟我說一個故事,有一位女孩賣他們廠出的佐丹奴,擺地攤來的,恰巧碰到一個外國佬,外國佬一看是佐丹奴的T恤,就想買,問多少錢,女孩子說三百八十元,外國佬砍價,砍來砍去,外國佬可能覺得這是品牌,也不能低多少了,就三百元成交.這位工廠跟我講這個故事的時候,很自豪,說這是他們廠出來的賣得最貴的一件了.　　上面也說到,有些人還不服,個別品牌公司,拿自己的嘜和吊牌弄到大眾服裝上面,拿到下面的專櫃賣.這種情況不普遍,但也不是一個兩個現象,而是一定程度存在的潛規則.　　品牌公司有的自己有工廠,有的是定點的加工廠.但不管怎麼樣,一個品牌出來的服裝有很多個系列的,比如說羽絨牛仔T恤襯衫褲子上衣裙子等等,一個普普通通通的小加工廠,怎能做出那麼多的衣服,做普通服裝的工廠,是做不出牛仔的,一些工廠也是做不出羽絨的.除了做不出之外,另外還有一個是品牌公司自聘設計師的設計能力問題,另一個是成本的問題,少量服裝的生產在原材料面料採購及做工上是高成本的.負責的品牌公司會找好的牛仔工廠或羽絨工廠加工自己的商品,但是,但是有些公司則從大眾服裝市場上採購回來掛上自己的嘜和吊牌.　　極少數個別品牌公司更甚,可能都沒有自己專職的設計師,或許是兼職的,或許從設計公司處買板,甚至偷板的事也干.(十一)　　有很多東西要寫的,但想來想去,還是先寫物流吧.　　短途零售拿貨就比較簡單,自己打包跟車回去.　　說外省的到廣東拿貨吧,一般有批發市場的城市,每天都會有直通的班車,車資是外面車站的一半甚至三分之一.跟車去跟車回,貨就放在車上.大部分批發市場開業的時間比較早,天不亮就開業了,中午之後就不營業了.　　物流亦是一樣,人不跟貨的話,由物流公司代發.大型的批發市場之間,每天都有幾大車貨往來,也代表著各地之間貨物的相互流通.　　批發市場都有很多物流,你只要把地址給他,就可以了,運費都可以到付.有的批發市場有很車仔,就是可以幫你打包拉貨搬貨的人.象富民有很多穿馬甲的人,貨交給他們打包託運,給他們五元十元的車仔費,你會很放心.這件馬甲,是市場發給他們的,押金是兩萬吧.　　比如說,從湖南長沙過來打貨的人,打了很多貨.你只要將你的地址給車仔,你就等著收貨.如果是長沙的服裝批發市場的話,說不定第二天早上貨就到了你的檔口,人家收運費的,下午才過來收錢.　　有時候,你甚至在檔口點了貨,交了錢,把地址交給檔口的批發商就行了.檔口的批發商搞好之後,就會按你的地址交給物流公司或車仔.　　你人在的時候,檔口有可能收你五元十元車仔費,你人離開了的話,檔口就會幫你付.交給檔口或車仔幫找物流託運貨物,一定要強調時間及找直達的物流公司.　　做小店零售的,當面點貨當面打包還好.如果拿貨回去做二級批發的,貨量較大,一般很難當面點貨,一般這樣,批發商經常會故意塞錯板塞錯色或塞錯碼的.如果商場來拿貨更加不得了.你點一萬元的貨,供應商有可能會塞兩萬的貨,因為是賒銷,先把貨推出去,再慢慢收錢.要是回到商場驗貨,發現你點的貨可能超過百分之八十都不對板時,你打電話告訴他,他會說,你先賣,賣不了再說.　　物流公司有很多,如果自己到不同的地方去打貨的話,選物流就很關鍵.選對物流成本就很低,省不少的錢.短袖T恤,發往五百公里到七百公里的地方,便宜的時候一件不到一毛,多的時候,一件一毛三四都有.當然,一次性發貨多一點,平攤運費就少一些,發貨少,平攤運費就多一點.　　並不是所有的物流公司都有點對點的車.如果不是的話,轉手了就貴了一些.　　比如說,深圳發往南寧,其實深圳到南寧有專線公司,既便宜又快,第二天可達.你不知情的話,交給任何物流公司,這個公司一般都會將你的貨轉給這家直達公司.這樣你就多付了一份轉手費.虎門到南寧沒有直達物流, 都經過廣州中轉,不過中轉費用也不貴,因為虎門的可能是廣州的分點,如果不是的會貴一點點.有一位車仔幫我發貨,給他十元,他拉到一個班車點,第二天就可以到達,費用也少一點點.　　發貨發多了,對物流公司的選擇就小心了.如果到一個新的地方去打貨,找物流公司如果在打貨地找真的很難,找不到的.去之前最好在接貨點找到物流公司,問他的公司在打貨點的物流代辦點的地址,還要確認是同一公司的,是直達的.　　到武漢打貨,上百家物流代辦點,你根本找不到與收貨直達的,隨便找一家,轉手費可是好幾十元,不是在接貨點轉手,就是在別的貨點轉手.　　武漢的批發市場有些不同,有一家,我不記得什麼名了,車仔是包檔口的.你的貨擺在某一個檔口前,你的貨只能交給這個車仔打包發貨,別的車仔的不敢也不會搶生意的.　　今天狀態有些差,寫得有些亂.(十二)　　上面有跟帖的同志說的，服裝的門檻很低,服裝的水很深.　　服裝的消費群體世界第一,服裝工廠、服裝產量、服裝產值、服裝店面、服裝從業人員均為各行業中的世界前列。服裝商品的流通也是世界上任何商品流通最複雜的之一。　　兩件一樣的衣服，就等同於雙胞胎，老大名叫耐K，老二叫大路，老大命好，身價數百近千，老二則賤，不過一百。　　人也是一樣，兩件一樣的時裝，過千的買進，就小心翼翼的保管，生怕粘上一點污垢。一百多的買進，隨便著穿隨便的放。品牌效應和人的品牌心理就是這樣，穿名牌，信心足，精神好。當然，很多人不用穿名牌，一樣信心足，精神好。　　剛開始做服裝的人總是往好的方面想，諸如上面的說法，是人就要穿衣服。　　做服裝很簡單，到處都有批發市場，最簡單的做法就是到批發市場拿貨，去別的地方以進貨價的倍數來銷售出去。　　人是很離奇的，同一棟服裝城，一樓是批發的，二樓是零售的，二樓的人把衣服賣了，就馬上跑到一樓來補貨。甚至，你要的色沒有，售貨員就馬上跑下一樓來拿。你不信嗎？我說的很多東西你先不要不信，你不信是因為你不知道。南寧市的新和平商場一樓和二樓就是這樣的關係。另外株洲那邊的市場也是這樣，聽說是在火車站附近吧，兩個市場，一個市場從另外一個市場拿貨，相差幾百米，服裝價格就是幾十甚至上百元。虎門也一樣，很多有批發市場的地方都普遍存在這樣的情況。　　最便宜的做法就是擺地攤，先拿幾百元的便宜貨一擺就行，要不開一個存貨量不多的網店。再投資多一點，幾萬元開個小店，再說現在搞批發，二批的話，也不用多少，不到十萬就可以了。開一批，簡單，自己買板，委託加工廠加工，再搞個鋪面，做現金，也不用二十萬。門檻低一點的品牌，搞個專櫃也不用十萬。　　當然要搞好搞大一點就幾十萬，大一點就上百萬及上千萬。　　幾年前，在珠三角搞大型的服裝超市場，門檻也不高，就是交個入場費和押金，裝修的錢付一點剩下的欠著慢慢還，貨架的錢付一點剩下的欠著慢慢還，還有的是，二十萬的現金甚至可拿二百萬的貨回來。一樣的道理，欠著錢慢慢還，當然這一點得在業內有好的人緣。如果全部要現金的話，二三百萬投資，實際上操作，五十萬投資就行了。近兩年來這樣的操作難度大一些，但去年一個金融危機，搞得服裝行業都亂開了。很多商場一分錢不收服裝超市的租金，如果要開店，二手貨架遍地都是，如果拿貨靠人脈的話，一樣是很低門檻。　　別說大商場，說擺地攤，一個人擺地攤確實不用多大的成本，只要肯擺就行。　　圈子內的人閑聊過，實實在在做生意的，什麼成本最低？打工不用成本，賣苦力不用成本，但那不算做生意。擦皮鞋，算是服務業，做生意的，應該算是成本低，風險低的了。　　擺地攤的成本比擦皮鞋高一些了。其實擺地攤也可以擺出業績來，擺出有錢人來。以前浙江那邊的人早幾十年挑點小貨賣起步成為億萬富翁的大有人在。跟好幾個擺地攤或熟悉擺地攤的人聊過，一個月三四千元是常有的。　　如果來貨來得好，貨堆多一點，再在商業旺地擺攤，偶爾一個月做上一兩萬也有。關鍵是貨源，好貨源不常有，這樣的業績也不常有。　　上面說的都是好的地攤。如果地攤貨來的不好，生意自然也會不好。一個月幾百的收入的也有的，不賺錢也有的。　　如果有點錢，比如說兩三萬元。現在貸款很容易，息又低，普通人家都可以貸的了。比如說兩三萬，雇幾個信得過的人專門做擺地攤，這樣的生意操作也不錯，你雇幾個人的意思就是地攤連鎖了。一個人一個晚上幫你賺上五十元，十個人就可以幫你賺上五百元。如果城管方面搞得定，或者是一個城市有專門的幾個點做地攤夜市之類的，也就沒有風險了。十個人，一個人一個晚上拿出去的貨也就兩三千吧。如果是十元左右拿來的貨，賣個十八元這樣，掙過七元八元。是好貨，肯定有銷量，好貨就是最好的銷售技巧，不好的貨靠三寸不爛之舌推銷出去不叫技巧，叫騙人。一個人如果能賣個十幾二十件，一個晚上，一個人就是一百五左右了，你拿利潤四成，擺攤的人拿六成，共同致富，大家開心。你是總攤主，拿貨量大，拿貨有優勢的話，也不怕別人出來單幹。(十三)　　補充上面說的,同一個板的衣服,穿在帥哥靚女身上,給人的價值就不一樣,要不模特怎麼都是帥哥靚女?別說站在國際T台上的,就是富民和白馬的大部分都叫人看得眼睛發直.美女穿插什麼什麼靚,就算是圍一塊爛布,頭上插一根稻草,也是靚.當然啦,美女什麼都不穿那才是靚中之靚,藝術中的藝術,極品中的極品.　　廢話少說還是會說上一點了哈~　　為什麼有的衣服會那麼便宜?　　可以有這樣的詮釋,一件衣服,不就是一塊布用幾圈線組成的嗎?布值多少錢啊,線值多少錢啊,再有,最低層的車工的工價確實也不高啊.　　本來是二十元的衣服,到後面有廠家或批發商願意以十元出手,不是少量,而是大批量的出手,便宜也就是這樣來了.誰叫中國這麼多服裝廠家,這麼多年生產出十年也穿不完的衣服.　　一樣的衣服,前面的價格可以說是市場價,後面的價格自然就不是市場價了,叫做跳樓價.不符合成本價格卻符合市場規律。衣服,在商店裡也有,在工廠里也好，準備換季就面臨貶值。但不管是不是貶值，衣服都做出來了，成本包括流通成本是存在的。後面買的人，五十元買二百元的衣服，或許可以說明衣服的價值就是這樣，但就算是賣十元，衣服已產生的成本是既成事實。就價值來說，後面的消費者得不到超值的，但是對價格來說，消費者得到的是十足的實惠。　　這種實惠其實也是別人幫埋單的了。　　這種市場規律對服裝一點都不公平，服裝只能是隨時間而貶值（有收藏價值的除外），它不象紅酒那樣，會升值。按理說，一件衣服擺在貨架上，人家商戶每天都要發人工，交稅交鋪租，出利息，衣服擺得越久，成本越高。實際操作上，商戶為了甩掉這個成本日益上漲的衣服，並換回一定的資金，最終不得已廉價出差，除之而後快。　　商家進一百套西服，舉例兩百元一套，進貨款兩萬元，六百元一套賣掉三十套，回款是一萬八千元，後面清貨了，三百元一套，也清了三十套，回款九千元。以上共銷六十套，回款兩萬七千元。到了季末準備換季了，一百元一套，超值哇塞，搶空的話，商家又回款四千元。貨全賣完了，商家回款三萬一千元。除了租金和人工，商家賺的也合理，關鍵是款回來了，資金盤活了。後面顧客買的很便宜，但實際上價值也是賺的，西服不象時裝，不會過遲。　　這筆西服的貨，商家賺了，商家不虧。但也有的貨是商家幫埋單的了，消費者得到了價格上的實惠。　　去年為什麼珠三角倒那麼多服裝商場及小的服裝商戶？其中的低價連鎖反應也在裡面。　　一個朋友，總共開了五家服裝超市，到去年下半年只剩一家，五家的貨集中在一家，五家的債務也集中在一起。五家的債務至少也不少於一百萬吧。跟他在西餐廳聊天的時候，他臉色是青的，說話的無力。過年前，這個老闆跑路了，供應商都找不到他人了。　　想一想，他五家商場的貨集中到一塊，猛清貨，本來是一樣的衣服，方圓幾公里的商場不跟著他的清貨價來銷售，別的商場就沒生意了，就這樣，一個拖累一片，一倒就倒了一大片。我商場所在的鎮區，大型服裝商場全部完蛋。　　就是因為服裝很多價值低於價格，嚴重的衝擊市場，所以，門檻低並非好事。　　但是真正堅挺的品牌還是堅挺，部分逆市而上。這說明品牌效應的力量。如果某一天中國整個服裝市場都走上品牌化的道路，或許是一個好事來的。　　今天在街頭上看到有人擺地攤售賣假冒的名牌休閑運動裝，什麼阿迪耐K，還一個勁的捏著劣質的吊牌向消費者說是代理的，十元左右做出來的貨賣三十元。　　今天也在深圳地W大廈看到義大利著名聖羅什麼的在清夏裝，應該是去年的貨，某件T恤，標價近七百元，清貨二百。我特地去摸了摸。感慨，品牌就是品牌，就算是舊貨也值那麼高。

(十四)　　要找外貿服裝批發點,上網一搜就行了.外貿服裝的點比較分散,搜到後,打電話簡單了解一下,再考慮有無必要去看.　　南都報特區報晶報等的分欄廣告也有很多外貿服裝的.　　有些廣告,說什麼一元起批二元起的,基本是吸引人來看貨的,那些東西是垃圾.剛開始做服裝的時候就試過到一家廣告上說一元起批的.在小區裡面的,老闆扔幾件工廠的工衣過來,說這就是一元的.這是加工廠做貨做多的或退單的.靠!　　有些品牌的板,根本沒辦法分真與假,完全一樣的,只是來源不一樣.衣服只存在一些工藝需要高價機器才能做得出來,普通的加工廠做不出來或做不出來那個效果.但大部分的服裝是不需要那些工藝的.　　服裝就是設計與面料了.設計出來的好板就會有很多人去仿板來做,面料嘛,到處都有.有些特別昂貴而少有的面料,不知道有沒有品牌公司會全部壟斷完?　　品牌公司出來的處理貨,一般要求剪嘜.剪嘜就是剪刀一咔嚓,做假的也可以這樣的了.好象做假古董,新的做出來,再處理成舊的,就成了古董.　　板形看不出品牌真假.實在不敢恭維,有些品牌公司的設計實在太差了.首先看嘜和吊牌,材質質量和清晰度,有的還有防偽功能.除開女性時裝外,一般還有洗水嘜的.　　甲醛有無超標是無法看的了.其實世界名牌也有檢測出甲醛超標的.　　色牢度,品牌服裝的色牢度大部分達標,但仿牌的色牢度也有達標的.再說,人家商戶也不可能給顧客去試一試色牢度如何.　　品牌真假,最主要是看做工了.看線的疏密與緊密,還有線頭,看細節的地方.瑕庇太多,就是假貨.比如說阿迪商標的繡花,如果幾個字母有線連在一起的,應該是假貨.如果幾個字母沒有線連在一起,應該是真貨.具體的阿迪我沒有留意過,但別的服裝我都是這樣看的.　　服裝有的人做得好有的人做得不好,這是事實.如果做低端,就有進貨成本的問題,是一個進貨渠道的問題.競爭對手十元進的貨,自己十一元進,哪有不敗之道理.