陳安之：行銷就是把自己推銷出去

我每一天不是在想行銷，就是在想推銷。行銷和推銷可以幫助你成功，可以幫助你致富。行銷和推銷的目的都是為了要服務更多的顧客，為了提供更多的產品給這個社會，幫助每個人過更好的生活、更高品質的生活。這才是我們真正要學習的目的。致富的方法需要天天練習成習慣

請問NBA的冠軍球隊要不要天天練球？請問NBA冠軍的球隊是定期四個月才練習一次嗎？不可能。

他們天天都要練呢！所以有人跟我講，可不可以四個月才上一次課程，可不可以每隔三個月才看一本書，你說好不好笑？請問你：網球選手多久練球一次？天天練球嘛！有沒有說，我兩個月練球一次，我三個月去請一次教練？不可能，這些都是世界的冠軍，對不對？那你希不希望成為你行業的冠軍？

問題就在這裡，假設你不希望天天練球，你不天天請教練，那你要如何成功？

要致富就要向已成功緻富的人學習

要成功，就要學習成功，要研究成功。就像彈鋼琴，你會不會自己拿一本琴譜就開始彈呢？應該不會吧！要學打網球，雖然你自己可以練習，但是效果一定沒有教練來教你快！對不對？

關鍵在這裡。假如你要學籃球，為什麼不讓邁克爾·喬丹來教你？因為只有他知道如何成為邁克爾·喬丹。因為別人畢竟不是邁克爾·喬丹。學習最快速的方式，就是跟世界第一學習，假如他不能教你，誰能呢？

我記得前世界首富保羅蓋地（石油大王），當時他出了一本書叫做《如何致富》，成為全美暢銷書。為什麼？因為他是全美首富，是世界首富，假如世界首富沒有辦法教你如何致富，那誰可以呢？假如最具有影響力的人沒有辦法教你如何說服別人，那誰可以呢？假設你想學推銷，你不跟世界第一學，那誰可以教你？假如你要學行銷不跟世界第一學，那誰能教你？

行銷就是想辦法把自己推銷出去

行銷就是要把你自己推銷出去，但是如何行銷呢？

行銷就是要求差異化。要求自己所做的事情比別人更好、更新、更快。怎麼來？通過學習而來。

事實上我所有的行銷概念都是學習而來的。當我願意花大量的金錢，大量的時間來學習世界最頂尖行銷大師的know how（秘訣），讓他們的思想來引導我，調整我的錯誤，這時候我學到的東西比任何的人都多。所以，我當然可以在二十幾歲時成為一個行業的權威。

我這樣講並不是自大，而是很多人給我這樣的讚賞。非常感謝他們給我個人的肯定。

成功者做別人做不到的事

當然，談到行銷就一定要了解競爭對手。假設你不了解你的競爭對手，你如何行銷？假設今天你的對手都在做促銷，而你卻沒有採取行動，請問你會成功嗎？假設你的競爭對手每年讀四百本書，而你只讀一本，請問這會不會有影響？有多大的影響？假設你的競爭對手都在學行銷而你都不知道呢？假設你的競爭對手天天在學說服力而你沒有呢？那會有什麼結果呢？我看會被這個時代所淘汰了。

反過來說，假如大家都沒有學，而你知道呢？

把價值觀放在貢獻上

假設你能夠把你的價值觀放在貢獻上，事實上你一定會非常的成功，因為你的出發點是正確的。

當你的出發點是正確的，沒有人可以拒絕你。我覺得這是一個成功者的必備心態，這也是最重要的致富法則之一。

我可以在這本書中分享一些成功的經驗和方法，這完全要感謝過去曾經分享這些觀念給我的大師們。因為沒有他們的分享，今天我陳安之不會在這裡分享這些成功的經驗。沒有他們就沒有我。

我之所以會成功是因為他們的幫助，我之所以要做這件事情，是因為這些觀念可以幫助更多的人。

自己實踐成功才能教別人成功

其實激發自己動力的最好的方式就是學習。我之所以這麼有動力，是因為我每天都有新的點子和新的構想，我每天都用更新的方法來改善我自己。

我人生的目標是在於幫助更多人。所以我必須不斷地改變自己。因為唯有改進我自己，才有辦法服務更多人，才有辦法服務更高層次的人。我自己沒有改變，如何教別人？我自己收入沒有增加，我如何教人提升業績？我自己沒有自信，如何教人充滿自信？我自己不會演講，如何教人公眾演講？沒有人可以給你他自己沒有的東西，這是絕對的真理。

所以，當我要向一個人學習的時候，我一定看這個人的績效好不好。績效好，我一定去，績效不好，表示他不了解他在做什麼。假設你真的這麼懂，事實上效果應該顯現在你的身上。假設沒有的話，表示你並不是這麼了解。

成功是一種習慣放棄也是一種習慣

一般人為什麼會三分鐘熱度？這是因為他們沒有選擇他們真正要做的事情。而即使選擇了你真正要做的事情，還是會有瓶頸。我以前換過十八份工作，每一次我都覺得老闆有問題、產品有問題、制度有問題，廣告不夠大、顧客抱怨……我老是怪別人，有沒有用？沒有用。因為問題在誰的身上？在自己的身上。

成功是一種習慣，放棄也是一種習慣。很多人習慣於放棄，遇到瓶頸放棄，遇到挫折放棄，做一個月放棄。而他旁邊的朋友也居然幫他培養這种放棄的習慣。有很多人跟我講，陳安之你應該放棄，陳安之你不適合做這個，你太年輕不能演講。對不起，你講的都很好，可是我相信我自己。因為你沒有辦法告訴我，我應該怎麼過。我自己才可以決定我要過什麼樣的生活。每個人的意見都很好，但最終你必須為你自己的生命負責任。

永不放棄絕對堅持到底

一般人沒有勇氣做這樣的決定。可是當你有勇氣之後，當你知道你要什麼，你就不可能只有三分鐘熱度。

記住，成功都是長期積累而成的。我時常看到一些美國創業家，成功雜誌的封面人物，創業最初五年全部賠錢，一毛不賺，創業第十三年賺了五十億。一般人可能堅持一個月、兩個月，也有可能堅持一年、兩年，或五年。可是他沒有堅持六年，他沒有堅持十三年，所以他沒有賺到那五十億。關鍵就在於你能堅持多久。

百分之九十九的人失敗，因為他在九十九尺快要臨門一腳踢進去的時候，他放棄了。這就是他們沒有辦法成功的最重要原因，這也就是成功者可以實現夢想最重要的業績法則——永不放棄，絕對堅持到底。
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