銷售總監：銷售技巧重要還是銷售思維重要？

很多做銷售的朋友都會關心一個問題，如何才能學到更多的銷售技巧？

還有一些做銷售的朋友，卻沒那麼關註銷售技巧，關注的是以什麼樣的思路來做銷售，即銷售思維的問題。

那麼，到底是銷售技巧重要，還是銷售思維重要呢？

小編認為，銷售技巧是術的範圍，而銷售思維則屬於道的範疇。道大於術，銷售思維比銷售技巧更重要。

當然，從另一個角度來理解，銷售技巧是可以直接落地，帶來效益的。而銷售思維，則並不能直接落地，它只是提供方向和指導。所以從實用性來說，銷售技巧似乎更重要些。

銷售業績突出的銷售員，一般是具備以下一些銷售品質。

1、優秀的表達能力

包括會問、會聽、會說。這就要求問的有水平，明白自己拜訪的目的所在;聽的會總結，從客戶語言中總結出表在的或者隱含的意思;說的有重點，要言簡意賅，思路清晰。而且在說的過程中應當準備充分，富有激情和感染力。

2、專業的行業及產品知識

優秀的銷售員需要具備豐富的行業知識，包括本公司產品定位，行業地位，競品優劣勢，能如數家珍的向客戶娓娓道來。精通行業內的知識，你就可以為客戶排憂解難，客戶自然會對你刮目相看。

3、踏實肯干，以誠待人的態度

優秀的銷售首先一定是個善良的人，人無信而不立。誠信就是銷售人員最大的銷售技巧。

4、強烈的成功慾望

銷售人員除了賺錢的激勵外，還希望自己能通過銷售成就一番事業，希望能獲得更大的升遷，能夠為未來創業積攢資本。

5、具有大局意識，以及把控大局的能力

優秀銷售人員選擇公司會把職業發展和公司及行業發展前景聯繫起來，懂得如何去規劃市場，進行渠道開發，業務拜訪，業績指標達成，每一步都會有一個清晰流程。

能夠獨立分析出不同客戶的需求，並針對不同的客戶、競爭對手乃至具體的項目提出相應的解決問題方案。

因此，如果銷售只關註銷售技巧，那你頂多是一個會賺錢的銷售而已。如果你還能關註銷售思維，那麼你的格局就比前者大了，你不只是一個銷售員，未來你還可能成為一個老闆。

你關注的層面不同，將來你發展的結果也會不同。思玲希望大家都能放大自己的格局，未來一步步實現自己的老闆夢！

我是職場大叔，在東莞銷售創業多年，每天在微信公眾分享一些自己十多年的創業心得給大家分享，希望對大家有幫助，當然你有什麼銷售創業的問題隨時交流。

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