關於明碼標價工作的一點思考

06-23

煙草在線專稿　　明碼標價銷售是煙草零售終端建設重要內容之一，也是客戶經理維護零售終端最重要的基礎工作。消費者對經營戶的信任正是建立在明碼標價基礎之上。根據多年來從事客戶經理工作的實踐經驗，筆者就如何做好明碼標價銷售工作談幾點自己的想法：

　　1.宣傳始終是工作的重中之中。印製明碼標價銷售宣傳單，對區域內經營戶進行全面的宣傳，詳細說明按明碼標價銷售的重要意義——實際上是充分維護經營戶自身經濟利益，保障經營戶銷售利潤，擴大整個煙草市場容量。

　　2.選擇有條件的區域、客戶群體，先行試點，樹立榜樣。針對重點區域，重點經營戶召開座談會。通過展示其他省市明碼標價銷售實施情況以及已經取得的實效，取得這部分客戶對開展明碼標價銷售工作的理解和支持，發揮帶頭作用。

　　3.簽訂明碼標價銷售協議書，與捲煙經營戶簽訂捲煙明碼標價和遵守價格管理的協議書，並明確雙方的職責許可權和管理辦法，明確獎懲辦法。

　　4.成立經營戶價格自律小組。推舉有威望、有誠信的經營戶擔任自律小組組長，對區域內捲煙銷售行為進行管理。

　　5.客戶經理，稽查員採取明查暗訪的方式，對市場捲煙價格進行監督，發現有違規銷售的行為及時糾正，嚴重違反價格規定的採取降級，停止供貨等形式給予不同程度的處理，以達到維護市場整體利益的目的。