開花店怎樣賺錢

我們經常會發現這種現象：同樣是開花店，有的人氣爆棚，有的卻冷冷清清，有的花束奇醜無比卻仍賺的盆滿缽滿，有的花束高大上卻還在苦苦掙扎。所以很多人產生這種疑問：開花店到底怎樣才能賺錢？作為一名開店快6年的人，我可以很負責的告訴你，開花店有風險，但做得好，一定會賺錢。如今開花店的門檻並不高，再加上市場的用花需求越來越大，花店的潛力還是非常大的。說起開花店經驗，每個掌柜都有自己的生意經，而經驗需要自己積累，今天我就把自己這些年的經驗總結下送給想開花店的朋友。

影響花店盈利的主要因素可以從這3個角度來總結：

1. 客流量角度

如今，花店的主要來源有兩個渠道：線上和線下。

想要線上增加客流量不妨試試以下方法：

（1）朋友圈營銷：在朋友圈進行推廣時，大家一定要營造出高逼格的氛圍，要有品位，要讓別人把美和你聯想在一起。內容要很有說服力，首選就是乾貨，比如花養護、花語、簡單插花等等。廣告要適量，可以控制在25%左右，不要成為一個因為刷屏發廣告而被人屏蔽的「微商」。

（2）公眾號營銷：內容要精簡。可以多做一些線上活動，比如每位關注並轉發朋友圈的讀者到店裡可以享受打多少折或者來店裡可以免費贈送一枝花等等。

小tips：微信群和各平台的免費廣告或付費廣告大家要多多利用起來~

增加線下流量的小技巧：

（1）做好選址。線下流量主要來自花點位置本身的客流量，資金充足的話，繁華的商業街一定是不二之選，其次高檔商住和寫字樓或者高等院校、醫院周邊也是很好的選擇。

（2）大型活動和店鋪間合作引流。可以定期用一點費用去支持有價值的跨界花藝設計，能夠快速開闢你在其他圈子的影響力。比如雜誌的拍攝、名人花束的贊助、甚至一場更大的活動支持，拿國內獨具創意魅力的Huali花店舉例，與多個國際著名品牌都有過驚艷合作。比如曾在母親節採用施華洛世奇仿水晶，特別為母親節限量定製的三款永生花盒，「森林之匙」、「迷人基因」、和「Mother」，帶來巨大驚喜。當然大家也可選擇較低的成本價支持或完全免費，但前提是，列出價值回報，做好評估。

2. 轉化率角度

客戶已經進店，是否最終下單購買，這是一個轉化率的問題。對於一個實體店來說，這些都會影響轉化率：

（1）店鋪整體定位。這個問題我之前就和大家說過，定位很重要。做好定位往往能決定你要吸引什麼樣的顧客，精準客戶會讓你的轉化率更高。

（2）花藝設計能力。花藝的質量是最重要的因素，這不僅包括花束新鮮度，花材品質、種類等硬性條件，越來越多的顧客願意為花藝師的設計能力買單。你的作品要獨一無二，更新速度也要跟得上，因此花藝師的創新能力很重要，要及時汲取新的花藝知識和趨勢。

（3）品牌支撐。品牌是最有效的推銷手段。但往往其打造時間過長，大家也可選擇依靠品牌花店的方式，進行加盟，能少走很多彎路。但之前要進行詳細考察，推薦參考國內的Huali花里，品牌強大，還有系統的人才培訓體系，從開店的策劃、培訓到配貨、宣傳，再到開業籌備，花里都會提供特色的經營指導。品牌支持目前也是最快經營花店並且能夠賺錢的方法，為你節約更多時間，同時也能規避一定風險。

3. 客單價角度

客單價，說白了就是商品定價。而實際上影響客單價最核心的因素還是店鋪定位，後續所有的動作都是圍繞這個定位展開的，比如選址，裝修，陳列，花器，店員衣著等等，你的花店只能吸引到與其定位相匹配的客戶群。在不虧本的前提下，制定有信譽度的「花」的價格。簡單點說就是不能漫天要價，不能因人定價，更不能一日一價，定價一定要趨於穩定，才能留住顧客。

最後的話：開花店絕不僅僅是頭腦一熱的「新點子」，按流程一步步走下去，才能開成想要的花店。繼續保持初心，熱愛花藝吧！