世界談判宗師羅傑道森教你談判如何開局？

人的一生離不開談判，談判是整合資源最快的，也是賺錢最快的！人的一生離不開談判，結婚要談、離婚要談、併購公司要談、找工作要談、漲工資要談、做銷售更要談。

談判是溝通中最具有對抗性的，因為最終一般都有輸贏！談判猶如下棋，有開局、中場和結局，每個階段都有其套路，今天我們先分享下開局，點擊加關注品牌內容官，後續將推送您！

羅傑道森是世界談判宗師，是美國前總統柯林頓首席談判顧問，曾經出版了大量的談判書籍，以下5個觀點來自《優勢談判》。

一、開出高於預期的條件

為什麼要高於對方的預期，比如銷售人員報價，第一次一定要報高。

二、永遠不要接受第一次報價

跟上面正好相反，上面你是給別人報，要開出最狠的條件，現在別人報價，這時你絕不能接受第一次報價，原因如下：

所以記住，第一次報價是雙輸，兩個人都會後悔。

三、學會感到意外

肢體語言是最真實的語言表達，你要學會利用肢體將你的想法傳達給對方，必須學會肢體，張大嘴巴，哇......或開口大笑，讓對方覺得他的報價是天方夜譚，太離譜了。關注品牌內容官閱讀FBI肢體溝通術--閱人有術，三流人察言，一流人觀色。

這時候對方心裡再打顫，還是一步到位吧，否則太沒誠意了，已經傷害到對方了。

四、避免對抗性談判

開局要避免一上來就對抗，要學會認同，讓對方覺得大部分理念是一致的，只是個別部分有不同意見，這樣才有談的基礎，否則不顧別人感受，一上來就拋出自己想法，只會強化對方立場，甚至吵架，對方只好拜拜了。

比如說：「我完全尊重和認同的你的想法，這是我們合作的重要基礎，只是......」。

五、不情願的賣家和買家

即便你一眼看上了那個產品、那個條件、那個姑娘等等，也要做出不情願的樣子，有時要擺出皇帝女兒不愁嫁的姿態，要沉得住氣，大部分條件都OK，只是某些方面還是不滿意，不情願甚至打算再考慮考慮，這時會逼迫對方主動做出讓步。

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