3張圖，還原100%職場，真現實！
二月狸：聊職場銷售的那些事。
剛進入快消那年，我仍是一個剛從大學畢業的青澀小夥子，經過實習進入了這家快消品公司。
其時，經理見到我的面，第一形象是小夥子人還不錯，可是膽子需求再放大一點。
猶記住，剛來半個月，客戶不熟悉，事務水平不高，經理把我叫到單位，問了我一句話。你覺得你最大的優勢是什麼?
其時，整個人懵逼了，正本剛進入，成績欠好，都不知道還能堅持做多久，成果天然是亂說一通。
經理其時送了我一句話，幹事務最首要的是天道酬勤。
職場
轉瞬，已是而立之年。
做快消，剛開始即是個客戶資料的收拾，將線路網店客戶概括總結，並將客戶分類，記載各項事項，嚴厲按照訪問流程訪問。
要完結每月的成績考核目標，初看是十分困難的。
可是，咱們能夠將每個月的使命分化到天天的使命，將天天的使命分化到對應的客戶。
訪問多少家客戶，成交多少客戶，轉化率心裡有底天然使命輕鬆完結。
職場
要許多客戶問，我為何要找你拿貨啊？
咱們廠家效勞，質量有確保，效勞情緒好，能協助客戶處理一些量力而行的疑問。
再比方往常時分，咱們每周固定去訪問客戶，除了進貨，咱們是不是能夠聊一些客戶感愛好的論題，這天然是不是多一份親切感。
關於怎麼聊出客戶感愛好的論題這件事，曾經看過的一本職場書里有這樣一句話：每次從客戶公司出來，我第一時間在小本上記載客戶議論論題、所提疑問、心境好壞、客戶特色、新發現、衣服樣式等內容。下次碰頭前，馬上掏出來溫習，碰頭就猛誇客戶前次穿的那套衣服怎麼有品，把人家說得各個心花怒放，笑臉盈盈。客戶不笨也不傻，形象不深入，我能說得那麼准？有個好論題暖場，後邊天然好談，前次沒說完的論題能夠持續說，前次沒回答好的疑問能夠持續答。人家覺得我是用心和他往來，天然高看一眼，這份豪情算漸漸積累下來了。其時沒協作也不要緊，我有的是等他下單的時間。
職場
怎麼表現本身優勢為客戶做增值效勞呢？
比方咱們能夠為客戶每周發送周末簡訊，祝客戶周末開心。
每周發送一次周末簡訊，即是為客戶傳遞高興。正能量本來是一種積極向上，樂觀陽光的情緒，它就好比是一杯酒，喝一口，令人陶醉，濃濃的醇香，令人回味，也能夠感染人。
天天做好固定訪問使命，標準化作業的一起，要記住總結當天工作情況，並在其間找出自個缺乏的當地，怎麼處理當時疑問。
要時間了解競爭對手的動態，集中本身優勢關於對手下風。
做快消最要害的疑問是堅持心態去履行。
快消苦，快消累，一起也訓練人。你想想，這麼辛苦的工作你也能做成。其他工作，相信你也必定能夠。
做快消也要常常學習。線上咱們能夠加速消品高手或許牛人大V的QQ群，微信大眾號，進行不斷充電。線下也能夠多跟公司老前輩、銷冠學習一下他們的幹事方法。
大家大都有喜愛聽故事的愛好，怎麼給客戶講一個好聽的故事呢？
比方你能夠給客戶講客戶職業的故事、成功人士的發財故事、商品製造工藝的故事、老闆的故事等等，根絕實際情況能夠進行調整。
做快消是一個結合區域商場的機會，要做好區域商場市調陳述，其間包含客戶群、採購特色、採購習慣、競品動態等等。
區域商場是用商場佔有率的數據化說話的，商場做的好欠好，就在於每一家客戶的鋪貨率，所以咱們必定要和每家客戶打好聯繫。
捉住首要客戶，再處理次要客戶。
關於不能馬上成交的客戶，要給予對手一個備胎說法，即是給客戶多一個挑選，為客戶在競品面前拿到更多利益。
然後，再一步步鳩佔鵲巢，轉化成交。
做快消，很有可能會碰到批發壓價，所以你需求和批發商、客戶、配送商打好聯繫，一個都不能少。打好這些聯繫，後邊的工作都是借力完結。
做快消本來最大的收成仍是心態，把每一個客戶作為成交的客戶的打算，一起也做好不成交的打算。
咱們常常逛街聽到最多的一句話是，買不買無所謂，隨意看一看。
這即是出售中最高明的一招，含糊主張。
當咱們把效勞都做好了，客戶只需有需求，難道不是第一個想起咱們嗎？
常常聽到有人在抱怨這個職業欠好，那個職業欠好。不會游水，換個游水池，照樣不會游水。所以，咱們要踏實訓練好自個才能，成為出售高手，掙錢也是順帶的工作了。
我是二月狸，深圳工作的職場人，分享職場人、職場事，歡迎一起交流銷售工作中遇到的各類問題。
〈職場〉
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