掉了8斤肉的寧澤濤和掉進藥罐子的陳欣怡。贊助中國游泳隊難道是個錯誤？

對出征里約的中國游泳隊而言，即便有網紅少女傅園慧橫空出世，仍不能掩蓋它巨大的失落：孫楊陷入口水戰，寧澤濤暗淡無光，陳欣怡葯檢結果呈陽性，種種熱點問題最終都會指向一處：贊助中國游泳隊難道是個錯誤？

跟中國游泳隊談論生意充滿風險

走下北京地鐵6號線朝陽門站，葉詩文和兩位隊友的礦泉水廣告霸佔著幾乎整個進站大廳，而在東四換乘5號線，人們可以看到葉詩文和另一群隊友在牛奶廣告上面露微笑。最近一個月來，游泳隊員出鏡的戶外廣告在這座8年前曾舉辦過奧運會的城市中隨處可見。

不誇張地說，在這個奧運周期，中國游泳隊擁有國內最優質的一批運動員資源。隨著姚明、劉翔、李娜徹底告別歷史舞台，中國游泳隊的孫楊、寧澤濤——或許現在還要加上傅園慧——無疑是現役中國運動員中商業價值最高的一批。

既有孫楊的名聲遠揚，又有寧澤濤的傲然崛起，在奧運營銷這座黃金礦山中，游泳中心雄踞於最富的一段礦脈之上，似乎隨手就能挖出大把金子，但從里約奧運會來看，各大品牌的掘金之旅顯然走得不是那麼的輕鬆，一個事實是，無論是贊助商還是運動員本人，跟中國游泳隊談論生意都充滿風險。

一位資深游泳記者對懶熊體育表示，相對而言，游泳運動員和中國游泳隊不是一個好的贊助標的。「游泳運動員本身風險就比較大，成績不穩定，而且一旦興奮劑檢測呈陽性，往往名譽掃地。品牌方選擇游泳運動員冒相對較大的風險。」

「因為利益分配的問題，中國游泳隊與運動員之間就贊助等方面經常陷入扯皮。寧澤濤此事不是孤例，傅園慧明確在微博上表示不願涉及商業活動也是一個例證。」上述資深游泳記者說。

▲ 孫楊在里約已奪一金，但也陷入了和澳大利亞選手的口水戰中

8月12日上午，新華社消息確認，中國游泳選手陳欣怡在8月7日里約奧組委實施的賽內興奮劑檢測中氫氯噻嗪呈陽性。在此前進行的奧運會100米蝶泳比賽中，陳欣怡以56秒72的成績排名第四名，與獎牌一步之遙。

儘管陳欣怡在此前游泳隊商業開發中的吸金價值幾乎可以忽略不計，但興奮劑醜聞帶來的負面影響卻會大到任何正面宣傳也無法掩蓋，自然也會為主推中國游泳隊的贊助商們帶來一些不利的影響。

三種風險來源

贊助運動員或運動隊存在兩種風險，「一是競技性的風險，如成績滑坡、成績未達到預期、受傷等等。二是道德性的風險，如違反賽場紀律、使用禁藥、不公平競賽等有違體育精神的行為。」北京關鍵之道體育諮詢有限公司CEO張慶對懶熊體育說。

備受矚目的中國游泳隊，無疑兼具了以上兩種風險，但不為人所知的是，中國游泳隊還有另外一層風險，那就是游泳中心與隊員隨時可能爆發的矛盾。

在此之前，中國游泳隊被公認商業價值最高的寧澤濤已經出過問題。

僅僅在幾十天前，寧澤濤還是游泳隊金礦中公認成色最好的一塊金子，里約奧運會的優質代言人，若非如此，蒙牛和伊利也不至於為他打得死去活來，鬧得寧澤濤和游泳中心撕破臉皮，彼此下不來台。

游泳中心和所轄運動員因代言問題發生糾紛，早就不是第一次了，此前田亮（跳水隊隸屬游泳中心）、張琳都出過這方面的問題。

在寧澤濤之前，對組織提出異見的是孫楊。他與游泳中心的矛盾因代言問題發端，以兩不相讓僵持，在試探讓步中緩和，當然，期間遭遇的無證駕駛被拘留和葯檢陽性遭禁賽讓孫楊成熟了許多，如今和游泳中心相安無事。

報名年齡比孫楊小15個月零5天的寧澤濤顯然對這種事情沒什麼經驗。

在傳言他無法進入里約奧運會大名單的那段時間，寧澤濤死扛著沒有主動向中心認錯，心理上獨自承受著巨大的壓力，這種無形的壓力有形地反應在了他的身體上和訓練中。那段時間，因為得不到中心支持，他的訓練很不系統，精神狀況和身體狀況也極差，去里約之前，體重整整掉了8斤。

在男子100米自由泳比賽當天，央視主持人在直播節目中專門提到了寧澤濤體重下降這件事。寧澤濤本身就是偏瘦型的運動員，他掉的這8斤沒有脂肪，全部都是肌肉，對於50米和100米這種極為需要爆發力的項目，8斤肌肉意味著衝刺能力要下降至少一個檔次。

▲ 寧澤濤未能如願在短距離項目中取得好成績

寧澤濤和游泳中心的風波，各有各的說法，但問題頻出的根源無疑是游泳中心的大包大攬，其制定的《國家游泳隊在役運動員從事廣告經營、社會活動的管理辦法》中規定：「在役運動員參與商業廣告活動及社會活動，必須徵得游泳運動管理中心的同意，並由中心批准後按照有關規定進行」、「在役運動員不得單方面與商業推廣單位及企業簽訂協議」。也就是說，中心下屬所有運動員的商業開發權統歸中心所有。

解決辦法

在現行體制下，體育總局系統內普遍存在類似情況，但並非沒有妥善解決的先例。當初，姚明和劉翔也都是體制內的明星，但並不妨礙他們各自擁有獨立的經紀團隊，在二者取得的巨大商業成功背後，「姚之隊」和「翔之隊」功不可沒。

游泳中心和籃管中心、田管中心不一樣，它不認可類似的做法，毫不讓步，毫不妥協。

就目前而言，寧澤濤和孫楊都沒達到姚明和劉翔那種個人影響力遠超所屬中心權力的高度，當然也不具備在中心手中奪回自己商務開發權的能量。在游泳中心的地盤上，沒有「楊之隊」，沒有「寧之隊」，將來恐怕也不會有「傅之隊」。

一種說法是，不管孫楊還是寧澤濤，想繼續作為運動員活躍在公眾面前，都要繼續依託國家隊這個平台。這種說法自有它的道理，上不了賽場的運動員沒有價值，面對掌握著參賽生殺大權的游泳中心，公開鬧翻顯然不是明智選擇。

我們發現，不知不覺之間，寧澤濤的新浪微博認證頭銜，已從「中國國家游泳隊隊員寧澤濤」變成了「資深游泳運動員」，沒有人知道這一稱謂的改變透露著怎樣的信號，但隨著寧澤濤先後止步100米自由泳半決賽和50米自由泳預賽，他的處境變得相當危險，甚至可能提前結束其國家隊生涯及至職業生涯。

個人和組織的危險關係，對贊助了中國游泳隊及其成員的品牌而言，當然並非風險的全部，就中國游泳的發展現狀而言，難以預料的負面事件和熱度的不可持續性，也是不得不考慮的問題。

關於負面新聞，孫楊無證駕駛和陳欣怡的興奮劑事件都是活生生的例子。

據張慶介紹，針對贊助風險，贊助商可事前防範，通過合同約定，採取相應的追償機制。針對競技風險，可採取簽約費＋獎金的方式，鼓勵運動員取得好成績和保護身體， 針對道德風險，通過拒絕支付款項、彌補損失等內容進行策略性的補償。

但對企業而言，即使獲得相應的補償，也不能改變贊助失敗的本質。

▲ 中國游泳協會確認蝶泳小將陳欣怡A瓶葯檢呈陽性

而在熱度的持續性方面，因為游泳項目缺乏職業聯賽以及更多更具影響力國際大賽的天生劣勢，即使是最好的運動員也很難保持長時間的高曝光，另一層面，除了孫楊以外，包括寧澤濤在內的其他運動員目前都無法長時間在國際賽場保持高水平。

對此，安踏品牌中心高級總監朱敏捷在接受懶熊體育採訪時表示：「我覺得這個時代好像沒有人的熱度可以維持太久，除非你能夠一再地創造熱度，除非你是一個優秀的頂尖運動員，你不斷的拿到冠軍，每一次你拿到冠軍的時候人們都會談論你。但是如果你的熱度沒有持續性……比如說，你長的好看，你可以一次說你好看，但你不能說天天說自己好看。」

從贊助價值而言，足球都比游泳強？

幾位業內人士對懶熊體育表示，和游泳相比，籃球、網球、高爾夫等職業化發達的運動可能是更好的贊助標的，甚至飽受批評和奚落的中國足球隊，在足球越來越熱的今時今日，也顯得極具贊助價值。

選擇職業化較為發達的項目進行贊助有這樣幾個好處，「首先，項目相對職業，運動員往往有專門的經紀團隊打理相關事務；其次，運動員曝光率高，大多數奧運項目，除了奧運會、世錦賽和全運會，曝光率相對較低，即便孫楊、寧澤濤也並不例外。」一位匿名業內人士說，如果一定要選擇奧運冠軍，可選擇羽毛球或乒乓球項目，「一方面他們成績穩定，個人品牌具有長尾效應，另一方面，運動員形象健康，而運動隊在贊助上面也相對開明。」

正是因為這樣一些原因，面對紅得發紫的寧澤濤，一些謹慎的贊助商還是持觀望態度。

2015年8月，世錦賽奪冠讓寧澤濤的商業價值抵達巔峰，當時，雲傳媒董事長李璐瑒在接受《每日經濟新聞採訪》時大膽預測，未來五年，寧澤濤每年僅「女粉絲經濟」就能達1億元，五年能帶來共10億元收入，商業價值甚至能夠超過前輩姚明、李娜或劉翔。

這一預測當年曾橫掃各大媒體頭條，直到現在仍被頻繁引用。但事實上，即使在最好的時間裡，關於寧澤濤的商業開發也未達到「年均2億」的程度。

目前寧澤濤身背的6份代言中，浦發銀行、361°、Skullcandy耳機都在去年世錦賽前簽下，世錦賽奪冠後的新合同網易、戴比爾斯鑽石和伊利，跟之前的3份合同比起來，在質和量上都沒有明顯飛越。

地鐵國貿站，寧澤濤的巨幅廣告每天笑對數十萬的匆匆人流，畫面上的微笑，跟他在50米自由泳預賽遭淘汰後接受央視採訪時如出一轍。只是不知道，這看似無懈可擊的笑容背後，隱藏著怎樣的內心苦澀。

可以預計的是，如果就此寧澤濤就此隕落，對寧澤濤、游泳中心和贊助商來說，將是一個三輸的結局。而如果參與各方都不進行一些調整，類似的問題絕不會是最後一次。

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