心理學的詭計

2011-07-01 ······蔡文彬、

1、 首善效應：是指最初接觸到的信息所形成的印象對我們以後的行為活動和評價影響。通常，人在初次交往中給對方留下的印象很深刻，人們會自覺地依據第一印象去評價某人或某物，今後與人、物打交道的過程中的印象都被用來驗證第一印象。如何才能給對方留下良好的第一印象呢？心理學家認為，第一印象主要是一個人的性別、年齡、穿著、姿勢、面部表情等外部特徵。一般情況下，這些都能反映內在素養與其他個性特徵。

2、 近因效應：是指交往中最後一次見面或最後一瞬間給人留下的印象，這個印象在對方腦海里也會存留很長的時間，但不鮮明，且能左右整體印象。如果你在與人初會的過程中犯下了錯誤，或是表現平平的話，可以在分手之前，做一個良好的表現，以改變對方對你原有的印象。

3、 牢記互惠原理，讓對方產生必須回報的負債感。

4、 講述相似或相同的經歷，讓對方有志同道合的感覺。

5、 縮短空間距離，拉近彼此的心理距離。

6、 必要時替對方背黑鍋，對方會回報更多。

7、 見面時間長，不如見面次數多有效。

8、 故意效仿對方的動作，引發對方好感。

9、 關心對方最親近的人，更能打動對方的心。

10、在二者擇一時，如果兩者兼可，人們通常會選擇後者。

11、想要贏多點，開價時就要誇張點。

12、如果對方欺軟怕硬，顯示寸步不讓的決心。

13、頭銜雖然是虛的，但它卻能很迷惑人。

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