羅輯思維兩年估值13億，papi醬該怎麼變現？

文：毛敦

本文分為三部分：羅輯思維如何站著賺錢，視頻創業者們如何變現，最合適papi醬的變現方式。

當下最火的自媒體人，非papi醬莫屬，微信圖文閱讀數破百萬如砍瓜切菜，三分鐘短視頻播放量幾乎期期超200萬，傲人的數據，惹得圈裡圈外各種人眼紅；有人看到了視頻創業的風口，有人則擔心內容創業難以為繼，說到底，是擔心papi醬和網紅們的後續的變現能力。

現在的網紅和視頻創業者，大部分還只是「小農自媒體」，目的是個人趣味或者賺點小錢，他們的變現方式一般有四種：接廣告、開網店、平台分成、粉絲打賞，這樣的自媒體很難成產業成規模，盈利能力也較差。面對自媒體創業難以突圍的狀況，有必要看看羅輯思維是如何成為內容創業領頭羊的。

內容創業原來是這麼玩的一、羅輯思維如何站著掙錢？

微信公眾號625萬粉絲，優酷視頻3.4億次播放，2015年營業收入1.5億，B輪融資後估值13.2億人民幣。三年多的時間裡，羅輯思維在不做廣告的情況下能達到這樣盈利水平，在自媒體中可謂是前無古人（盈利能力可與之抗衡的只有伍聲2009，大酒神怎麼賺錢之後再談）。

羅輯思維優酷自頻道

很多人接觸羅輯思維，是從羅輯思維微信公眾號每天一條60秒語音開始的。順應微信平台和粉絲經理兩大紅利期，羅輯思維順利挺過了三年，而且越做越好，在凋亡速度極快的自媒體圈，這簡直就是一個奇蹟。

死磕自己，娛樂大家，說白了，邏輯思維提供的，就是把好書中的觀點濃縮之後再講出來。你沒時間攝入維生素，沒關係，我給你把維生素做成藥片，你就可以簡單快捷的補充維生素了。

羅氏「壓縮餅乾」

羅振宇將書中精彩的故事加工提煉，做成羅氏壓縮餅乾，讓用戶可以更省時省力的獲得知識；同時用話題與想法凝聚粉絲，讓自己的用戶們產生身份認同。

很多人喜歡聽他的60秒語音，因為覺得從中能學到點東西，或者獲得一種新的想法與觀點，每天早上上班路上，戴著耳機聽一段羅輯思維，就算沒有太大收穫，也能給自己一種自己很充實很有收穫的假象。現在這個時代，有時間看書的人越來越少；而不用看書，聽段語音看段視頻就能體現自己「愛智求真」的事，誰不願意做呢。

自媒體要賺點小錢，不是很難，但是要達到羅輯思維的高度，不是誰都能做到的。一般來說，自媒體從小到大，從虧錢到盈利，都有幾個階段；「小農自媒體」一般只做前兩個階段，而有組織有預謀的自媒體，才會進入到下一個階段。

自媒體發展三階段粉絲積累階段——內容與粉絲運營

內容是自媒體最根本的根本，內容吸引人，才會有粉絲，才會有流量。羅胖作為資深媒體人，肚子里的學問很多，也很有想法，羅輯思維的內容從最開始的一分鐘語音，到三四十分鐘的視頻，內容不斷增加，每期視頻的播放量基本都保持在150w次以上，成熟的策劃團隊與接受投稿的開源模式使節目保持了較高的內容水準。而粉絲的運營與篩選，則為後續兩個階段打下了基礎。

自媒體流量變現的最好方法就是打廣告，從微博大V到B站up主，很多都是依靠打廣告的方式進行流量變現。這是大V們最常用的變現方法，但有可能消耗某些自媒體的信譽（天才小熊貓、薛之謙等廣告打得好的除外）。但是羅輯思維並沒有使用這種變現手段，而是採取了電商為主的策略。不做廣告轉而賣書這個事，很好的體現了羅輯思維團隊站著掙錢的思路，既不用損害品牌形象，又能憑藉精裝圖書高毛利的產品特性獲得豐厚收入，是一個名利雙收的活。

羅輯思維的盈利方式

電商可以說是粉絲量起來之後比較常用的變現方式，也是最原始的資本積累手段。羅輯思維為自己的社群（粉絲）選書，挑選適合他們的商品。由於粉絲定位較好，消費能力強，因此商品多為高毛利的商品：書，培訓課程，文具，配飾等。2015年羅輯思維光賣書就賣出1個億的營業額，總營業收入1.5億左右，這個數據對於自媒體創業團隊來說已經是非常耀眼了，但拿到B輪之後要做什麼？繼續賣書？

原始資本積累之後要尋找新的出路，當然如果這個團隊安於現狀的話也不可能拿到B輪融資。

羅輯思維近期推出的兩個新項目，一個是「得到」app，內容直接收費的付費聽書軟體，另一個叫「又一課」，類似於TED或百家講壇的線下公開課，暫且不說這兩款產品的盈利能力如何，羅輯思維一直在圍繞成為「互聯網的知識運營商」做努力，這個出發點有龐大的市場需求，相信起步很早的羅輯思維之後混的也不會太差。

付費聽書 得到app二、視頻創業者該怎麼變現？

當你已經有了粉絲，有了流量，之後該怎麼做？

做到這一點的，除了羅輯思維，最有代表性的就是遊戲圈的伍聲2009。9神專註的領域非常垂直，就是遊戲，電商售賣的產品也是針對玩遊戲的人群，零食、遊戲外設、年輕人的衣服鞋子。除了自己的店鋪，9神還是很多遊戲主播的電商供貨商與店鋪代運營商，除了電商，上游的服裝廠，遊戲產業鏈中他還開網吧，做遊戲app，做戰隊老闆，整個上下游的產業他基本都涉足了，只是他個人比較低調不說而已。9神自己在直播中說，2015年營業額（只是電商還是所有產業未知）1.5-2億。只能說，創世神的打錢能力簡直可怕。

壯哉我大酒神上策：做視頻行業的經紀公司，做視頻領域的「鼓山文化」

微博時代的鼓山文化大家肯定都不陌生，主要業務是段子手的培養與壟斷，同道大叔、秋田六千等微博大號都是他們家的，有了粉絲流量之後就靠接廣告賺錢，雖然鼓山的風評好像一般，但是賺錢的能力還是不容置疑的。

自己接廣告是很多B站up主賺點小錢的渠道，但是整體處在產業鏈的下游，給別人打工，也算是出一份力賺一份錢。

谷阿莫視頻中防不勝防的廣告下下策：粉絲經濟做微商

這個我就不說了，只要有粉絲買賬，也能活下去，但基本不太屬於站著掙錢了。

所以在你開啟網紅之路的時候，要提前想想自己要做到哪一步，我的建議是不管是做「小農自媒體」還是「野心創業者」，都最好圍繞某個垂直領域，為之後要走的路打好提前量。像papi醬純做搞笑的話漲粉容易轉型難，而領域垂直的自媒體們則有更深的發展空間，如科技吐槽、遊戲主播、二次元創作等等內容都可以較為簡單的漲粉和變現。

三、papi醬如何站著掙錢？

說了這麼多，最後給papi醬想點站著掙錢的法子

冠名播出既能保證節目內容的吸引力，又可以保證不錯的收入，對於影響力很大的papi醬來說，第一個冠名的，肯定可以一炮走紅，可謂是優質視頻主們站著掙錢的不二法門。

這一點可以學學山下智博，除了日常的視頻更新，《日本屌絲》的短劇也有很不錯的影響。加上papi醬導演系出身，做劇情短劇的話，應該是很不錯的出路，網路短劇的盈利能力比短視頻更強，之後也可實現大鵬《屌絲男士》到《煎餅俠》一樣的IP發展路徑，是很棒的變現手段。papi醬快開始籌備《屌絲女士》之類的短劇吧~

IP的價值進化

這兩個變現方式預言的準不準，且看且評~

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