聯想常程:從小米身上學好東西沒什麼不可以

聯想常程:從小米身上學好東西沒什麼不可以

來自專欄龔進輝

作者:龔進輝

昨天下午,聯想新國民旗艦Z5在北京正式發布,售價1299元起。在發布會後的專訪環節中,聯想手機中國區掌門人常程透露了不少乾貨,總結起來有4點:

一、眾所周知,在手機圈,中國是全球競爭最激烈的市場,行業格局已呈現T型結構,華米OV+蘋果佔據80%以上的市場份額,聯想、鎚子、魅族、金立等眾多玩家瓜分不到20%的市場份額,逆襲難度可想而知。常程坦言,當前聯想面臨巨大挑戰,是死是活尤未可知,但中國市場足夠大、需求還在,如果把用戶切片來看,還有很多人的需求沒有被滿足,聯想將從一類人開始把產品做好、做透,服務好用戶,踏踏實實做產品就有機會。以Z5為例,其自帶ZUK血統,不僅擁有簡潔、輕快的ZUI,還有高顏值、高屏佔比等賣點。

二、Z5發布會前夕,聯想跟風榮耀、小米宣傳自家擁有很嚇人的技術,但整場發布會下來,常程花了較大篇幅談Z5的屏幕和邊框,似乎聯想很嚇人的技術體現在這兩方面,以此來吊打小米8、iPhone X,對於晶元則絕口不提。不少人事後才知道Z5搭載驍龍636,這顆用於中端機的晶元難當旗艦大任。對此,常程解釋道,外界對旗艦有兩種理解:一是堆配置,聯想不想走這條路;二是提供旗艦級體驗,聯想把對極致的追求帶給用戶,讓用戶用到最好的產品。他還表示,外界對旗艦存在一個認知誤區,不是只有搭載驍龍800系列晶元的手機才是旗艦,聯想眼中的旗艦更多是站在用戶角度,包括高顏值、潮流配置、出色體驗。

三、聯想發展策略定下「良心優品 國民手機」的主基調,前者指匠心打造精品,堅持走心的體驗;後者指用誠懇的價格,感恩回報用戶厚愛。顯然,聯想是在走小米高性價比路線,這點也從Z5發布會全程對標小米看得出來。常程並不避諱談聯想在模仿小米,他直言,小米走到今天能成功不是沒道理,肯定有它獨到之處,這些獨到之處結合了市場發展、用戶需求,從小米身上學好東西沒什麼不可以,「小米肯定是我們的學習對象,華為也是我們的學習對象。」

四、聯想手機重生並發力中國市場後,常程重新梳理了產品線:Z系列代表旗艦,以科技為主;S系列偏時尚和拍照;K系列面向喜歡娛樂的年輕人;V系列則針對待機(續航)有特別要求的人群和海外用戶。他還透露,Moto模塊化設計之路還會繼續走下去,也許很快就會發布下一款產品,包括手機和新模塊。

針對聯想手機對產品的理解和全新打法,我的看法大致如下:

一、常程對旗艦的理解可以歸納為「體驗優先 淡化配置」,從用戶反饋來看,不少人對Z5採用驍龍636要麼失望要麼不理解。在我看來,這與李楠當年的「性能過剩」一說頗為相似,而常程以「買法拉利一輩子也沒有幾次3秒5破百的機會」來舉例佐證,剛好與去年Pro 7因採用聯發科X30晶元而飽受質疑時,魅族CMO楊柘的一番解釋如出一轍。「幾乎100%轎車最高時速都能到200km以上,而幾乎99%的人,一生也沒有超過時速180km。」我支持常程,日常使用達到滿血性能的頻率極低,性能夠用就行,沒必要為放著不用的性能買單,其實對性能的過於苛求本質上就是買個心安。當然,用戶一時半會難以接受可以理解,Z5性能或許難以打動用戶,但高顏值、高性價比優勢將吸引並轉化用戶。

二、現場看完聯想Z5發布會,「重生」「認真做機」既是說給粉絲聽的,也是聯想內心所向。我隱隱感覺,經歷過低谷後的聯想手機現在處於創業狀態,雖志存高遠但腳踏實地,外界不應抓著「聯想手機近些年節節敗退」不放,做不到鼓勵可以寬容點。一方面,聯想手機再努力短期內也難以大成,這是客觀事實;另一方面,聯想手機「良心優品 國民手機」策略與360手機「學習小米好榜樣」打法類似,都是主打高性價比,通過打造好產品來重塑品牌,後者年出貨量500萬台且實現盈虧平衡,證明這條路走得通,而常程公開表態聯想要學習小米,基於其強大的銷售網路和服務體系,銷量、口碑小有所成大有可能,前提是聯想手機不再頻繁調整,能有充足的時間逐步落地戰略。

最後,祝福常程操盤下的聯想手機越走越好、越走越穩,也請大家多給聯想手機時間和耐心。要知道,進步是需要過程的,中國手機市場競爭如此激烈,聯想手機能進步就已不易,進步神速更是難上加難。其實,聯想手機已形成向好的發展勢頭,只不過進步幅度有限,公眾沒有明顯感知罷了。

推薦閱讀:

為什麼被標榜為「性價比之王」的小米越賣越少,而「高價低配」的華為ov卻越賣越好
對於小米2018年5月31號發布會個人的一些想法!
拍照體驗成小米唯一短板,雷軍看到華為P20做出驚人舉動!
小米,售賣這樣的產品,你的良心不會痛嗎?
小米6拍照評測彙編

TAG:聯想手機 | 聯想Z5 | 小米手機 |