史玉柱：網遊是孤獨征途 韓國模式不是唯一

「現實生活中，我們不能攻城掠地，也不能殺人而不承擔法律責任」，史玉柱說，「遊戲讓我們找到自我。」當然，他首先是找到了自己。這位備受爭議的企業家，一朝被蛇咬之後，投資極其謹慎。但這次，他設計了一個1億美金的投資門檻。這款名為《征途》的網遊，目前正在進行測試，將於今年3月份正式投放市場，這是史玉柱的另一次征途。人生如戲，戲亦如人生。遊戲中的史玉柱與遊戲外的史玉柱儘管不盡相同，但他這項投資與遊戲中的拔寨佔地並無二樣。因為他面對著強大的競爭者：網易和盛大。這肯定是一次不平坦的路途。我們都有IT情結《21世紀》：你是一個高級別的網遊玩家，但是這次大規模地投資於網遊應該不僅僅是出於愛好，是什麼促使你加入這個領域的競爭？史玉柱：巨人集團的元老基本上是IT出身，當年我們起步時就是做漢卡，我們都有IT情結。後來我們進入了保健品行業，而且做得不錯，但是三四年前我就一直考慮轉型，巨人投資慢慢就變成了一個投資類的公司，這幾年我們除了產業投資外，還進行了一些財務投資。IT業也是我們想投資的領域，但一直沒有好機會，有些項目不是投資額太大，就是我們不看好，因此我一直在等待時機的出現。在陳天橋投資於網遊之時，我們就意識到這個領域有搞頭，只是苦於沒有團隊。直到一年半之前，我們才決心進入網遊。《21世紀》：自從珠海失足之後，你的投資很保守，雖然這幾年做保健品掙了不少錢，但你很少有大的投資行為，這是為何？史玉柱：當年因為激進，我交了很大一筆學費，之後我們投資不是保守，而是非常保守。相比起來，現在中國的商業環境發生了很大的變化，十幾年前，可以通過巧幹來做事情，現在根本行不通，因此我現在是寧願錯過100個項目，也不錯投一個項目。現在投資機會很多，但好的企業家應該能經受住誘惑。最近我和幾個企業家聊天，大家共同的感受是，看不準的時候，不投資是對企業最大的貢獻。奔著第一梯隊《21世紀》：盛大的老總唐駿說網遊的門檻是3億元人民幣，而你提出了1億美元的門檻，你為何這麼做？你有足夠的實力來支持這項投資嗎？史玉柱：唐駿的說法是有根據的，因為網遊光研發這塊最少都要300萬元，加上推廣等費用沒1億人民幣下不來。但是我們是後來者，之前也沒做過網遊，這就意味著我們有可能要交學費。因此我們要多準備些錢，要有準備，第一次失敗還有第二次機會，我把風險充分放大後，覺得8億人民幣足夠了，就算失敗三次，學費還是交得起的。我做網遊不同之處在於，除了是投資者之外，還是玩家，因為這點，如果第一次失敗了，還會繼續，但是就算第一次投資沒有收益，只要能開發出好的產品，有一個好的團隊，我就認為是成功了。《21世紀》：但是，現在的網遊市場競爭已經很激烈了，比如網易和盛大現在做得很好，作為後進者，你如何評價他們？你認為他們給你的空間有多大？史玉柱：目前網遊市場的競爭格局很明顯，在第一梯隊中有網易和盛大，第二梯隊有金山等。在第一梯隊里，我覺得網易做得最好，它的市場份額是第一位，而且領先的趨勢還在擴大。我進入網遊肯定奔著第一梯隊去，但是，我們全面和他們競爭是不可能的。我選擇了幾步走的戰略：首先只做細分市場，在一年半的時間裡，我們全力研發一款好遊戲，征途走的是寫實類，是2D產品，光研發我們就投入了4000萬元。我們只在這一方面做好，集中力量做這一個點。這樣競爭格局會發生變化。然後，我們要做的工作是大力推廣這個產品，聚集上百萬的忠實玩家。最後才做能直接帶來收益的後續產品服務。韓國模式不是唯一《21世紀》：現在網遊的相當一部分利潤來自點卡收入，征途是免費，這之前盛大也宣布了免費，那麼你的利潤來源在哪？史玉柱：網遊走點卡收費路線是韓國的模式，但不是唯一的模式。我們進入這個領域之前做的調查發現，目前中國的網遊市場有三大塊利潤來源：一是點卡收入，每年約有30億元，這主要是廠家和運營商得到；一塊是外掛和代練收入，每年50億元左右，主要是外掛開發和代練公司在做；還有一塊是玩家之間的道具買賣，每年有100億元的市場。我們要做的是進入第二塊市場，即代練。中國的外掛公司有近千家，他們都不大，但因為成本低，過的都很好。我們的遊戲堅決查封外掛，玩家只要用外掛就封號。代練這塊主要是針對上班的白領階層，因為這些玩家白天要上班，晚上還要有足夠的睡眠時間，我們就提供代練，給每個玩家配一個寶寶，這個寶寶可以讓別人帶，其收費不高於點卡。中國市場上的代練者至少有50萬人，我們與他們的競爭除了收費便宜外，還要做到效果最好。《21世紀》：網遊市場的終端競爭激烈，而你之前做保健品時最擅長於終端營銷，你如何搭建網遊的終端，準備複製保健品模式嗎？史玉柱：網遊的營銷是個新領域，我們一直在研究，現在還沒決定如何做。做網遊我們基本用新人，只有個別人是黃金搭檔公司過去的。我們在浙江進行了試點，現在結論還沒出來。目前腦 白金走的是委託制，在各地找經銷商，但不是簡單的代理，而是集中找推廣的經銷商。網遊準備借鑒這種做法，我們會在各地設立人數不多的分支機構，其作用以督查為主，具體業務都交給當地經銷商來做。這方面網易和盛大各有優勢，我們也在學習他們的做法，但是具體的做法，我們還在研究。目標：到美國上市《21世紀》：上海征途網路公司的股權結構是：巨人投資佔75%，其餘25%為管理層持有，為何有這樣的設計，為何不在此時引入其他投資者？史玉柱：征途公司大部分股權為巨人投資持有或者代為持有，而另外的股權基本上是給管理層入股，沒有設期權。這樣的設計是保證其投資的穩定性。現在我們不缺錢，因為出讓了黃金搭檔之後，有12億元的入帳，而且我們投資於銀行保險等也有可觀的收益。當然，征途的目標是到美國上市，在上市之前，我們會有一次股權稀釋，到時會引入相應的投資者。上市之後，巨人投資的持權比例會降到50%以上。上市現在我們不設定時間表，但是我們一起步就按上市的要求來做，規範財務等，力求符合上市的要求。《21世紀》：巨人投資下面有保健品、銀行投資，現在加上網遊，你如何平衡它們的關係？史玉柱：這幾年我已經完成了轉型，從實業過渡到投資，我們在這些投資項目中的身份是投資者，具體的管理由管理層來操辦，我只參加董事會，討論和確定戰略等重大事項。
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