你以為網易吃雞涼了，《荒野行動》是日本的國民遊戲！

來自專欄遊戲新知

前陣子網易的《荒野行動》登頂了日本App Store暢銷榜，風向好像有點變了。聽到有行業人說，騰訊正版吃雞手游量那麼大又怎麼樣，賺錢賺不過《荒野行動》。

先不論和騰訊相比如何，《荒野行動》的這份成績含金量十分高。往前一點登頂過日本iOS暢銷榜的是國產遊戲是《碧藍航線》，再往前一點是樂元素的《偶像夢幻祭》。但後兩者怎麼著也算不得大眾遊戲。《荒野行動》就不一樣了，免費榜第一上吸量就長達兩個月的時候，到現在TOP5也少不了它。什麼意思？大家就是幾乎所有的日本玩家就算沒玩過，也不會沒聽過這款遊戲。這樣的國民度，就是日本本土遊戲，近年也難有可匹敵者。

網易在2017年的時候有過一段雄赳赳全球化的氣勢，但《陰陽師》沒折騰出大浪之後，搖旗吶喊少了，反而做了起來。

一

今天登陸Twitter看到網易建了不少遊戲賬號。為了更準確的了解網易遊戲海外信息，新知君聯繫了Sensortower分析師。該分析師表示網易絕大部分的海外收入都源於《荒野行動》，此外《終結者2：審判日》《陰陽師》和《夢幻西遊》也貢獻了一份力量。

根據分析師處了解到的內容，新知君整理出了Q1網易遊戲海外收入TOP10產品：

這份表格里的絕大部分都是網易的頭部產品，而且多數都不是為海外市場定製的。TOP3的產品表現算是不錯，第4-10名產品的表現對國內中小廠商來說值得發PR慶祝了，但在網易這裡只能算還行。

根據網易2018年Q1財報數據顯示網易在線遊戲收入88億和楊昭烜提到的「海外遊戲的收入佔比仍然低於5%。即網易海外收入應在4億左右。

細分到頭部遊戲的情況來看看——

《荒野行動》：這款遊戲表現最好的市場是日本。網易還沒有做本地化的時候，日本玩家就一半揣詞、一半查問的方式開始了遊戲，有點像《旅行青蛙》之於中國玩家，抓瞎也要玩。後來網易進行了本地化，還搞了許多本地化營銷活動，新知君印象比較深刻的有情人節的荒野女友活動。加之後面全面商業化，成了日本吸量又賺錢的中國製造產品。日本市場的日流水應能達2000萬人民幣。

《終結者2：審判日》：這款和荒野同期上線的產品，在歐美市場的表現比較不錯。但歐美市場上，「絕地求生」和「堡壘之夜」已有光環籠罩，所以在騰訊正版吃雞和《堡壘之夜》手游到來之後，《終結者2：審判日》的前路也就不太光明了。

6月6日美國App Store榜：《堡壘之夜》《PUBG MOBILE》下載榜TOP10，《堡壘之夜》暢銷榜第1；《終結者2》暢銷榜第57名，下載榜不在TOP100內。

《陰陽師》：在港澳台和日本表現還不錯，日本App Store暢銷榜TOP150。《陰陽師》曾承載了幫助網易打開全球化局面的重擔，畢竟玩法與其頗為相似的《魔靈召喚》也是受到了全球100多個國家玩家的喜愛。或因遊戲題材限制和玩法上缺乏創新，不算如願。

《光明大陸》：這款產品在上線之初，新知君以為會大有搞頭。因為騰訊有《王者榮耀》（手游端的LOL），那網易就有《光明大陸》（手游端的魔獸世界）。海外表現比較好的市場算澳門和多米尼克，國內表現比較一般，但論收入論應該還是國內穩贏。

《率土之濱》：這款產品的全球化上，網易還是下過狠功夫的。AppAnnie上記錄了韓文版、東南亞版、台灣版、港澳版和日本版5大版本，目前的成績均為App Store暢銷榜100名外。

此外，《夢幻西遊》的海外收入多來源華人玩家，《倩女幽魂》則是台灣市場表現最佳，在台灣App Store暢銷榜TOP50左右。

二

網易在海外繼續猛攻，或者更有機會拉近與騰訊的距離。

在海外，沒有了騰訊的渠道壓制

騰訊的在國內的渠道優勢自不必多說。以前在QQ上做個遊戲平台就擊敗了聯眾，進入移動領域時，微信上做了個飛機大戰就成了全民遊戲。

但是到了海外，騰訊由微信和QQ建立起來的壁壘就不存在了。網易算是和騰訊站在了同一起跑線。

可以在海外打開上帝視覺，輸出產品、培養用戶

在之前解讀互聯網女皇報告一文中，新知君也提到，海外手游市場遠沒有大家想像的那麼領先，競爭激烈程度也遠不及國內。早期的IGG和智明星通不就是在知道國內難行的情況下從海外開始著手，並成了今天的巨頭？

歐美市場SLG、消除和博彩三件寶稱霸了榜單數年時間，到了2017年中後期才出現了SLG沒落、吃雞類崛起的情況。日本市場更是穩固，《怪物彈珠》《智龍迷城》撐到了現在。這種遊戲市場的固化，本質上還是新產品的衝擊力還不過。不然你看，國內《刀塔傳奇》如此優秀也擋不住MMORPG的崛起，MMORPG之後又有MOBA和吃雞。除了遊戲類型上不斷朝強競技走，題材也越來越多元化。幾乎每個細分領域都在不斷滲透、不斷挖掘。

國內手游市場的品類更迭中，幾乎每一步網易都沒有錯過，在細分領域的探索也沒有停止過。而且以自研見長，早期的《夢幻西遊》《大話西遊》算「慢工出細活」，從吃雞一戰開始速度也快得可怕。而且不得不說網易遊戲的審美真的領跑國內。這種實力對沒見過太多好遊戲的海外玩家來說應該是很有殺傷力的。

吃雞開始，從東南亞到歐美和日本

吃雞遊戲的崛起也讓網易的全球化視野更為開闊。早期網易的出海路線還是挺保守的。對東南亞和港澳台市場很重視，歐美和日本市場少有探索。但是從吃雞遊戲開始，這種局面就扭轉了。（在《率土之濱》出海時期，網易的目光主要放在港澳台和東南亞市場；到了《陰陽師》又擴展至日本市場；《荒野行動》和《終結者2：審判日》更是全球覆蓋了。）

歐美和日本是海外重點市場，現在網易海外表現最好的遊戲正是在這兩個市場上產生。按照《荒野行動》目前在日本的成績來看，日流水應該就能夠突破2000萬人民幣，《終結者2》是歐美日活最高的遊戲之一。這種分區域市場取得的好成績又能夠進一步強化網易重點突破的決心。

那麼在出海這條路上，網易又能和騰訊一起溜一溜了。

三

曾經有一個專門做品牌營銷的海外人士告訴新知君，在國內騰訊網易之外談第三名其實沒有什麼意義，因為前兩名拿走了70%左右的份額，第三名5%都拿不到。用戶也都被圈走了，還做什麼品牌。能夠活下來就不錯了。

所以大家可以看到近年來國內市場上的新崛起「第三」們在買量市場上都非常活躍。比如廣州的三七互娛，國內頁轉手的標杆；再比如游族，最為人所知的素材抄襲事件也是買量而起的。再就是愷英網路，別看這家公司除了《全民奇蹟》就沒有記得住的產品，但它收購的浙江盛和正是《貪玩藍月》的研發商。

但在海外大家還是比較認可品牌的。在名牌知名度的塑造上，網易反而是不如騰訊的。大家或多或少也從一些自媒體編譯的文章中聽到，騰訊在海外的口碑還不錯。這個口碑不錯，得是大家知道這家公司，然後才是認可這家公司。騰訊十多年來啟動的強勢資本收購，也買了不少臉熟。

可能大家會說網易擅長做營銷啊。《陰陽師》的爆發就是一個比較全面的證明。但是這種爆發往往是要依託於產品的。

《荒野行動》足夠的成功，可以幫助網易建立起公司品牌。但是在其他市場，它還缺一款足夠代表性的作品來讓大家認識自己。