SNH48商業帝國：粉絲以「製作人視角」決定偶像命運｜特寫

7月30日，SNH48第三屆總決選在上海梅賽德斯賓士文化中心舉行，共有166名成員用青春的歌舞煥發起無數宅男的荷爾蒙，這不光是場館內的，還有眾多通過在線視頻、電視等途徑觀看的粉絲。

「大叔，記得寫報道的時候多寫李藝彤，以後要多支持她啊。」一位95後女粉絲賣著萌對《二十一世紀商業評論》（下稱《21CBR》）記者說道。

來自上海的SNH48、北京的BEJ48和廣州的GNZ48共166名成員參與了年度總決選，獻上了兩張原創EP收錄的曲目，並演唱了S隊原創新公演《心的旅程》、N隊原創新公演《專屬派對》的精選曲目。

在這場屬於粉絲們的狂歡中，一種全新的偶像培養模式逐漸被主流市場認可，也間接引發了「女團元年」的概念。

偶像生產全開放

幾乎每首歌，默契的粉絲們都會齊喊助威口號並加入合唱，在全場熒光棒、手幅等道具的配合下，卡點為SNH48的成員應援，還在成員們的MC（主持訓練）環節接梗，營造氣氛。

現場瘋狂的粉絲

在投票方式上，今年的總決選延續了以往的規則，通過買特定EP投票（價格包括78元、268元、308元和1680元四種，最貴的唱片包含48張選票）和用微信買電子票的方式（5元錢可以投0.1票），增加了小小的變化。今年的電子票採取了二維碼方式，這樣省去了原來輸入數字和字母的時間，為那些想重複買票的粉絲們節省了很多時間。

今年的總決選，前48名成員的得票數超過176萬票，較去年第二屆總決選增長了252.47%，而每一張投票券，都需要用真金白銀來購買。不僅如此，總決選的收入還包括周邊產品、握手會、合影、廣告、直播等，收益累計超過1億元。

毫無疑問，是粉絲的真金白銀與激情投入，造就了SNH48這種現象級的表現。

第三屆總選中，成員們得票數驚人

「我們只是把偶像生產的過程展示出來，娛樂產業的生產過程，其實也是粉絲很關注的，這和其他行業不同。」SNH48的運營方絲芭傳媒CEO陶鶯對《21CBR》記者表示，這些美少女從一個個普通人開始就呈現在粉絲面前，用數百場的專屬劇院公演、握手會、年度總選舉等方式，毫無保留地展現其成長過程，SNH48大概半年就會培養出來一波新成員，是一邊培養一邊演出。

從運營模式上看，SNH48打破了韓國那種傳統偶像組合「先封閉培訓，再出道推廣」的形式，以往的娛樂圈偶像，都是通過多年的封閉訓練，各方面完全打磨成一個成熟偶像之後才推向市場。

對於這種開放偶像生產過程的行為，阿里音樂CEO宋柯非常認可：「娛樂產業、音樂產業，與其他行業最大的不同就是，產品生產的過程都是用戶非常關注的。」宋柯形象地拿手機產業來做對比，「大家只是關心小米手機是什麼樣，不會關心小米生產手機的過程」。

粉絲們能夠最大程度見證並參與到成員們的成長中，並在陪伴與互動中建立起情感紐帶。SNH48與粉絲會因此產生一種朋友甚至家人一般的感情，也讓偶像與粉絲的關係更加牢固。

「我們讓粉絲與偶像的互動成為一種常態，通過各種演出來提升粉絲的體驗。」陶鶯說，為了提升粉絲體驗，SNH48並沒有採用租用場地的辦法，而是打造自己的專屬劇院——星夢劇院。通過多次考察與研究發現，星夢劇院的人數要控制在500人以下，相比傳統劇院，星夢劇院的觀眾席距離舞台非常近，粉絲對偶像幾乎是「觸手可及」。

SNH48在星夢劇院表演

「租場地就沒有這種可控性，因為很多東西要深入去做才能留住粉絲。」陶鶯表示。

從每周五晚上到周日晚上，通常有固定的5場劇院公演，而在暑假期間，周四晚也會安排演出。星夢劇院對於SNH48的發展具有極為重要的意義，就好像球隊擁有自己的主場一樣，專屬劇院已成為成員和粉絲心目中的家。

劇院公演並不是簡單的重複，SNH48在每季度會推出全新的公演節目，在聖誕節、萬聖節、七夕節等節假日還會有不同主題的公演，同時也會安排一些緊貼網路話題熱點的主題公演，比如，暴走漫畫、十萬個冷笑話等主題公演，盡量每次都給粉絲帶來新鮮感。

工業化的女團梯隊

儘管會面臨著核心成員「出走」的風險，但SNH48依靠類似足球隊的梯隊建設，保持了組合的長期穩定。

SNH48分為不同風格的隊伍，通過從外部定期選拔，組建多支隊伍以不斷補充新鮮血液，再通過內部競爭形成優勝劣汰，兩者交叉做到團體的常備常新。

因此，SNH48的成員要賣力「吸粉」，因為總決選排名會直接決定自身的待遇和公司的資源傾斜程度，就跟職業足球俱樂部一樣，核心球員、主力球星、替補球員之間的待遇有著明顯區別。

在總決選中被選到前48名的成員稱為「入圈」，這48名也分為三個層級，第48位到第33位屬於「起飛組」，第32位到第17位是「夢想組」，第16位到第1位是「高飛組」，高飛組的前七名又被叫做「神七」，前三位則是「御三家」。

總決選前三名

層別不同，各個成員的資源傾斜程度不同，工資待遇也不同。所有的資源分配都是按照成員的受歡迎程度，或者說粉絲數來進行。

如果粉絲喜歡，成員的通告也會多，分成也會高，而剩下的成員則需要通過自己的表演來聚攏粉絲，贏得出頭的機會。「我們會有一個很詳細的數據體系，儘管每個人的脾氣性格不同，但在數據面前都是平等的，看到真實的數據反饋也沒什麼好說的。」陶鶯說。

此外，公司明令禁止SNH48的成員和粉絲私下聯繫，包括在微博、貼吧等公開社交平台上回復粉絲的留言，都經過嚴格的培訓，粉絲想和偶像近距離接觸的渠道，都需要官方認證，比如公演、握手會等方式。

目前，除了屬於SNH48的S隊、N隊、H隊、X隊、XII隊之外，還衍生出北京姐妹團BEJ48的B隊和E隊、廣州姐妹團GNZ48的G隊和NIII隊，這9支隊伍雖然風格迥異，卻時刻閃耀著「夢想、汗水、堅持」的共同信念。

據了解，絲芭已經開始著手考慮00後的成員建設，為女團持續性地造血做準備。

年度人氣總決選冠軍鞠婧禕

在今年的總決選上，最終，號稱「四千年美女」的鞠婧禕以230752.7票摘得桂冠，緊隨其後的是李藝彤和黃婷婷，分別以169971.4票、130258.3票位列第二、三名。經過粉絲們的計算，鞠婧禕超過23萬張的選票，折現超過1000萬元人民幣，鞠婧煒的人氣，是粉絲用真金白銀捧出來的。

遊戲思維主導

王子傑是SNH48的投資人，但在決心投入SNH48女團造星事業之前，他的主業是遊戲和互聯網。

在上世紀90年代，日本流行文化發達，產生了時至今日人們依然津津樂道的動漫畫作品。受其影響，王子傑從日本回國後第一次創業做的就是圖書和動漫畫。那時日本動畫片《數碼寶貝》受到學生的熱烈追捧，但互聯網尚未興起，觀眾如果錯過電視台的定時播放就看不到了，王子傑當機立斷與台灣書商合作，將動畫影印成書進行銷售，銷售業績喜人，一下子躋身行業前列。

後來，王子傑開始在網路遊戲上發力。2003年，王子傑在上海註冊成立上海潤星網路科技有限公司，開始運營久游網，通過《勁舞團》、《勁樂團》獲得了巨大的成功，並躋身中國網路遊戲一線陣容。最鼎盛時甚至被人與盛大相提並論，2006年久游網曾獲得《財富》雜誌中文版頒發的「最酷公司」獎項。

王子傑對日本文化及中國互聯網環境的了解，是SNH48成為一種文化現象的基礎。在SNH48身上，既可以看到日本「宅文化」、「二次元文化」的影子，也能看到互聯網思維的影響。

留言板上貼滿了粉絲留言

在產品形態上，SNH48給予粉絲的體驗，更像是一款「養成類」遊戲，將虛擬世界中才能做到的「製作人視角」呈現給粉絲。儘管此前國內也曾風靡各種選秀節目，選手的粉絲縱然擁有投票權，但很難提供這種「製作人視角」，傳統模式還是將粉絲置於「吃瓜群眾」的地位。

SHN48的成員各有特點，不光是傳統意義上宅男喜歡的萌妹子，還有豪氣女漢子、犯蠢耿直girl、段子手網癮少女，這些有個性化的標籤也吸引了很多非宅男的群體。

因此，SNH48的粉絲更願意稱自己為「偶像宅」，而這種細化的分類也是從日本「御宅文化」中分化出來的。「御宅文化」的核心就是更加個性的「自我標籤化」。

而在營收體系上，又能看到明顯的互聯網痕迹。

SNH48一期生

實際上，劇院是一個圓心，以對粉絲挖掘的深度為半徑所構建的粉絲經濟生態。正如互聯網巨頭們打造的生態一樣，劇院是SNH48所有流量的入口，集聚之後再做的就是在生態圈內分發流量。

SNH48的運營方絲芭傳媒通過各地分團落地，建設覆蓋全國的生態化和聯盟化運營平台，並通過綜藝節目、影視劇、娛游聯動、生活化移動視頻直播、移動粉絲社區和VR/AR內容研發等泛娛樂的生產，來擴大粉絲群，拓展內容。

「脫日化」提速

SNH48雖然沿襲自日本的AKB48，但並不是單純的授權模式。SNH48方面表示，與日本方面的關係只是技術支持，「我們只是曲庫共享，培訓都是自己請的國內老師」 。

今年6月9日，日本AKB48一則關於移除中國姐妹團SNH48的公告引爆網路，SNH48的運營方第一時間在官方網站發表聲明，「SNH48是一個完全獨立、自主經營的中國本土化大型女子偶像團體和基於互聯網思維的造星平台，運營方和日本AKB48之跨國姐妹團體在技術合作關係中，不存在所謂的違規行為，我們所有日常運營活動一切照舊。」違規，是AKB48單方面之詞。

AKS集團發聲明指責SNH48違約

儘管這次「撕逼」只是一個小插曲，但SNH48的「脫日化」已是勢在必行，畢竟中國的娛樂環境與日本大不相同，完全延續日方的模式難以在中國獲得成功。

AKB48在日本採取的聯盟模式，經紀公司、平台、唱片、工具等都交給他人運營，自己只做純內容。中國的模式則是平台化，統一對人員進行管理和業務運營，形式上除了三個線下劇場，其他渠道都在線上直銷。

以總決選為例，除了票務代理，其他都是官方直銷，不經過任何第三方。包括周邊產品和日常交易，都來自於線上商城，完全的自主閉環。

因此，SNH48成員的經紀約和運營權都隸屬於公司。實際上，除了個別排名特別靠前的成員具備獨立成為明星的潛質，大多數扔到中國的娛樂市場里獨立發展，的確很難生存下去。

鞠婧禕、趙嘉敏等人氣成員參加了綜藝節目《全員加速中》，電視劇《九州天空城》中也有鞠婧禕的身影，目前她正在拍另一部古裝劇。而黃婷婷、張語格等成員也在綜藝、影視劇中有不少鏡頭。這些成員大多都排在總選人氣選手的前列。

趙嘉敏錄製《全員加速中》

SNH48正針對中國市場的特殊情況進行「本土化」，並開始將女團成員從小眾的粉絲市場推向大眾市場。

今年上半年，華人文化控股集團與華人文化產業投資基金，聯合入股絲芭文化。此前，絲芭文化還接受了君聯資本、創新工場的億元級別的融資。對於融資，王子傑表示下一輪融資不會太急迫，但會考慮開放一些投資，如影視、移動直播等。

王子傑正試圖利用資本的力量與粉絲經濟的紅利，實現進軍娛樂圈的「彎道超車」。目前，絲芭文化成立了旗下的影視公司——絲芭影視，並在今年的上海電影節亮相，目前主要以熱門IP網劇為主，鑒於王子傑本身在遊戲圈的資源，利用泛娛樂聯動的方式或許會為SNH48走出一條新路。

粉絲的陪伴式共生

SNH48的走紅，與「宅文化」、「二次元文化」群體的成長有著直接關係。根據艾瑞諮詢的數據，2015年核心二次元用戶規模、泛二次元用戶規模、二次元用戶總人數分別增長至5939萬人、15952萬人和2.19億人。

也就是說，王子傑抓准了核心用戶的快速成長，學習AKB48的成功經驗，看準了全球宅男內心深藏著的「後宮情結」，以「可以面對面的偶像」為營銷概念，賺足了眼球和金錢。

除了SNH48，各大內容生產方、媒體也紛紛招兵買馬，組建自己的偶像團體。今年，各類選秀、養成節目和各種不明路數的「女子天團」接踵而來。然而，除了SNH48之外，其他形式的女團多數以「曇花一現」的方式存在，很難對核心用戶實現持續性內容供給，難以形成所謂的「用戶留存」，一旦相關選秀節目終止，這個女團也就逐漸悄無聲息了。

要知道，SNH48是以一年上百場的公演、活動來「陪伴」粉絲，並不是依靠集中式在節目中爆發，製造噱頭和話題來「博眼球」。這種對於用戶、市場的長期耕耘，是很多臨時成軍的女團難以企及的。

在某活動現場，粉絲排隊與SNH48成員握手

絲芭集團也開發了自己的APP「口袋48」，粉絲可以在這款APP上進行投票，在互動環節可以選擇自己感興趣的話題與偶像互動。陶鶯說，接下來會考慮做直播，讓粉絲與偶像隨時互動，「其實，我們也開始探索VR等技術，用這些全新的方式來提升粉絲的體驗效果」。

就像「養成類」網路遊戲中玩家與遊戲主角「朝夕相處」，SNH48成員每一個成長的關鍵時刻都有粉絲的關注和呵護，當偶像成長為光芒萬丈的明星後，兩者都獲得了極大的成就感，因此建立起緊密的情感紐帶。粉絲的這種情感投入尤其熱烈，而偶像也給予真實和及時的回應。

從今年的總決選來看，粉絲們一路看著鞠婧煒從素人出發，以最普通的劇場表演為起點，最終走進了上海最好的場館加冕成為「女王陛下」。儘管現實社會中的上升如此艱難，她卻通過總決選投票將自己和偶像緊密連結起來，在SNH48這個舞台上，彼此成就夢想。這種共生相伴的感受，與那些只能在電視和演唱會裡見到的明星非常不同。

編輯：譚璐

新媒體編輯：楊松

聯繫作者：jiangzj@21jingji.com

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