亞馬遜店鋪只有流量卻沒有轉化率，都是白忙活！

06-23

來自專欄亞馬遜淺談

很多亞馬遜賣家遇到的一個問題就是：通過多種渠道、方式引流，流量的確迅速增長了，但是產品銷量和引流前基本沒有什麼變化，整體轉化率非常低，也不知道是具體癥結所在。那麼到底是什麼原因？如何提高產品的轉化率呢？

首先可能是關鍵詞原因，當產品的流量增加時，賣家需要通過數據分析一下這些流量具體是從哪些關鍵字過來的，如果在引流時設置一些熱度高而廣泛的關鍵字，還有的是相似產品的產品詞，也有一些幾乎和我們產品並不相關的詞，產品曝光量肯定會增加，但不是精確的，這就會導致轉化率不高，因此就要多去根據行業特點去設置一些精確的關鍵字，建議賣家在設置產品標題，描述，廣告投放的時候，盡量選擇和產品相關度高的精準關鍵詞，這樣對流量的轉化率提升是很有幫助的。

其次產品可能沒有突出賣點，因為當客戶進入你的產品主頁時，第一眼看到的是圖片、標題、賣點。客戶之所以點擊瀏覽產品頁面，這說明產品主圖還是有一定吸引力的，如果很快就跳轉頁面，這說明標題中提現的產品賣點不能夠有效地突出產品的優勢，這樣賣家也就未必從你這裡購買了，標題中的賣點會比下面產品的描述顯得更為重要。

然後是產品價格設置，對於價格敏感型客戶，他們一般都會對同類商品進行價格比較，在同類產品中，如果客戶者認定產品的質量性能差不多，往往會傾向於價格更低的商品；並且對於兩種差不多的產品，如果一個賣家設置兩個價格，例如顯示原價100，折扣價80，另一個賣家只設置了一種價格80，那麼客戶會更傾向於選擇第一個賣家的產品，因為其心理會感覺得到額外的收益了。建議亞馬遜賣家在發布產品時，設置兩個價格，這樣更利於刺激客戶下單，增加產品轉化率。

最後是產品評論，其評論的數量、星級、差評都直接影響客戶的購買決定。亞馬遜是一個非常重視客戶體驗的平台，用戶的評價在很大程度上能夠影響到店鋪的銷售走勢，賣家千萬不要因為省幾塊錢的成本，從而簡化產品的包裝，簡化售後服務等等。因為這些看似不重要的細節，直接影響客戶體驗，決定最終留下的產品評價。大家收到客戶的反饋時，盡量在第一時間解決，退換貨的速度也要快，好評量多的產品，轉化率自然就會提高。推薦一些安全的測評平台，都是真實老外下單留評：

（1）、Amzhelper

通過一定的遊戲規則，把產品發布到amzhelper平台上，將通過面向海外用戶的平台：http://reviewerclub.net推廣你的產品，並通過一定的積分規則去引導用戶進行留評操作。（非留評返現，符合亞馬遜規則。）

（2）、Product Elf

Product Elf評論網站上的產品也特別多（可能僅次於AMZ），而且會每天更新待評論產品列表。網站推送的並不一定是當下最時尚熱門的主流產品，也可能是普通產品。

（3）、Snagshout

Snagshout規定每次只能評論一件產品。

這意味著，Reviewer一次只能訂購、測試和評論一件產品。在Snagshout團隊認證評論之前，Reviewer無法開始評論下一件產品。

對賣家而言，沒什麼損失。

（4）、Giveaway Service

這是個很受Reviewer歡迎的網站，因為上面展示產品的零售價大多為60美元左右，甚至更高。

另一個功能是，Reviewer可能拿到100%折扣的促銷碼，這意味著產品免費提供給評論者。

（5）、Haoreview

很單純的一個測評平台，通過留評返現的形式來進行測評，可以說對賣家的利益有著最大的保障。

如果亞馬遜產品轉化率不高，相當於浪費了前期的引流推廣成果，所以各位賣家在推廣的同時，一定要及時進行數據分析，相應的優化listing，有效提升產品銷量。