生意是談出來的：如何談生意

1、給自己留些餘地談判開始的時候，要給自己留出足夠的餘地。這樣才有妥協的餘地。不過應該很講究，不要給對方形成不誠實的初步印象。生意場上不儘是金錢的較量，還有人格的較量。比如，你可以出示批發價，但是在妥協的時候，可以亮出特殊地區優惠價。這樣，即不說謊話，又保留了妥協的餘地。

2、讓步的時機要瞅准不要急著用讓步來促成生意，要時刻判斷對方真實的態度。如果對方確實懷有誠意，的確無法接受自己的條件，這個時候才是讓步的時候。如果摸不清對方的底細，可以慢慢讓步，並且帶點勉強的樣子。您應該清醒，您經營的利潤就是在這裡形成的。眾沙成塔，縱使是小小的讓步，也值得你爭取。小小的讓步對您來說可能就因此喪失了不少的時間和金錢。

3、身後還有決策者對大宗的生意，要盡量保持身後還有決策者的談判優勢。告訴對方：「如果由我做主的話……」表示你無權做最後決定，或是你的權力有限，便能讓你有時間思考以及充分了解對方的底牌。

4、運用竟爭的態勢即使賣主認為他所提供的是獨門生意，你不妨告訴對方，你可以在買新品和二手貨之間選擇，還可讓對方知道你可以在買、不買，要、不要之間做選擇，以創造出一種競爭的狀態。

5、不妙的時候喊「暫停」如果談判即將陷入僵局時，不妨喊「暫停」，告訴對方你要跟合伙人、老闆或專家磋商。如此的「暫停」可以讓對方有機會懷疑和重新考慮，而且讓你有機會以重獲肯定的談判地位。或者以一點小小的讓步，重回談判桌。

6、當心快速成交談判進行得太快，就沒有時間了解全貌，以致來不及細加思考而亮出自己的底牌。除非你的準備工作做得非常好，而對方則毫無準備，否則，最好讓自己有充分的思考時間。談判往往是耐心和耐性的較量，不要期望對方立刻接受你的新構想。堅持和忍耐的後邊，往往是對方最終接納了你的意見。

7、醜話說在前邊有時，談判剛開始就採取兵臨城下的大膽做法，看對方怎麼反應。這自然要帶點冒險性，但可能非常管用，可以迫使對方接受修改的合同，或是重開談判。這樣做有個前提，就是不害怕或者有辦法不至於丟掉生意。比如說：「我真的喜歡你的產品，而且也真的有此需要，可惜沒有能力負擔。」看著沒戲的生意，往往才能做成好生意。

8、爭取雙方都勝利說白了，大家都掙錢的生意，才是久遠的生意。所謂成功的談判，應該是雙方愉快地離開談判桌。談判的基本規則是沒有哪一方是失敗者，雙方都是勝利者。否則是沒有生意可做的。談生意雖然有技巧，但生意的興旺還必須建立在真誠信任的基礎之上。多交一位朋友並非是壞事,朋友多了,路好走!