從「文化韓寒」到「商業韓寒」
代言凡客
代言費用：大約500萬元
文化價值：「凡客體」成網路流行文化，再現當下普通年輕人的消費觀。
商業回報：凡客2010年銷售額達15億元
2010年，凡客開始進行廣告招標，公司有一個小組專門負責看廣告提案，選擇樣本和演員，一天看好幾家廣告公司，也與很多明星代言人接觸，找來找去，誰能代表品牌形象呢？在美國《時代》周刊發布的2010年最具影響力百人榜上，韓寒位列「藝術家與娛樂界人士」評選第24位，這無疑讓凡客考慮將韓寒的「影響力」延伸至品牌的最大化。
而韓寒對互聯網網民的影響與凡客所倡導的品牌態度一致，那就是顛覆、平民、真實、獨立，大同而又與眾不同，非主流而又引導主流。凡客誠品創始人兼CEO陳年需要韓寒這個標杆引導主流。韓寒通過文字表達真實的自己，二者在內涵和精神上彼此一致。凡客誠品做的是服裝生意，服裝本身就是一個人個性的自我表達和張揚。
定下目標後，凡客開始與韓寒溝通，韓寒有自己的原則，因此在洽談時凡客多談生活態度，注重與他內心的溝通與共鳴。凡客的代言希望打破固有形象，把代言人「拉下水」，即讓代言人不要「高高在上」，最後，選擇了韓寒穿著凡客的衣服，吃路邊攤的景象，表達一個人「落寞」的時刻，這就是凡客要表達的一個人真實的一面——我和你一樣，我是凡客。
代言效果如何？用數據說話，凡客品牌部根據用戶反應、客戶流量、新增用戶、二次購買率、百度指數等指標，考察代言人對品牌影響力。凡客自己估算，依靠韓寒等線上線下一系列推廣活動，凡客2010年銷售額達15億元。
2010年，「找韓寒代言有幾方面的價值，一是消費者可以通過韓寒代言明白凡客誠品是一家有先鋒精神的、敢於挑戰傳統的、不一樣的公司。二是公司正打算對抗優衣庫。三是凡客誠品將有一系列的新舉措，包括線下實體店等等。」凡客誠品一位負責人表示。
道略文化產業研究中心總經理毛修柄表示：「韓寒作為代言人有3個核心價值，一是他的知名度與關注度，他的粉絲超過200萬。對於廣告公司來說，這是最貨真價實的內容，即具備推廣價值和傳播效果；二是韓寒代表的新路徑與生活方式，他雖不是畢業於『名門正派』的專業院校，卻有自己獨特的成長路線，這與當下『80後』『90後』追求個性的新風格不謀而合；三是他獨特的文化品位與前沿時尚的生活方式，這與凡客倡導的生活方式、價值觀念與審美趣味一致，符合當下普通年輕消費者典型的精神與心態。」
韓寒、凡客、「凡客體」紅遍網路，走的是一條典型的文化創造財富之路。從沒有哪個文人像明星一樣，如此受到商家的追捧。韓寒的影響力和商業價值為何如此之大？因為他代表了「80後」群體的一種文化信仰——做最真實的自己。不逢迎不屈從，不造作不偽裝，就像陳年所言：「不受條條框框的束縛」。
代言雀巢
代言費用：過千萬元
文化價值：推廣「活出敢性」的咖啡文化
商業回報：贏得年輕一代消費者
代言凡客讓韓寒完成了從作家到商業代言人的蛻變，也讓眾多商家開始留意到這個青年作家的文化影響力和商業價值。他年輕、活力、前衛、個性的形象開始與一系列都市時尚品牌聯繫到一起，找韓寒代言，似乎特別能凸顯商業品牌的文化內核，而韓寒，也一改作家只能站在幕後的傳統，旗幟鮮明地站立在台前，把文化價值和商業價值恰到好處地融合在一起。這對合作雙方來說，是一場「雙贏」。
去年11月，全球著名咖啡品牌雀巢咖啡推出與年輕一代緊密溝通的「活出敢性」品牌理念，並邀請韓寒作為代言人。此次代言費高於以前的凡客，已過千萬元，出版人路金波稱「見證了一個作家成為中國代言費最高的大明星」。
對於推出新的品牌理念的原因，雀巢大中華區咖啡及飲品市場總監何文龍解釋，「雀巢咖啡一直致力於推廣咖啡文化。咖啡可以振奮精神，更可以激發思維。它是一種充滿『敢性』的飲料，幫助人們提振『敢性』精神。」
品牌營銷專家李光斗表示：「韓寒成為炙手可熱的代言人，背後體現的是品牌年輕化時代的到來，以年輕人為主流消費群，這是世界性趨勢。品牌抓住韓寒在年輕人心中的形象提升品牌，即使是在『方韓之爭』後，對於韓寒的爭議也絲毫沒有影響他的關注度，反而讓更多人知曉他。對於品牌來說，有足夠的關注度，便有足夠的消費力。」
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