劉宗昊：水上樂園如何快速回本!

有一位朋友開了個水上樂園，投了1000多W，苦逼的是一天賣幾十張票。生意慘淡，後來找到一位營銷專家幫他出一套營銷方案：

不管是什麼生意，首先要考慮的是客源的問題。

他設計的引流的方案如下： 水上樂園，學生是潛在客戶，還有就是以年輕人為主的工廠單位都算是魚塘吧？公司也比較好，可以是兒童服裝店、兒童鞋店等，魚塘找到了，接下來就是引流政策：與學校、幼兒園對接，找一個合適的理由送免費兒童票，每人一張（標註上無家長陪同不讓進的政策），可以收家長的門票錢。

與那些公司、工廠等魚塘對接政策是：設計一張面值38元的贈票和兩張18元的代金票，這三張票連在一塊的（須三個人一起來，這張票才有效）。與上檔次的酒店，品牌服裝店，美髮館，景區，健身房，洗車行，加油站進行資源整合，整合來的贈品，可以放到水上樂園的售票中心，每有顧客充值300元，我就送一個價值超過300元大禮包，促進顧客充值水上樂園充值卡推送話術 ：

售票人員：您是用會員卡消費還是直接現金支付？

顧客：現金支付

售票人員：太好了，您可以享受一次免單消費了！如果你充值300元，今天你可以免去38元的門票費用直接入園了，下次你持會員卡可以享受30元每張票的優惠！不用再付38元，並且，2個人同時來贈送一個入園名額。2個人30元兩張票。3個人來40元3張票，4個人來50元4張票。以此類推，在此就餐或進行其它娛樂活動，如：開摩托艇，開沙灘車…….還可以享受9折優惠。

帶夠20個人，會員卡自動升級，門票按15元每張計算，在此就餐或進行其它娛樂活動，如：開摩托艇，開沙灘車還可以享受8折優惠

顧客正在遲疑不決……………

售票員：「您是選擇今天現金支付，今後全額付款消費，還是跟其它顧客一樣，選擇今天免單，今後享受超值的X折優惠呢？您看，這裡已經有很多像你一樣的顧客已經做了明智的選擇了哦!(預先做了一個表）

如果顧客一定不充值而是選擇現金消費也沒有關係，在顧客付完款後，售票人員要做這樣的一個動作：老闆，送你一張XX元的優惠券（限8月18日至9月18日使用），謝謝你的支持！（能夠帶動顧客下次的消費）

這時群里一位實操能力非常強的夥伴提出：我感覺如果是以經營遊樂園的思路去策劃，這個會變得有些困難，但是如果按照李老師在弟子課程中的平台戰略去策劃的話，一切都將變得非常簡單。

第一步： 1：同樣還是提供給學生免費的門票，但是提供2張，分別是寒假暑假各一張；（當然，我不清楚具體情況，只能說思路）

2：兩張門票放一張券上面（材質要高檔一點），發行量必須大，至少是幾十萬張起，然後通過魚塘派發；門票分批找人贊助；這個問題在這不再細說，相信大家學過資源操控的都明白怎麼做吧？

3：免費提供的門票，必須關注微信公眾平台輸入門票上的編碼才能激活，並擁有一張微信獨立的會員卡，這樣便能一下把平台做到幾十萬的粉絲；

雖然第一步看上去送出去那麼多免費的，但是這些在抓平台會員基數的時候，並不需要付出成本，在沒有來遊玩之前，都屬於空頭魚餌，但是利用這些空頭魚餌和未來利益的捆綁，這個微信公眾平台就產生巨大的價值，幾十萬基數的捆綁找聯盟贊助和活動冠名都能收回很多錢，當然這只是一個開端。當然，這裡需要把控一點，在老師說的時間把控上需要做一些調整，首先，微信平台會員卡激活之後，並不是可以立刻免費過來享受服務的，而是需要設定，比如將在*月*日到*日生效，這樣就確保會員全部關注之後，並沒有到這裡來遊玩的，也會關注平台。

為什麼要這樣做，因為確保每次只做一個動作。也就是產生互動。增加粘性。

也就是說，引流還沒正式開始，就已經產生巨大的商業價值了，你的這個平台比電視台都厲害。

同時像這種遊樂類的生意，人氣至關重要，為什麼要幾十萬張的發行，就是確保人氣鼎沸，只有人多了才能很容易形成羊群效應。

人來了之後，解決的第二個問題就是收錢的問題，如何收錢，傳統的收錢方式是想開業一定要賺錢，越是這樣，越賺不到錢，但是生意經營的高手都知道一個奧秘，這也是老師說的實體生意平台化經營的關鍵：

立刻回本！回本就是賺錢。

顧客來了之後，銷售一個無法抗拒的卡項，比如充值500元成為會員，即可享受全年不限次數的免費遊玩。（這個需要去衡量，這裡只是參考） 讓這個成為哄搶的熱點，爭取在最短的時間內收回成本。

老師的策略就是玩大手筆的項目過癮，三師兄這個項目好歹投資上千萬回本之後，通過這些龐大的基數和微信平台，整合其他大項目捆綁經營，直接從後端獲利，也就是利用資源做整合跨界。

遊樂園的後端經營盈利可以有以下參考： 1、龐大微信粉絲平台盈利，以此為籌碼，整合其他項目合營； 2、遊樂園增設配套的服務和銷售（500元的年卡其實是固定其中一些遊玩設施享受的） 反正後端不管用什麼招，從圈來的人身上賺錢即可！ 家庭卡，兒童年卡，或是子母卡，培養用戶習慣非常重要，平台的特性是 基數和粘度 有了這個想怎麼更合別人的項目就能整合想怎麼玩後端就怎麼玩，關鍵是回本之後就是賺的理念一定要弄清楚！

我是鎂客堂劉宗昊，專註於自媒體營銷，我們專業幫助你解決客戶來源和成交轉化問題。

現在，請加我微信safepay888，告訴我，你目前正在從事什麼項目和生意，你有什麼樣的產品和服務，它們的客單價是是多少，每月運營成本是多少，成交率是多少，每月需要成交多少客戶，每月至少需要引流多少客源——我們可以幫助你設計一套整體營銷落地方案，徹底幫你解決客戶來源問題和成交轉化問題。

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