休閑農莊，得「女人」者得天下

女人和孩子的錢最好賺——這句流行語雖然直白，但確是實踐總結。

如今，賺孩子的錢已經成為休閑農莊的共識，比如親子項目幾乎成為行業標配。然而，或許大部分莊主都是男性的緣故，農莊對於女姓消費心理的研究和關註明顯缺失。

事實上，早在2014年底，權威機構發布的亞洲女性網購調研報告就顯示，「女權力量」正在快速崛起，其中，女姓對家庭休閑旅遊的話語權佔到84%。

更何況，即便是親子消費，主導權不在孩子，而是家長。因此，不誇張地說，未來的休閑農莊，得「女人」者得天下。

如何從女性視角切入農莊建設，我們今天簡單羅列幾個小項，以求拋磚引玉。

1、做個「顏值控」

為什麼現在鹿晗、李易峰、吳亦凡等小鮮肉廣受關注？為什麼美顏相機能夠一夜風靡？

這背後，隱藏的一個趨勢就是：顏值時代已經到來。雖然有年長者一再批評這些小鮮肉無內涵無演技，但在女粉絲看來，這麼好看，還需要演技嗎？還有女粉絲說：我就不是來看電影的，看看偶像就挺滿足。

存在即是合理。對於農莊而言，想要俘獲女客戶的芳心，第一步就應該是做足顏值。

要做「顏值擔當」，一方面是把在莊園內做足「色彩」，圍繞著鄉村文化，結合時尚元素，做出「最炫民族風」。

另一方面，最直接的，是在單點上創造能夠吸引用戶的顏值引爆點。

比如紐西蘭某農莊，一位工作人員非常帥氣，幾乎每位女遊客的相機里都會有他的身影，甚至還有不少遊客主動上去合影。到最後，莊主乾脆把這位工作人員當成自己的「頭牌」放到官網上推介。

試想一下，現在我們農莊的大門保安，多是農村中老年大叔，我們能否考慮換一個90後帥氣小鮮肉當保安。然後圍繞這個小鮮肉製造一些列話題，打造「最帥農莊保安」、「農莊吳亦凡」之類的引爆點呢？

2、向「腦殘劇」學講故事

現在農莊營銷推廣，特別是一些高端農產品推廣，流行的做法是講述一個情懷故事。尤其在「褚橙」火爆之後，這種故事的情節就變得極為雷同，比如多少歲老農，多麼有匠人精神，種植出多麼好的果子……

但是，這種故事對女性基本沒有吸引力，也就談不上殺傷力。女人們喜歡看什麼故事？我們可以從熱播電視劇中窺豹一斑。

《來自星星的你》、《何以笙簫默》、《花千骨》、《太子妃升職記》、《小時代》……，這些許多男人不屑一顧嗤之以鼻的「腦殘」電視劇電影，事實上依靠女姓粉絲的支撐，都取得了不多的收視和票房。

這些片子的統一特點，就是完全以女性視角切入。細看這些內容作品不難發現，很多女主角都是平凡普通的人，劇中的男性角色卻滿足了女性觀眾理想中男子所具備特點，他們擁有權力、出眾的外表和才華，性情霸氣卻又不失溫柔。這無疑滿足了廣大女性觀眾的心理預期，她們可以立即代入角色。

所以，農莊對外推廣時，努力換做女性的視角，或者塑造好男人的完美形象，或者把女性對於食物、對於休閑、對於生活、對於子女的所有終極想像濃縮到一起，讓「膚淺(感性)」的她們第一時間感嘆：我要是女主角該多好。

也許，會有意想不到的收穫。

3、讓細節說話

細節決定成敗。很多莊主或許會不理解，我沒有不重視女遊客啊？但農莊的細節就能讓這個反駁無立錐之地。

比如，不少莊主為了體現鄉村的風格，故意用石子鋪設道路。如此一來，味道確實出來了，也變得漂亮了。但問題是，你讓習慣穿高跟鞋的女性怎麼走？

比如，農莊為了凸顯鄉村風味，喜歡搞地鍋雞、地鍋魚，並且覺得越粗獷越有鄉村味道。同時，搭配的飲料也多是白酒啤酒。結果呢，男人們大快朵頤盡顯英雄豪邁，那女性呢？

再比如，一到節假日，農莊里人滿為患。這時廁所的景象往往是，男廁空蕩蕩，女廁排長隊。如此簡單的一個問題，目前仍然很少有農莊花心思去解決。

看似都是極小的問題，但集腋成裘，十個細節濃縮到一個農莊里，就會讓女性遊客用腳給差評。

別忘了，女性是互聯網時代，自媒體傳播的重要力量。華誼兄弟王中磊就曾說：男性的天性是佔有，而女性的天性是分享。

女性營銷心理學，是一個非常系統的學科。以上幾點思考，只是拋磚引玉，以求引起莊主們足夠關注。

除此之外，諸如如何利用女性的衝動消費設計場景、如何通過色彩增加成交率、如何解決女性的選擇困難症等等話題，都值得去系統研究。我們也會在未來專門梳理文章進行討論。

作者：徐一刀