沒有這三種能力，技能再厲害你也賺不了大錢

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作者 | 亮兒

來源 | 追尋自己想要的生活（ID：liang_er_）

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前幾天，PPT屆的大神秋葉大叔，在一場線上的分享上，講了一個有趣的段子。

「很多人攻擊我，說我的PPT做得沒有他好，竟然還能賺那麼多錢，擺明就是個騙子。我會說：你說的都對。」

大家都笑了，這時候有些小夥伴們可能在想：果然是老司機啊。

接著，秋葉大叔又問我們：「如果你們遇到這樣的問題，你會怎麼做？」

有人說提高心裡素質，有人說提高PPT製作的能力，有人說提高公關的能力，還有人說提高自嘲的能力。

結果全錯。

秋葉大叔的回答是：「居然沒有人說——說服這些小夥伴替我打工的能力嗎？」

這一瞬間，讓我突然明白了：實力相當的兩個人，為什麼總是有人能走在別人的前面了。

人有很多能力，但能力的價值是不同的。能有效說服對方的能力，往往更值錢。

秋葉大叔說：「我雖然用PPT做標籤，但我並不認為是PPT幫我在賺錢。幫我賺錢的，是我的溝通能力、表達能力 、寫作能力和新媒體運營的能力。」

秋葉大叔通過寫作、溝通、授課、出書等等，打造出自己的個人品牌，從而才能更具有說服力地去說服對方，為自己提供的價值和服務買單，然後落地變現。

秋葉大叔做了那麼多，其實都是為了一個目的，就是說服對方為自己買單。

技能牛逼的人有很多，但能有效說服別人為自己買單的人卻不多。如果說服不了別人，那你的技能只能是愛好，文章只能是日記，產品也只能是物品罷了。

02

秋葉大叔在授課中，還講了一個讓人眼紅並且崩潰的段子：如果將來你到了一家公司，然後去裡面上班。結果呢，你發現像秋大（秋葉大叔自稱）這樣的人，就是陪客戶喝喝茶，聊聊天，然後再一起吃個飯，洗洗腳。

可是，就是在這吃吃喝喝，玩玩樂樂的過程當中，就把單子給簽了。簽下來以後呢，就開始讓你們加班趕稿，還要反覆修改，最後一千塊的單子就分你們兩三百，你們會覺得公平嗎？

正常人的第一反應肯定都是：相當不公平啊！憑什麼我累死累活，你玩玩樂樂，最後你還拿大頭？

是啊，明明自己的技術和能力同別人相差不了多少，為什麼別人賺錢就是那麼輕鬆，而且還可以拿大頭呢？

其實，不同人對同一種能力的重要性的判斷，是完全不同的。小孩子總是覺得自己學了很多技能很厲害，而成年人只看誰解決了關鍵問題。

什麼是關鍵問題？——錢的問題。

人們只看到像秋葉大叔這一類大神們賺錢的表面，卻不知道他們背後真正的能力。什麼能力？解決關鍵問題的能力！

項目和訂單做得好不好，取決於你的技能，而做的能不能讓客戶滿意，就是另一回事了。能挖掘出客戶的真實需求，並能在最大程度上做到客戶的預期效果，這才是解決了關鍵的問題。很多人能做好前者，卻做不好後者。

解決關鍵問題的能力，不僅僅需要敏銳的洞察力，強大的溝通力，還需要有很好的商業嗅覺和對人性的了解。

解決關鍵問題的能力，不是一朝一夕就能培養出來的。我們現在能做的，就是樹立起這種意識，然後開始慢慢沉澱。

03

第三點就是，打造個人品牌的能力。

余崇正是中國最早有機超市的創始人，他在《超級演說家》里，講過一個自己的故事：「有一個客人跑來我們店裡面買韭菜，可不巧的是，我們店裡面的韭菜剛好都賣完了。於是，這個客人跑去其它店買了韭菜，然後又跑回來我們店裡，說要買一個塑料袋。我們問他為什麼？他說他太太想吃韭菜餃子，但只吃我們家賣的韭菜。為了讓他太太滿意，只好去別處買韭菜，然後過來買我們店的塑料袋，這樣他的太太就知道是在我們店裡面買的韭菜了。」

最後，余崇正他們還是沒有把塑料袋賣給那個客人。

可見，同樣是有機超市，余崇正卻用每一個細節慢慢地打造出了自己的品牌，從而贏得了消費者的信任和喜歡。

品牌的力量會使得客戶和消費者在同樣的環境、同樣的商品和同樣的價格下，優先選擇你。

不僅是店鋪，對人也是如此。

提到PPT我們就會想到秋葉大叔，提到知識管理我們就會想到蕭秋水老師和簡書一哥彭小六，提到時間管理我們就會想到時間管理達人kyle。

如果簡書一哥彭小六和一個不知名的人，同時開了一個知識管理的課程，在他們能力一樣，價格一樣，培訓的內容也差不多一樣的情況下，你會選擇哪一個？估計百分之90以上的人，都會去選擇彭小六。

很多人沒有打造個人品牌的意識，但往往就是品牌的力量，能讓別人在提到某個領域時，立刻就能想到你。

那麼，應該如何打造個人品牌呢？

第一，打磨一樣實用技能，然後給自己定位一個標籤；第二，做出有質量的內容或者產品，去強化這個標籤；第三，要爭取藉助互聯網或傳統媒體，營銷和推廣自己；第四，持續產出高質量的原創內容或產品，保持品牌的熱度。

只有打造出個人品牌之後，才能在和別人實力、能力、技術都相當的情況下，優先成為客戶和消費者所選擇的對象。

結束語：

其實在不同的領域，不乏技藝高超的人。但是，如果想要在此基礎上，賺取更多的錢，並提高自己的變現能力，那這三種能力是必不可少的。

1.有效說服對方的能力

2.解決關鍵問題的能力

3.打造個人品牌的能力

作者亮兒：90後老男孩，會跳街舞，愛講故事，愛寫一些亂七八糟的生活感悟。可能偶爾也煲煲雞湯，但是不放油，少鹽。微博@_亮兒_，文章首發在微信個人公眾平台：追尋自己想要的生活（ID：liang_er_）