每日聽書 | 《合作的進化》
文稿內容共計2025字，點此↑↑↑21分鐘聽完
【 維護合作關係要做到：不嫉妒和耍小聰明，不首先背叛，對合作和背叛都給予回報。】
合作可以說是人類文明進步的基礎。為什麼追逐自身利益的個體會選擇合作？ 怎樣促進雙方合作？什麼策略能讓自己的利益在合作中最大化？又該怎樣維持合作？這些問題，在本期音頻里都有解答。
本期音頻介紹了羅伯特 · 阿克塞爾羅德的研究成果，他是美國著名的博弈論和行為分析專家，在 2014 年獲得了美國最高科學獎項——美國總統科學獎。他的研究能幫助我們了解個人、組織和國家間的合作是如何產生和進化的。
來看看行為分析大師，是如何教你有效合作的。
你將聽到：
1. 為什麼敵對的雙方也能產生合作？
2. 促進合作產生的條件是什麼？
3. 怎樣在合作中獲得最大利益？
4. 怎樣維持合作關係？
書籍信息：
書名：《合作的進化》
原作名：The Evolution of Cooperation
作者：[美] 羅伯特 · 阿克塞爾羅德
出版社：上海人民出版社
譯者：吳堅忠
出版年：2007-8
頁數：168 頁
定價：23.00 元
裝幀：平裝
叢書：世紀人文系列叢書 · 世紀前沿
ISBN：9787208071452
關於作者
羅伯特 · 阿克塞爾羅德，美國密歇根大學政治學與公共政策教授，美國科學院院士，2014 年美國總統科學獎獲得者，著名的行為分析與博弈論專家。
關於本書
本書是博弈論領域中的經典之作，作者的一個重要結論是，人們之間的相互交往越頻繁，合作的可能性就越大。作者還組織了兩輪 「重複囚徒困境」 競賽，通過分析在競賽中獲勝的 「一報還一報」 策略，總結出了它成功的原因，並且進一步探究了促進合作產生的條件，以及維持合作關係的方法。
核心內容
本書的核心思想是：合作需要頻繁地交往和鼓勵。對於追求利益的個體來說，提高合作帶來的收益，就是對合作最好的鼓勵。主動釋放願意合作的信號，並且忠於合作，則是維護合作關係的法寶。
點擊查看大圖，保存到手機，也可以分享到朋友圈
一、重複囚徒困境
重複囚徒困境是對博弈論中的一個經典假設——囚徒困境的重複。囚徒困境假設了兩個罪犯，因為同一案件被捕，並且即將被分開審問。這時候兩個罪犯都面臨著兩個截然相反的選擇：與對方合作，不承認罪行；或者背叛對方，向警察坦白一切。但是這裡有一個重要的前提，就是兩個人無法串供，需要在不知道對方會怎麼做的情況下做出選擇。
而不同選擇的組合結果是這樣的：都選擇合作一起坐牢 1 年，都選擇背叛一起坐牢 8 年。當一個人合作另一個人背叛的時候，合作的人需要 10 年，背叛的人則直接被釋放。
重複這個假設，可以模擬追逐自身利益的個體對合作與背叛的態度，也是整本書的研究基礎。
二、一報還一報的策略
作者通過模擬 「重複囚徒困境」 的計算機實驗發現，表現最好的策略叫做 「一報還一報」。這個策略在第一次選擇的時候，會選擇合作，隨後就開始重複對局者的上一步選擇。也就是說如果對手選擇合作，「一報還一報」 就會用回報來回饋對手；如果對手選擇背叛，「一報還一報」也會同樣選擇背叛來報復對手。
這個策略的好處在於，它同時具備善良性、報復性、寬容性和清晰性 4 個特點，它在一開始主動釋放善意，同時很堅持自己的原則，對合作者和背叛者都給予相應的回報，也不記仇。這能最大限度地鼓勵對手與之合作，因此它是與所有其他策略相處得最好的一個。
三、關於利益
作者認為，追逐自身利益是個體的本能，因此想要鼓勵合作的產生，最好的辦法就是使合作帶來的利益大於背叛。最簡單粗暴的方法，就是人為地提高合作的收益。
如果想要委婉一些，或者不投入過高的成本，那麼可以試試增加合作的步驟，給雙方製造更多相互報復的機會，避免一鎚子買賣。這樣一來，雙方忌憚於對方的報復，就會更傾向於選擇合作。
四、關於信譽
我們通常認為信譽是對一個人是否誠信的評價，實際上，信譽還能體現出一個人的行事風格。是寬容大度的老好人，還是報復心重的小心眼，這些也都是信譽的一部分。因此在塑造信譽的時候，不但要在意別人的評價，也要在意所建立的信譽，在釋放著怎樣的信號。這些信號會為自己帶來那些願意合作的夥伴，還是容易招惹占自己便宜的壞蛋？
最好的信譽，能夠鼓勵那些懷著善意的人與你合作，也會警告那些試圖佔便宜的人與你保持距離。
五、嫉妒和小聰明帶來的毀滅
嫉妒和喜歡耍小聰明的人，大多是被零和博弈的思維所影響，總覺得世間的事情都是有贏就有輸，你死我活的關係。他們不希望別人成功，或者想法設法佔其他人的便宜，殊不知這世上還存在雙贏和雙輸的博弈關係。而嫉妒和耍小聰明的心理，常常使人做出背叛的選擇，如果這種背叛受到報復，那麼就可能使自己陷入永不合作的漩渦，最終只會拖垮自己。
所以說，不要和對手比較是否成功，要和其他與自己處境類似的人比較，看看自己是否做得更好。不要忘記合作需要鼓勵，而背叛終將被報復。
本書金句
1. 只傳達出願意合作的信號，不能算好的信譽，好的信譽還得有能力防止別人背叛。
2. 靠佔便宜獲得成功，不是長久之計，想在這個迅速迭代的時代活下來，最好不要比別人更早背叛，老老實實合作是最保險的。
3. 實際上我們不應該去跟對手比較，我們應該跟那些和我們的處境差不多的人去比較，如果換一個人，他和我現在的處境是一樣的，面對這麼一個對手，是他做得好還是我做得更好呢？
撰稿：羅小蔓
腦圖：摩西
轉述：孫瀟
推薦閱讀：