世界上最偉大的推銷員

世界上最偉大的推銷員

[美]奧格.曼狄諾

老人笑了，笑少年的莽撞。「孩子，就物質上的富有來說，我和外面的乞弓，只有一點不同，乞寫想的是下一頓飯，而我想的是最後一頓飯。孩子，不要一心只想發財，不要受金錢的奴役。努力去爭取快樂，愛與被愛，最重要的，是求得心靈的寧靜。」

「只有沙漠里的和尚，才適合過苦日子。因為他們只需養活自己，除了神以外，不用討好別人。可是我不同，對我來說，貧窮只意昧著無能無志，而我並非這樣不中用的人！」

羊皮卷之一

今天，我開始新的生活。

在有限的人生里，我必須學會忍耐的藝術，因為大自然的行為一向是從容不迫的。只有原則是持久的，而我現在正擁有了這些原則。成功更是一種精神狀態。

事實上，成功與失敗的最大分別，來自不同的習慣。好習慣是開啟成功的鑰匙，壞習慣則是一扇向失敗敞開的門。因此，我首先要做的便是養成良好的習慣，全心全意去實行。

每一卷里都寫著一個原則，可以摒除一項壞習慣，換取一個好習慣，使人進步，走向成功。這也是自然法則之一，只有一種習慣才能抑制另一種習慣。所以，為了走好我選擇的道路，我必須養成的第一個習慣是：

每張羊皮卷用三十天的時間閱讀，然後再進入下一卷。

這些習慣有什麼好處呢？這裡隱含著人類成功的秘訣。當我每天重複這些話的時候，它們成了我精神活動的一部分，更重要的是，它們滲入我的心靈。那是個神秘的世界，永不靜止，創造夢境，在不知不覺中影響我的行為。

當這些羊皮卷上的文字，被我奇妙的心靈完全吸收之後，我每天都會充滿活力地醒來。任何方法，只要多練習，就會變得簡單易行。經過多次重複，一種看似複雜的行為就變得輕而易舉，實行起來，就會有無限的樂趣，有了樂趣，出於人之天性，我就更樂意常去實行。於是，一種好的習慣便誕生了，習慣成為自然。

羊皮卷之二

我要用全身心的愛來迎接今天。

因為，這是一切成功的最大的秘密。只有愛才具有無與倫比的力量，使人們敞開心靡。

我該怎樣做呢？從今往後，我對一切都要滿懷愛心，這樣才能獲得新生。 我該怎樣說呢？我讚美敵人，敵人於是成為朋友；我鼓勵朋友，朋友於是成為手足。我要常想理由讚美別人，絕不搬弄是非，道人長短。想要批評人時，咬住舌頭，想要讚美人時，高聲表達。 我該怎樣行動呢?我要愛每個人的言談舉止，因為人人都有值得欽佩的性格，雖然有時不易察覺。 我該怎樣回應他人的行為呢？用愛心。愛是我打開人們心靡的鑰匙，也是我抵擋仇恨之箭與憤怒之矛的盾牌。

最主要的，我要愛自己。只有這樣，我才會認真檢查故人我的身體，思想，精神，頭腦，靈魂，心懷的一切東西。我絕不放縱肉體的需求，我要用清潔與節制來珍惜我的身體。我絕不讓頭腦受到邪惡與絕望的引誘，我要用智慧和知識使之升華。我絕不讓靈魂陷入自滿的狀態，我要用沉思和祈禱來滋潤它。我絕不讓心懷狹窄，我要與人分享，使它成長，溫暖整個世界。

羊皮卷之三

堅持不懈，直到成功。

再前進一步，如果沒有用，就再向前一步。事實上，每次進步一點點並不太難。

我要牢牢記住古老的平衡法則，鼓勵自己堅持下去，因為每一次的失敗都會增加下一次成功的機會。我深知，只有失敗多次，才能成功。

從今往後，我要借鑒別人成功的秘訣。過去的是非成敗，我全不計較，只抱定信念，明天會更好。 我不因昨日的成功而滿足，因為這是失敗的先兆。我要忘卻昨日的一切，是好是壞，都讓它隨風而去。我信心百倍，迎接新的太陽，相信「今天是此生最好的一天」。

羊皮卷之四

我是自然界最偉大的奇蹟。

四海之內皆兄弟，然而人人各異。我是獨一無二的造化。

我不再徒勞地模仿別人，而要展示自己的個性。我不但要宣揚它，還要推銷它。我要學會去同存異，強調自己與眾不同之處，迴避人所共有的通性，並且要把這種原則運用到商品上。

我要吸取前人的經驗，了解自己以及手中的貨物，這樣才能成倍地增加銷量。我要字斟句酌，反覆推敲推銷時用的語言，因為這是成就事業的關鍵。我絕不忘記，許多成功的商人，其實只有一套說詞，卻能使他們無往不利。我也要不斷改進自己的儀態和風度，因為這是吸引別人的美德。

我發現，一切問題、沮喪、悲傷，都是喬裝打扮的機遇之神。我不再被他們的外表所矇騙，我已睜開雙眼，看破了他們的偽裝。

羊皮卷之五

假如今天是我生命中的最後一天。

時光會倒流嗎？我可以糾正昨天的錯誤嗎？我能拂平昨日的創傷嗎？一句出口的惡言，一切造成的傷痛，能收回嗎？不能！過去的永遠過去了，我不再去想它。

忘記昨天，也不要痴想明天。走在今天的路上，能做明天的事嗎？我能把明天的金幣放進今天的錢袋裡嗎？明天的死亡能將今天的歡樂蒙上陰影嗎？我能杞人憂天？明天和明天一樣被我埋葬。我不再想它。

今天是我生命中的最後一天。

生命只有一次，而人生也不過是時間的累積。我若讓今天的時光白白流逝，就等於毀掉人生最後一頁。因此，我珍惜今天的一分一秒，因為它們將一去不復返。我無法把今天存入銀行，明天再來取用。時間像風一樣不可捕捉。每一分一秒，我要用雙手捧住，用愛心撫摸，因為它們如此寶貴。垂死的人用畢生的錢財都無法換得一口生氣。我無法計算時間的價值，它們是無價之寶！

我憎恨那些浪費時間的行為。我要摧毀拖延的習性。我要以真誠埋葬懷疑，用信心驅逐恐懼。我不聽閑話，不游手好闊，不與不務正業的人來往。我終於醒悟到，若是懶惰，無異於從我所愛之人手中竊取食物和衣裳。

今日事今日畢。如果這是我的末日，那麼它就是不朽的紀念日。今天的每一分鐘都勝過昨天的每一小時，最後的也是最好的。

羊皮卷之六

我要控制情緒，以使每天卓有成效呢。除非我心平氣和，否則迎來的又將是失敗的一天。花草樹木，隨著氣候的變化而生長，但是我為自己創造天氣。我要學會用自己的心靈彌補氣候的不足。如果我為顧客帶來風雨、憂鬱、黑暗和悲觀，那麼他們也會報之以風雨、憂鬱、黑暗和悲觀，而他們什麼也不會買。相反地，如果我為顧客獻上歡樂、喜悅、光明和笑聲，他們也會報之以歡樂、喜悅、光明和笑聲，我就能獲得銷售上的豐收。賺取成倉的金幣。

我怎樣才能控制情緒，讓每天充滿幸福和歡樂？我要學會這個千古秘訣：弱者任思緒控制行為，強者讓行為控制思緒。每天醒來當我被悲傷、自憐、失敗的情緒包圍時，我就這樣與之對抗：

沮喪時，我引亢高歌。

悲傷時，我開懷大笑。

病痛時，我加倍工作。

恐懼時，我勇往直前。

自卑時，我換上新裝。

不安時，我提高嗓音。

窮困潦倒時，我想像未來的富有。

力不從心時，我回想過去的成功。

自輕自賤時，我想想自己的目標。

自高自大時，我要追尋失敗的記憶。

縱情享受時，我要記得挨餓的日子。

洋洋得意時，我要想想競爭的對手。

沾沾自喜時，不要忘了那忍辱的時刻。

自以為是時，看看自己能否讓風住步。

腰纏萬貫時，想想那些食不果腹的人。

驕傲自滿時，要想到自己怯懦的時候。

不可一世時，讓我抬頭，仰望群星。

今天我要學會控制情緒。有了這項新本領，我也更能體察別人的情緒變化。我寬容怒氣沖沖的人，因為他尚未懂得控制自己的情緒。我不再只憑一面之交來判斷一個人，也不再因一時的怨恨與人絕交。

我從此領悟了人類情緒變化的奧秘。對於自己千變萬化的個性，我不再聽之任之，我知道，只有積極主動地控制情緒，才能掌握自己的命運。我成為自己的主人。

羊皮卷之七

我要笑遍世界。我要培養笑的習慣。笑有助於消化，笑能減輕壓力，笑，是長壽的秘方。 我現在所關心的事情，十年後看來，不會顯得愚蠢嗎？

為什麼我要讓現在發生的微不足道的瑣事煩擾我？在這漫漫的歷史長河中，能留下多少日落的記憶呢？

有一句至理名言，我要反覆練習，直到它們深入我的骨髓，出口成言，讓我永遠保持良好的心境。這句至理名言就是：這一切都會過去。

如果世上種種終必成空，我又為何對今天的得失斤斤計較？

我要用笑聲點綴今天，我要享受今天的快樂，它不像糧食可以貯藏，更不似美酒越陳越香。我不是為將來而活。今天播種今天收穫。笑聲中，一切都顯露本色。 我笑自己的失敗，它們將化為夢的雲彩；我笑自己的成功，它們回複本來面目；我笑邪惡，它們遠我而去；我笑善良，它們發揚光大。我要用我的笑容感染別人，雖然我的目的自私，但這確是成功之道。

羊皮卷之八

我要為每一天、每個星期、每個月、每一年、甚至我的一生確立目標。 我要健全自己的身體和心靈，以實規自己的夢想。麥粒須等待大自然的契機方能成熟，我卻無須等待，因為我有選擇自己命運的能力。 今天我要超越昨日的成就。我要竭盡全力攀登今天的高峰，明天更上一層樓。超越別人並不重要，超越自己才是最重要的。

我不能放低目標。目標達到後再定一個更高的目標。

我要努力使下一刻比此刻更好。

羊皮卷之九

一切的一切毫無意義——除非我們付諸行動。 立刻行動。立刻行動。從今往後，我要一遍又一遍，每時每刻重複這句話，直到成為習慣，好比呼吸一般，成為本能。

我現在就付諸行動。

一張地圖，不論多麼詳盡，比例多精確，它永遠不可能帶著它的主人在地面上移動半步。一個國家的法律，不論多麼公正，永遠不可能防止罪惡的發生。任何寶典，即使我手中的羊皮卷，永遠不可能創造財富。只有行動才能使地圖、法律、寶典、夢想、計劃、目標具有現實意義。 現在是我的所有。明日是弱者變為強者的日子，我並不軟弱。明日是失敗者借口成功的日子，我並不是失敗者。

***對於成功的渴望分為兩種，其中有一種是虛假的。懷有這種虛假慾望的人不停地告訴家人、上司、甚至自己，他真的渴望成功。他閱讀所有找得到的關於自我幫助一類的書籍，從閱讀別人成功的事迹中得到快感，就好像有人通過閱讀色情書籍得到快感一樣。遺憾的是，他們從來不能身臨其境，而只是在想像中參與別人的生活和行為，他們像看客一樣，只看不做。

對這類幻想家來說，明天才是最偉大的日子。

明天永遠不會來臨。

今天是你改過自新的機會。不要再做虛假的承諾，不要再朝令夕改，不要再欺騙自己了。

當你一天天按照本書提供的計划進行時，你會漸漸發現一個重要的真理：你是造物主最偉大的奇蹟。 注意！千萬不要因為卷內敘述的方法太簡單而泄氣。要知道簡單平易才是成功的關鍵。

現在，你馬上就要開始學習對付一個最頑固的敵人--你的壞習慣。第一張羊皮卷談的就是擺脫這些壞習慣的方法。

本傑明·富蘭克林大概算得上美國歷史上最有影響力的偉人，他博學多才。他是愛國者、科學家、作家、外交家、發明家、畫家、哲學家。他自修法文、西班牙文、義大利文、拉丁文，並引導美國走上獨立之路。

但是，就連富蘭克林也有不好的習慣，正如他自己清楚的那樣。與眾不同的是，他下決心想方設法改變它們。他不愧是一個發明家，他為自己制定了一個戒除惡習的妙方。他首先列出獲得成功必不可少的十三個條件：節制、沉默、秩序、果斷、節儉、勤奮、誠懇、公正、中庸、清潔、平靜、純潔、謙遜。

在那本不朽的自傳中，他提及了使用這個妙方的方法。「我打算獲得這十三種美德，並養成習慣。為了不致分散精力，我不指望一下子全做到，而要逐一進行，直到我能擁有全部美德為止。」

他的秘方中，有一點借鑒了畢達哥拉斯的忠告，每個人應該每日反省。他設計了第一套成功記錄表：

「我製做了一個小冊子，每一個美德佔去一頁，畫好格子，在反省時若發現有當天未達到的地方，就用筆作個記號。」

妙方對這位偉人起了什麼樣的作用呢？

設計這些成功記錄表是有目的的，它們可以使你像富蘭克那樣，每天進行自我檢驗。這些表格將幫助你簡明扼要地總結每天的行為，記錄下當日的美德，品質，好習慣，以及堅持計劃的意志力。

當你完成第一天的工作時，在成功記錄表「星期一」一欄中填上日期。然後在特定某欄註明你當天閱讀羊皮卷的次數(但願是三次)。最後把本卷重點段落複習一遍，再想想自己醒來以後，有沒有依照卷中原則行事。給自己打分，1分代表「差」，2分代表「好」，3分代表「很好」，4分代表「極佳」。對自己要誠實。把分數填在格內。這兩格內的分數相加得到的數字，就是這一天的總分。最高分可能達到7分，這些分數將記載你付出的努力與進步的程度。

如此再繼續剩下的四個工作日。然後把一周的總數加起來填好。這樣堅持五個星期，然後就可以往下進行新的一張羊皮卷了。

簡單吧？

我告訴你一個秘密。正因為簡單，所以很多人半途而廢，他們總以複雜或者昂貴的東西才有價值。

頭幾個星期過後，你會發現自己待人接物的態度漸漸起了變化。你開始聽到別人對你說：「你最近好像有點不同。」「你和以前不一樣了。」

這些信號表明，羊皮卷和成功記錄表已經開始起作用了。你在下意識中已經培養出新的個性，它們將構建你未來的生活。你已經踏上新年的征途。

---------------------------------------------------------------------------

星期一 日期________ 今天閱讀次數_______

1．我閱讀了羊皮卷之二

2．本卷重點段落

我用全身心的愛迎接今天。我讚美敵人。 日常行為與之相

我在心裡默默地為每一個人祝福。我愛 比應得的分數____

自己，我用清潔與節制來珍惜我的身體， 總分____

我用智慧和知識充實我的頭腦。

---------------------------------------------------------------------------

星期二 日期__________ 今天閱讀次數_______

1．我閱讀了羊皮卷之二 實際得分______

2．我複習了上面的重點段落 總分______

---------------------------------------------------------------------------

星期三 日期__________ 今天閱讀次數_______

1．我閱讀了羊皮卷之二 實際得分______

2．我複習了上面的重點段落 總分______

---------------------------------------------------------------------------

星期四 日期__________ 今天閱讀次數_______

1．我閱讀了羊皮卷之二 實際得分______

2．我複習了上面的重點段落 總分______

---------------------------------------------------------------------------

星期五 日期__________ 今天閱讀次數_______

1．我閱讀了羊皮卷之二 實際得分______

2．我複習了上面的重點段落 總分______

---------------------------------------------------------------------------

本周總分______

本周工作記錄

星期一

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

星期二

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

星期三

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

星期四

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

星期五

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

本周成就

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

愛永遠不會失落。即使沒有回報，它也會流回你的心田，溫暖凈化你的心靈。

——華盛頓·歐文

成功誓言之一

人，識得破別人的騙術，卻逃不脫自己的謊言。懦夫認為自己謹慎，而守財奴也相信自己是節儉的。沒有什麼比自欺欺人更容易的了，因為我們往往相信我們希望著的事情。在我的生活中，沒有哪一個人比我自己更能欺騙我了。

為什麼我總在試圖用言語來掩蓋自己的渺小，，總在試圖為自己減輕負擔，又總在為自己的低能尋找託辭?糟糕的是，我似乎已經相信了自己編造的借口，心安理得，得過且過，安慰自己「比上不足，比下有餘」。

不能再這樣下去了！

當我終於開始自我反省時，我意識到，最可怕的敵人正是我自己。在那神奇的瞬間，自欺欺人的面紗從我眼前飄逝。

我終於明白，原來這世界上有著三種人。第一種人從自己的經驗中學習--他們是聰明的。第二種人從別人的經驗中學習--他們是快樂的。第三種人既不從自己的經驗中學習，也不從別人的經驗中學習--他們是愚蠢的。

我曾經傻傻地站在路邊，看著成功的人昂首而過，富有的人闊步而行，心裡生出許多渴慕。我不止一遍地想過，是否這些人具備一些我所沒有的天賦，比如說，獨特的技能，罕見的才智，無畏的勇氣，持久的抱負，以及其它一些出眾之處?是否他們每天比我多分到幾個小時，得以完成那些偉大的計劃？是否他們比我更具同情與愛心？不！上帝從不偏心，我們是用同樣的粘土捏成的。

我終於明白，並非只有我的生活才充滿悲傷與挫折。即使最聰明、最成功的人也同樣遭受一連串的打擊與失敗。這些人和我不同之處僅僅在於，他們深深知道，沒有紛亂就沒有平靜，沒有緊張就沒有輕鬆，沒有悲傷就沒有歡樂，沒有奮鬥就沒有勝利，這是我們生存所要付出的代價。

我終於明白，耐心與時間甚至比力量與激情更為重要。年復一年的挫折終將迎來收穫的季節。所有已經完成的，或者將要進行的，都少不了那孜孜不倦、楔而不舍、堅忍不拔的拼搏過程。這種過程是一點一滴的積累，步步為營的拓展，循序漸進的成功。

成功往往轉瞬即逝。昨夜才來，今晨又去。我期待著一生的幸福，因為我終於悟出藏在坎坷命運後的秘密。每一次的失敗，都會使我們更加迫切地尋求正確的東西；每一次從失敗中得來的經驗教訓，都會使我們更加小心地避開前方的錯誤。就這種意義而言，失敗是通往成功的道路。這條路，儘管灑滿淚水，卻不是一條廢棄之路。

感謝上帝為我安排了這一切，並把這珍貴的羊皮卷交到我的手中。我終於認識到，生命最低落的時候，轉機也就要來了。

我不再悲痛地追憶過去，過去的不會再來。在這些羊皮卷的啟示下，我把握現在，努力向前，去邂逅神奇的未來，沒有恐懼，沒有疑慮，沒有失望。

成功誓言之二

我比以往更加優秀。

在羊皮卷的啟示下，我開始了新的生活。僅僅幾天時間，我的內心被一種奇妙的力量鼓舞著，那幾乎為歲月所泯滅的希望重新回到我的心中。

我終於從失望的牢籠中逃脫出來，心中有無限感激。在第一個成功誓言的激勵下，我已經有了很大進步。當我重新審視自己時，我相信我終將為世人所接納。現在我明白了更重要的真理：我們自己對自己的評價才是唯一有價值的。如果我們看不起自己，別人也會輕視我們；如果我們相信自己，別人也會理所當然地重視我們。

但是，首先我必須學習並實踐成功的第二個誓言：

面對黎明，我不再茫然。

明智的人從不制訂龐大無用的目標，那些計劃，他稱之為夢想，把它們藏在自己的內心深處，沒有人可以看到它們，沒有人可以嘲笑它們。然後，每天清晨，他只為這一天安排計劃；每晚睡前，他只要確信這一天的計劃已經完成。不久，每天的成果積累起來，一個疊過一個，像螞蟻聚沙成塔一樣，最後，一個城堡矗立起來，並能容納任何夢想。

當一個人養成制訂目標完成計劃的習慣時，他已經贏得一半的成功。任何微小的工作，無論多麼枯燥沉悶，都會使我更加接近最終的勝利，這樣想著的時候，即使最單調的日常瑣事，也變得可以忍受了。每天清晨，在新的快樂中醒來，梳妝都變得有意思；每天晚上，在新的喜悅中就寢，洗漱都變得有意義了。我現在才知道，生活可以像孩童的遊戲一樣快樂，只要醒來時，積極投人生活，早有一條路在前方鋪展開來。

當我為往事傷心時，陽光不再照耀我。讓我埋葬過去，否則我就會被它吞沒。我不再有眼淚。讓陽光照耀我，照耀明天的目標。

成功誓言之三

人因為磨難而接受教訓，有所長進。我不再重複過去的失敗和錯誤，因為我有了羊皮卷的指引。

當我邁進新的一天時，我有了三個新夥伴：自信，自尊和熱情。自信使我能夠應付任何挑戰，自尊使我表現出色，而熱情是自信和自尊的根源。

歷史上任何偉大的成就都可以稱為熱情的勝利。沒有熱情，不可能成就任何偉業，因為無論多麼恐懼、多麼艱難的挑戰，熱情都賦予它新的含義。沒有熱情，我註定要在平庸中度過一生；而有了熱情，我將會創造奇蹟。

我的生存有了新的意義。失敗不再是我的常伴。不久前，從我開始記住微笑時起，空虛、孤獨、無力、悲傷、煩惱和失望就不復存在了。別人也同樣向我微笑，對我關懷。我們共同點燃愛與幸福的燭光。

我永遠沐浴在熱情的光影中。

熱情是世界上最大的財富。它的潛在價值遠遠超過金錢與權勢。熱情摧毀偏見與敵意，擯棄懶惰，掃除障礙。我認識到，熱情是行動的信仰，有了這種信仰，我們就會無往不勝。

我永遠沐浴在熱情的光影中。

一時的熱情容易做到，把渴望的心思保持一天或者一周，也不太難。但是我要做的是，養成習慣，使熱情時常陪伴著我。熱情是對工作的熱愛。我不需要了解它，我只要知道它使我的身體健康，使我的頭腦充實。

隨著我的努力，熱情將會變成一種習慣。首先我們養成習慣，然後習慣成就我們。熱情像一輛戰車，帶我奔向更加美好的生活。我在微笑中期待美好生活的來臨。

熱情可以移走城堡，使生靈充滿魔力。它是真誠的特質，沒有它就不可能得到真理。和許多人一樣，我曾一度以為生活的回報就是舒適與奢華，現在才知道我們熱望著的東西應該是幸福。

今後，我所有的日子都將與以往不同。我不再把生活中的付出當作辛勞，因為這佯一來，工作便是迫不得已的苦差，伴隨著無休無止的忍受。相反，讓我忘記生活的艱辛，用旺盛的精力、充分的耐心和良好的狀態去迎接每天的工作。有了這些素質，我將遠遠超過以往的成績，時間飛逝，熱情不絕，我一定會變得對自己和對世界更有價值。

我抱定這樣的態度，那麼一切都將變得無比美好。

在那些無聊的歲月中，我生命中一切美好的東西都隱藏起來，現在它們一一展現在我的眼前。戀愛中的人，往往比別人目光更敏銳，感覺更細緻，能夠看到別人熟視無睹的美德和魅力。我也如此，充滿熱情，更具洞察力，視野更開闊，能夠看到別人無法識別的美麗和魅力，它們可以補償大量的苦差，貧困，困難，甚至迫害。有了熱情，我無論處於什麼樣的環境，都可能有所作為。我也會偶爾迷憫困惑，正像發生在所有天才身上的一樣，那時我會迷途知返，使自己繼續前行。

當我意識到我所擁有的這種偉大力量可以改變我的一切乃至整個生命時，我感到多麼振奮啊！這種力量原本就存在於很多人的身上，只是他們自己並不知道，不知道他們可以用這種神奇的力量改變自己，我為他們感到深深地悲哀。

我將日曆翻回，像年輕人一樣生活，他們有不可抗拒的魅力，熱情洋溢，像高山上的泉水。年輕人的眼中，沒有黑暗的前途，沒有無處可逃的陷阱。他們忘記了世界上還有一種叫做失敗的東西，他們深信不疑的是。世界等待他們的到來，等待他們點燃真理、熱情與美麗的火種。

今天我高高地舉起蠟燭，在燭光中向每一個人綻出笑容。

我永遠沐浴在熱情的光影中。

第三十四章

成功誓言之四

我們希望別人怎樣對待自己，就要怎樣對待別人，這樣才可以對人施以影響。我們彼此很像，同樣的感覺，同樣的情感，同樣的希望，同樣的恐懼，同樣的錯誤，以及同樣的血液。人人痛癢相關，微笑總會迎來善意。

我曾經很無知，現在才認識到僅僅依靠自己是不能獲得成功的，成功者都善於藉助他人的力量，同樣，沒有他人的幫助，我也不會達到自己的目標。明白了這一點，我對以前的行為深感後悔。

別人會助我成功嗎？

每當我皺眉時，回報也一定是蹙額。

每當我憤怒地大喊時，憤怒之聲回應著我。

每當我抱怨時，苛刻的目光將我刺穿。

每當詛咒時，憎恨的目光必定回視著我。

我使自己生活在一個沒有微笑的世界上，一個充滿失敗的世界上。我一直責怪別人與我為難，現在才知道問題出在自己身上。

我微笑，無論對朋友還是對敵人，並努力發現他們身上值得讚揚的品質，因為我認識到人類出於天性深深地嚮往著讚美。而事實上，我們每個人都有值得稱讚的地方，我要做的就是表達出那來自內心的讚美之聲。

讚揚、微笑、表示關切，我們既是付出者，也是受益者，為別人帶來美好的生活，也為自己創造著奇蹟。微笑是我能夠贈與別人的最為廉價的禮物，卻具有振撼人心的力量。那些受我稱讚的人，也會在我身上發現他們以前忽視了的優點。

我不再難以與人相處了。

怨天尤人、牢騷滿腹的時代已經結束。沒有什麼比挑毛病更容易的了。在牢騷行業中立足，不需要才能，不必自我否定，不費大腦，不需要個性。我不能把時間浪費在抱怨上了，它有損我的個性，沒有人願意與我合作。那是我昔日的生活，它不再來了。

我為有這種自新的機會感到高興。

以前，我愛抱怨，發牢騷，怒氣沖沖地看待這個世界，所以浪費了許多年的機會。包括那些本可以在微笑面前敞開的大門，和那些原本可以為善意的語言打動而伸出的援助之手。現在我才開始學習一項偉大的生活藝術--為自己創造機會，捕捉機會。

我不再難以與人相處了。

說到底，微笑和握手都是愛的體現。現在我知道，生活不是由偉大的犧牲和責任構成的，而是由一些小事情，像微笑、善意和小小的職責組成的。儘可能每時每地地付出這些，並能夠體察任何心靈，生活中最好的東西便是無微不至的關懷。善意的語言使人們的精神產生共鳴。由此產生美好的想像。它使聽到的人感到欣慰，安寧和舒適，同時對自己的乖庚，鬱悶及其它不好的情感感到羞愧。這種語言非常豐富，能夠在許多場合大顯身手。以前我沒有意識到它的作用，以後我要多加練習，學會使用這種語言，因為它關係到我的幸福。

我發現，日常生活中，愛戴與欽慕的贏得，是通過每天甚至每小時經常發生的那些看得見的細小的善意行為，它們從一個人的言辭，聲調，手勢和表情中流露出來。仁慈的人很容易把他的快樂感染周圍的人，善良的心好像快樂之泉，使周圍每個人閃耀著笑屆。每晚就寢前，我慶幸自己已使至少一個人更加快樂或者更加聰明，或者至少更加對自己感到滿意。

成功誓言之五

太陽並非時刻普照著大地。

葡萄也有青澀的時候。

危機並沒有完全過去。和平盛世還沒有到來。

很遺憾，我了解到這樣一個事實。雖然在羊皮卷的啟示下，我已經嘗到了成功的甘露，但是我知道以後的日子並不總是在成功的顛峰上。無論我嘗試了多少次，無論我在選定的事業中多麼堅韌不拔，表現出色，無論我還將付出多麼大的代價，挫折與失敗還會日復一日，年復一年地如影隨形。我們每個人，即使是最剛毅最具英雄氣慨的人，一生中的大部分時間都是在失敗的恐懼中度過的。

失敗的恐懼使我們的生活籠罩在災難的陰影中。它形形色色，變幻莫測，既是想像的又是現實的，既模糊混沌又清晰明朗，稍縱即逝卻又揮之不去。

逆境是一所最好的學校。每一次失敗，每一次打擊，每一次損失，都蘊育著成功的萌芽。這一切都教會我在下一次的表現中更為出色。我不再對失敗耿耿於懷，不再逃避現實，不再拒絕從以往的錯誤中獲取經驗。經驗是來自苦難的精華，生活中最可怕的事情是不能從一次的失敗中得到為下一次準備的智慧。每個人都有自己的學校，得到不同的經驗。除此之外，別無他法。逆境往往是通向真理的重要途徑。為了改變我的處境，我準備學習我所需要的一切知識。

在每一次困境中，我總是尋找成功的萌芽。

現在，我已經做好充分準備，去對抗逆境。我第一次明白，所有事情，或好或壞，或大或小，都將迅速從我身邊過去。人類的成就或是大自然的傑作都轉瞬即逝。生命中的一切不僅處於不斷變化的狀態中，而且它們本身就是彼此從不休止、無窮無盡的變化的原因。

每天我站在峭壁上，身後是昔日無底的深淵，前方是未來，未來將淹沒今天降臨到我頭上的一切。無論今後我面對什麼樣的命運，我都將細細地品味它，痛苦也會很快過去。只有少數人知道這個顯而易見的真理，其它的人一旦悲劇降臨，希望和目標就消失得無影無蹤了。這些不幸的人們至死都在苦難的深淵中，每天如坐針氈，企求別人的同情和關注。逆境從來不會摧毀那些有勇氣有信心的人們。我們每個人都將在苦難的熔爐中錘鍊，並不是所有人都能再生。而我將再生。金子在火紅的炭火中保存下來，毫無損失。我比金子更為珍貴。

一切終將過去。

苦難是衡量友誼的天平，也是我了解自己內心世界的途徑，使我挖掘自己的能力，這種能力在順境中往往處於休眠狀態。

一個人，從出生到死亡，始終離不開受苦。寶玉不經磨預就不能發光。沒有磨鍊，我也不會完美，生命熱力的灸烤和生命之雨的沫浴使我收益匪淺，但是每一次的苦難都是伴隨著淚水。為什麼上帝以這種方式懲罰我，讓我一次又一次地失落？

現在我知道，靈魂遭受煎熬的時刻，也正是生命中最多選擇與機會的時刻。任何事情的成敗取決於我尋求幫助時的態度，是抬起頭還是低下頭。

成功誓言之六

我已經欺騙自己太久了。

我曾經一面恭維我的僱主，一面抱怨我每個小時面對的都是苦差。對我來說，工作是維持生存所要付出的辛酸代價。我出生時，上帝準是閉著眼睛，沒有把黃金放在我的手上，把王冠帶在我的頭上。以前的我是多麼愚蠢啊。

要是我把以前用來為避免工作而尋找借口的精力用於想方設法改進工作，我的工作該變得多麼輕而易舉啊。

有一個最大的成功秘決，它使所有其它法則相形見絀。它無疑包含在數百年、數千年來為創造更加美好的生活而證實了的各項原則中，因為它太難做到了，所以大多數人一再地拒絕它。財富、地位、名譽，甚至難以把握的幸福都會來臨，只要我下定決心，每天比原來付出更多的熱情和汗水。還有一種方法可以幫助我們記住生活中這條最艱辛的原則：如果人家要求你走一里路，那麼你要自覺自愿地多走一里。

做任何事情，我將盡最大努力。

現在我知道，為了事業興旺發達，我必須嚴守職責，並且永遠走在時間前面。那些頂尖人物都是不以份內之事為滿足的。他們比常人做得更多。走得更遠。他們不圖回報，因為他們知道最終將嘗到碩果。

一個人要想實現自己的目標，離不開艱辛的腦力勞動和體力勞動。

我不是被束縛在工作中的奴隸。即使我憎恨那些不得不完成的工作，我還是明白苦差是開掘精神寶藏的必需品，只有它能夠改變我的命運。

無論我做任何工作，讓我為之傾注愛心，那樣，我將不會失敗。

做任何事情，我將盡最大努力。

從此，我要以每天的成績令世人驚嘆。每天我要延長花在工作上的時間，讓那多付出的汗水成為明天的投資。有了這種態度，這種在我們這個自私自利的世界上罕見的態度，我不會失敗。

當然，如果我以這樣的態度工作，每天多走一些路程，我必須準備面對那些從不努力工作的人的嘲笑。為了在短暫的一生中有所作為，我必須集中精力，體力和時間，而對那些無所事事的人，我盡可以置之不理。就這樣吧。

做任何事情，我將盡最大努力。

給我愛，給我工作，只需這兩樣東西，我就可以過上令人滿意的生活。

幸福的第一要素就是有所作為。

我不再拒絕前行，也不再懶於付出。

讓我遵循這條特殊的成功誓言： 做任何事情，我將盡最大努力。

成功誓言之七

許多精力白費了，因為我漫無目標。

我在彩虹下游移，錯過了許多季節。

多年以來，我的生活好像竹籃打水一場空。

成功，幸福，財富，我仍然希望有一天可以擁有它們。

現在我知道為什麼成功總是躲避著我。搖擺不定、猶豫不決的人，最終不會做成任何一件事情。如果我不斷制訂計劃，卻從不完成它們，就會像百合花一樣隨風飄搖，不能完成一件偉大而有意義的事情。

能夠在這個世界上獨領風騷的人，必定是專心致志於一事的人。偉大的人從不把精力浪費在自己不擅長的領域中，也不愚蠢地分散自己的專長。其實，這個偉大的秘密一直擺在我的眼前，只是我的眼睛看不到它。

我將全力以赴地完成手邊的任務。

成功與失敗的區別不在於工作的數量，而在於工作的質量。那些飽嘗失敗之辱的人，並非做的少，而是因為他們不加選擇地接受任務，往往一邊建築，一邊拆毀。他們沒有把握環境，創造機會。他們只能在誠實中失敗，卻不能將它們轉為成功的機緣。儘管有足夠的能力，充分的時向，成功的主要因素都具備，他們也只能讓空梭上下亂舞，卻永遠編織不出真正的生活的錦緞。

我將不再只把注意力放在工作上，我本該開始完整的生活。我睜開眼睛。以後，無論我做什麼事情，我都要認真考慮。

一顆種子可以孕育出一大片森林。

專心致志、楔而不舍，人們終於在埃及平原上建起了不朽的金字塔。

精通一種行業的入可以養家糊口，樣樣略知的人卻不能養活自己。水手不知在何處泊船，風就不起作用。現在我知道前往南方，也知道如何到達目的地。

我準備將生活進行一次重大的調整，別人將感覺到我的改變。生活中，如果目標明確，將會產生巨大的能量。一旦我目標明確地生活，我的聲音、服裝、外表、行為和儀態都會改變。

我怎麼像多數人一樣，一直忽略了這個偉大的真理呢？

最弱小的人，只要集中力量於一點，也能得到好的結果，相反，最強大的人，如果把力量分散在許多方面，那麼也會一事無成。小小的水珠，持之以恆，也能將最堅硬的岩石穿透；相反，湍流呼嘯而過，了無蹤跡。

成功誓言之八

我不再於空等中期待機會之神的擁抱。

「讓蠢人享受他所擁有的這一點吧，我要爭取更多的東西！」

每天當我寫下當天的目標時，我要記得在最上方寫下留心機遇的話語。每天清晨醒來，我將以微笑迎接新的一天，不管遇到什麼令人不快的事情。如同愛神，機遇之神同樣不為陰鬱絕望所吸引。現在我知道，生活中最成功的人總是充滿快樂和希望的。他們面帶笑容處理工作，富幽默感，愉快歡樂，善於把握機會，對生活中的變化非常敏感，無論棘手的事，還是順利的事，他們都能以同樣的態度對待。

為什麼我們許多人任憑生命中的黃金時刻從身邊流走，卻只看到淤沙？為什麼我們總要等到天使走了才恍然想起他們曾經來過？機會常常微乎其微，以至於我們對它們不屑一顧，但是它們常常是偉大事業的源頭。機遇無所不在，所以我必須常常懸鉤以待，否則在我最不經意的時候，大魚便遊走了。

我不再怨天尤人。雖然我仍然對命運的安排心存不滿，但是我已經學會站立雨中，仰望蒼彎，尋找藍色與星光。世界上有兩種不滿的人，一種人埋頭工作，一種人甩手而去。第一種人得到他想要得到的東西，第二種人失去他所擁有的東西。治療第一種人的唯一藥方便是成功，而第二種人卻是無藥可救的。我知道自己是哪一種人，我喜歡做這樣的人，感謝上帝。

第三十九章

成功誓言之九

我從沒在休息前，花時間回顧一天的得失。

我從來沒有帶著勇氣和誠實，回想一天的言行．以便第二天有所借鑒，從而進步。

關於成功以及如何獲得成功的真理，從來沒有從我 面前隱沒。只因我一直為生存而拼搏，竟然沒能認出它來。

每天結束時，我精疲力竭。任何為我的日子籠上陰影的錯誤、失敗或者事故都很快得到原諒。我向自己許諾，明天將會是新的一天，也許那時生活會對我溫和一些。我錯了！

我終於看清了。既然構成生命的每天的事情都難以收回，那麼但願我能在未來肯定地說，我的汗水與辛勞換來的是有價值的永恆的東西。唯一的可行之計是在每天向磕睡蟲投降前進行一項特別的訓練：我將在每晚反省一天的行為。

如果我每天都找出所犯錯誤和壞習慣，那麼我身上最糟糕的缺點就會慢慢減少。這種自省後的睡眠將是多麼愜意啊。下面就是我頭腦中經常浮現的問題：

今天我發現了什麼弱點？

對抗了什麼情感？

抵禦了什麼誘惑？

獲得了什麼美德？

通過學習這些羊皮卷，我已經開始用計劃來迎接每天的新生活，這樣我所攀登的高峰就有了路標。現在，每天結束時，我將仔細地衡量旅途中的進步與問題，我最新獲得的這項好習慣將會在我腦海中記下今天的日記，備下明天的課本。

我將在每晚反省一天的行為。

也許我在某一次的爭論中措詞過於尖刻。也許因為我的觀點刺耳，所以不被接受。雖說有理，可是要知道真理也不是隨時發言的。我應該管佐自己的舌頭，不與白痴爭論。我做得不夠理想，但是這種事情不會重現。

讓我反省自己的行為，當我像自己最大的敵人那樣審視自己時，我就成了自己最好的朋友。我將開始，就在此時，成為我所希望的那個樣子。夜幕會降臨，但睡意不會合上我的眼瞼，直到我完全回憶過一天的事情。

哪一件應該做的事情沒有完成？

哪一件事情本應做得更好？

生活中最大的尚未發現的快樂，來自於做任何事情能夠最大限度地發揮自己的能力。這時，會有一種特殊的滿足感油然而生，那是當一個人審視聲己的工作時，看到工作完成得如此圓滿、精彩、準確，從而生髮出的一種自豪感。這種感覺是那些工作馬虎、懶散、邋遢、半途而廢的浮淺之士難以體會的。正是這種追求完美的意識使每件工作成為藝術。最小的工作，做得出色的話，也會變成奇蹟。

明天的成就將會超過今天的作為。改進永遠來自於檢查與反思。每個人都應該一天比一天明智。

我是否曾顧影自憐？

迎接黎明時，我是否心懷目標？

我是否對遇到的每一個人和藹可親？

我是否嘗試走得更遠一些？

我是否對機會保持警覺？

我是否在每個問題中尋找好的一面？

我以微笑面對憤怒和仇恨嗎？

我集中精力和目標了嗎？

成功誓言之十

現在，只有用自己的心去說話，上帝才會傾聽。

清晨，祈禱是上帝賜予我的通向財富的鑰匙。晚上，祈禱使我得到保護。

只要還能祈禱，希望和勇氣永遠不會消失。沒有祈禱，我束手無策；有了它，任何事情都是可能的。願這第十個誓言和最後的宣誓永遠指引著我的生活。

通過祈禱，我永遠與萬能的主息息相通。

感謝您，讓我生活在這片樂士上。讓我工作和娛樂，可是不要因為它們令人陶醉，而讓我與家人分開太久。

教給我生活的藝術，公平、勇氣、堅韌、信心。

給我一些朋友，既理解我又不離我而去。

給我一顆寬容的心靈，無畏的胸懷，使我縱然孤身前往從未有人涉足的地方也不退縮。

給我幽默感和一些無憂無慮的閑暇。

幫助我努力獲得最高的智慧、抱負和機遇。讓我永遠不要忘記伸出雙手幫助那些需要鼓舞和幫助的人。

給我力量，迎接前方任何征途。讓我在危境中勇氣倍增，苦難中繼續前進，憤怒時保持平和，準備任何機緣的改變。

讓我以微笑代替愁容，以友善的言辭代替粗魯刻薄。

悲痛中，讓我想到，沒有影子就沒有陽光，這樣我就會離開苦惱的深淵。

失敗時，讓我更具信心。

成功時，讓我保持謙卑。

畢業典禮的日子總是充滿歡笑……直到主持人站起來提醒你「畢業是起點，而非終點」，你還有很多從未盡過的義務，從未擔過的責任，你面前仍然有美妙的挑戰和機會。

為了這張文憑，你花了不少時間，吃了不少苦頭，現在你最不願意聽到的話就是：前途越來越坎坷。

同樣，這些日子，你堅持不懈，終於寫完了所有的成功記錄表，讀完了所有的成功誓言，現在你最不願意聽到的話就是：我為你計划了更多的工作，更多要讀的書，更多的自我反省。

不管怎麼樣，那正是我要對你說的話！

既然你已經寫完了成功記錄表，我要你找出在開始這項計劃前你悄悄寫下的備忘錄。那上面記著你渴望在完成計劃後達到的薪水和職位。

我敢說，你一定比想像中進步大得多。現在，我要你為下一年寫下一張類似的備忘錄。如果你願意，還可以加上去其它一些具體目標，作為對你的勇氣和辛苦的物質獎賞。譬如說，一次旅遊，一部新車，一件送給惹人的禮物。

但是，與上次不同的是，現在你已經看完了這本書，熟知羊皮卷上所有的內容，什麼力量還能繼續激勵你前進呢?你可知現在我為你準備的計劃嗎？

在新一輪的十個月中，我希望你能閱讀十二本最偉大的自我幫助、自我充實、自我激勵的書。我得承認，對我來說．以「最偉大的」的名義列出任何十二本書都是很冒昧的舉動，而我的判斷純然是主觀的。但是，近十年來，我一直致力於這方面的研究，幾乎所有稱得上「自我幫助」的著作我都進行了一翻研究。從富蘭克林的《自傳》，英國的塞紹爾·斯麥爾斯和他的《自我幫助》，馬爾頓的《奮進》一直到布里斯托，卡耐基，希爾，皮爾，斯通，以及以書名怪異著稱的當代作家作品，如《如何激發體內的超自然力量從而有力地把握他人》。我讀了數百本書，並認真研究了《無限的成功》雜誌中的節選部分。現在我打算推薦給你一份書單，免得你花費寶貴的時間去讀一些垃圾文章。

下面就是我為你推薦的書單。排列順序不分先後，它們都非常值得一讀。

十二本自我幫助的書：

《本傑明·富蘭克林自傳》 本傑明·富蘭克林著

《思考與致富》 拿破倫·希爾著

《獲取成功的精神因素》 N·克萊門特·斯通

《信仰的力量》 路易士·賓斯托克著

《最偉大的力量》 J·馬丁·科爾著

《向你挑戰》 廉·丹拂著

《鑽石寶地》 拉塞爾· H·康維爾著

《愛的能力》 艾倫·弗洛姆著

《從失敗到成功的銷售經驗》 弗蘭克·貝特格著

《神奇的情感力量》 羅伊·加恩著

《思考的人》 詹姆斯· E·艾倫著

現在是說再見的時候了，在此我想引用雷因霍爾德·聶赫爾博士的一段話作為本書的結束：

「沒有一件值得一做的事情，可以在你的一生中完成；因此你需要希望。

沒有一樣美麗的東西，可以在瞬間展現它的華彩；因此你需要信心。

沒有一件值得一做的事情，可以一個人完成；因此你需要愛。」

願心平安！

推薦閱讀：