你的背後有人嗎？領導者用人之道（深度）！

我們對孔子、莊子、老子很熟悉；說起管子，可能感覺有點陌生。然而，出自管子的一句名言您肯定聽過。

管子曰：「一年之計，莫如樹谷；十年之計，莫如樹木；終身之計，莫如樹人。

管子不僅有經天緯地、治國安民之才，而且非常善於識人。其用人之道，至今仍能給我們啟發。

向管子學用人

管子曰：「明主之官物也，任其所長，不任其所短。故事無不成而功無不立。亂主不知物之各有所長所短也，而責必備。」

——語出《管子.形勢解》

這段話的意思是，英明的君主授官任事，用人的長處，而避開人的短處。所以，事情沒有辦不成的，功名沒有不建立的。

管子認為，領導者對下屬的任用必須用其所長而避其所短，充分發揮每一個下屬的才能。

在《管子.形勢解》中，管子有一個非常有趣的比喻：

「爬高走險，是猿猴的長處而卻是人的短處。用猿猴的長處來要求人，其政令就會失效而任務不能完成。」

換言之，只有以人之所長來要求人，才有利於人的才能發揮；倘若以人之所短來要求人，必然一事無成。

管子這樣說，也是這樣做的。

管子如何做

管子在當宰相三個月後，與齊桓公評論百官時說：「升降揖讓有禮，進退熟悉禮節，說詞剛柔有度，我不如隰朋，請封他為大行。開發荒地使之成為城邑，開闢土地使之增產糧食，增加人口，盡土地之利，我不如寧戚，請封他為大司田。在平原廣郊之上，使戰車不亂，戰士不退，鼓聲一起而三軍視死如歸，我不如王子城父，請封他為大司馬。審判案件，調節紛爭，不妄殺無辜的人，不妄誣無罪的人，我不如賓胥無，請封他為大司理。敢於冒犯君主的龍顏，進諫必忠，不怕死，不貪圖富貴，我不如東郭牙，請立他為大諫。」

由此可見，管子主張，以人之所長，委任其能發揮所長的工作，如此才能各司其職，各盡所能，更好地把工作做好。

管子提醒領導者，在用人時必須堅持「用人所長，避其所短」的原則。用人，貴在善於發揮人才的長處，對其缺點的幫助教育固然必要，但與前者相比應居於次。而且幫助教育的目的，也是使其短處變為長處。如果只看短處，則無一人可用。因此，在人才選拔上切不可斤斤計較人才的短處，而應發現其長處，有效地使用其長處。

《淮南子.道應訓》中記載：

楚將子發愛結交有一技之長的人，並把他們招攬到麾下。有個其貌不揚，號稱「神偷」的人，也被子發待為上賓。

有一次，齊國進犯楚國，子發率軍迎戰。交戰三次，楚軍三次敗北。子發旗下不乏智謀之士、勇悍之將，但在強大的齊軍面前，簡直無計可施。

這時神偷請戰，他在夜幕的掩護下，將齊軍主帥的睡帳偷了回來。

第二天，子發派使者將睡帳送還齊軍主帥，並對他說：「我們出去打柴的士兵撿到您的帷帳，特地趕來奉還。」

當天晚上，神偷又去將齊軍主帥的枕頭偷來，再由子發派人送還。

第三天晚上，神偷連齊軍主帥頭上的發簪都偷來了，子發照樣派人送還。

齊軍上下聽說此事，甚為恐懼，主帥驚駭地對幕僚們說：「如果再不撤退，恐怕子發要派人來取我的人頭了。」

於是，齊軍不戰而退。

一個團隊總是需要各式各樣的人才，人不可能每一方面都出色，但也不可能每一方面都差勁，再遜的人也有某方面較他人之長。一個成功的領導者不在於他自己能做多少事情，而在於他能清楚地了解每一個下屬的優缺點，並在適當的時候派：「遜色」的員工去做他們擅長的事情。

明主之治天下也，比用聖人，而後天下治。——《管子.形勢解》

譯文：英明的君主治理天下，一定任用聖人，而後天下得到治理。

整理自 管仲智慧 及網路

《管子》，可以說是中國甚至世界上最早的市場經濟學著作，其經濟管理思想至今仍未過時。細讀此書，不得不為其智慧折服。

管仲，既是學識淵博的思想家，又是政績斐然的政治家，可以說是先秦諸子中唯一成功的典範。6月14日，博研教育盛邀中大嶺院研究生導師陳斯苑老師主講《管仲變法》，解讀管仲的管理智慧！