這樣與「獵頭」打交道才能成功

閱讀原文與其抱怨獵頭總準時守候在你每一次升職之際，不如想想怎樣與越來越多的獵頭打交道。你下一份薪水翻倍的工作可能就是拜他們所賜。　　當你接到獵頭的電話不管最近你有沒有跳槽的打算，都不用讓獵頭聽出你的情緒。就算你現在用不上，你周圍的人可能正需要，或者在你以後的職業瓶頸時期，他們可能幫上大忙——前提是作為「頭」你還沒有離職。如果現在你正忙著與客戶吃飯或者趕年度報告，那就留給獵頭一個郵箱，讓他們把職位描述和薪資情況發來。另外，請注意「隔牆有耳」，公司的洗手間也不例外　　一般而言，他們會儘可能多的在電話中先了解你的方方面面，甚至從結婚生子到三代祖籍。你無法想像委託獵頭挖人的企業有什麼離奇的要求。直到你問他們到底有何貴幹，獵頭才會如夢初醒般拋出一個聽起來很美的職位，並報出一個「驚人」的年薪。要麼只有你現在水平的一半，要麼高出兩三倍。當然，也有打來電話就直接向你推銷職位的，而且保證「會有極具競爭力的薪資水平」。風格可能不同，最後一步都雷同，他們會要求你寄來一份更詳細的簡歷。至於接不接受，電話中你就可以決定。不過別急，在下一步獵頭和企業的考核中你都可以選擇退出。　　當你放下獵頭的電話一定要三思而行，更多的人會試著發出一份簡歷。懸念由此開始了。資深獵頭的忠告是，一定要向獵頭坦白，不論是簡歷上還是日後的面談中。因為獵頭和挖人企業都會作背景調查（Reference check），向你以前的公司核實你的任何細節。與同事合作負責一個項目，就不要說獨立完成；6月進入公司，就不要提前到4月。否則即使瞞過獵頭，企業人事部門也可以用一個電話證明你的不誠信、獵頭的不專業。　　向獵頭坦白自認有暇疵的職場經歷不是壞事，他們並非用人方，還可以從專業角度為你建議。除了專業諮詢和量化評測，你還可以主動要求獵頭告訴你背景調查的結果。如果結果與實際情況違背，可能就說明你以前的公司對你的離職有意見。從獵頭獲得的這些或客觀、或主觀的外部意見，不僅僅可以幫助你的這次跳槽，也可以指導今後的職場生涯。因此，就算你在獵頭與企業的層層篩選中出局，成為Candidates（候選人）之一也不是浪費感情。網上一個獵頭笑話是，一個叫「盛金賢」的候選高管最終出局，只因為委託方老闆名為「金大賢」，老闆認為兩人名字相剋。　　當你接到的獵頭電話不是找你的這可能就是獵頭打來的Cold call或稱Cool call（陌生電話）。當然，當時你是不可能知道對方是獵頭，否則這個Cold call就失敗了。這種電話主要用於企業委託的定向「獵」人。獵頭會自稱客戶、供應商或潛在合作企業的同等職位人士，從你這得到獵頭圈定的某人電話，然後讓你的同事暗自納悶「獵頭怎麼會有我的手機號」。獵頭之所以知道電話，就是她以客戶公司部門經理的名義與前台小*姐「鬥智斗勇」的戰果。　　當你到今天都沒接到獵頭的電話就說明中國獵頭業和你一樣潛力不小、仍需努力。在獵頭眼裡，越是「頭」，綜合能力就越比學歷重要，複合型背景就越比專業重要。獵頭很少從IBM「獵」人，正是因為IBM分工太細，難以造就個人綜合能力。當然，每一時期的獵頭熱點有所不同，比如今年上半年，金融、汽車、物流、製藥、酒店等行業的管理人才是獵頭眼中的金礦，而到明年此時，汽車業人才可能就貶值為鐵礦了。年底則是每個獵頭最忙的時候。了解各季度的獵頭行情，可以在與獵頭的博弈中佔據主動地位，也可以最大化實現自身價值。　　因此不妨在新的一年裡對獵頭保持耐心　　
推薦閱讀：