謀聖鬼谷子：30 一個縱橫家的必備修養

自知與知人的關係原則，不僅用於縱橫術。在自我修養和人際關係的處理上，這個關係原則也一樣適用。朋友之間，不自知、不知人而交往，常常感到失望；同事之間，不自知、不知人而合作，往往矛盾百出；上下級之間，不自知、不知人而共事，容易導致摩擦乃致反目。因此，能夠在交往時既正確認識對方、了解對方，也正確的認識自己、了解自己，就是至關重要的了。

老子說：「知人者智，自知者明。」通俗的說，能了解別人可謂聰明；能認識自己，可謂高明。春秋時代齊國的鮑叔牙可以稱為一個既有知人之智，又有自知之明的賢達之人。

鮑叔牙和管仲是好朋友，他們分別做了齊國公子小白和公子糾的老師。由於齊國發生內亂，公子糾在管仲的輔佐下逃到魯國，公子小白在鮑叔牙輔佐下逃到營國。

後來，國君齊襄公被殺，齊國沒了國君，公子小白和公子糾都急著趕回齊國繼承君位。

為了幫助自己輔佐的公子糾登上君位，管仲帶人埋伏在道路上，見小白乘車過來，拈弓搭箭即射。見小白應聲倒下，才放心地回去告知公子糾說：小白已死。於是不慌不忙地送公子糾回國。

誰知進入齊國後不久，很快遇上了公子小白率領的軍隊。原來管仲射中的不過是公子小白的衣帶，公子小白應聲倒下，只是機智的偽裝罷了。在騙過管仲後，公子小白飛馳而行，日夜兼程趕到齊國國都臨淄，當上了國君，即齊桓公。

齊桓公的軍隊打敗了公子糾的魯國部隊，殺死了公子糾，逮捕了管仲。齊桓公看到管仲後，十分生氣，馬上就要將他處死，這時，鮑叔牙急忙勸諫道：「大王眼光要看遠一些呀！您如果要治理好齊國，有我和高氏、國氏相助即可成功；您如果要稱霸諸侯，就非用管仲不可。管仲在哪國主事，哪國就可以成就大業。您千萬不能殺死他！」

按一般人看來，鮑叔牙將高官厚祿讓給別人，是愚蠢的行為，但他最關心的是齊國的強盛和霸業，也最清楚具有雄才大略的管仲，所以竭力向齊桓公推薦。

「他究竟有比您強？」齊桓公問道。

「我有五點不如管仲：寬惠愛民不如他；治國而不失權柄不如他；忠信可贏得百姓不如他；制禮儀而推行四方不如他；擔任主帥可使士卒勇氣倍增不如他。國君您如能重用他，一定能使齊國成就大業。」

「可是他差點用箭射死我！」

「那是他為了主人利益才做的事。如果您能饒恕他並任用他，他同樣也會把您當作主人而竭忠效力的。」

於是，齊桓公任命管仲為卿，官在鮑叔牙之上。管仲果然不負朋友的期望，全心全意治理國家，幫助齊桓公成就了霸業。

鮑叔牙一心為齊，舉賢薦才，自己甘居下位，可謂智；能認識到自己的局限，謙沖為懷，可謂明。這兩點，同樣是十分重要的。那些既不知人，又不自知；既不智，又不明的平庸管理者，在鮑叔牙的「知人之智」和「自知之明」面前，應該認真反躬自省。

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