擺地攤36計,師傅說的叫做平推法
06-23
跑江湖生意36計實戰兵法01. ~巧 戰 法: 『巧』就是『竅兒』,巧過發財關,關鍵在於『竅兒』02. ~美 人 計: 同樣是僱傭服務人員,把老頭換成搶眼的美女試試03. ~反 間 計: 在顧客群中穿插『托兒』,故意製造火爆場面04. ~借名斂財: 做會場營銷,盡量搞大聲勢;給自己按個頭銜並冠以某國企之名,利用其名做生意事半功倍05. ~你來我走: 如果是小攤兒,選擇人氣旺的商廈門口,眼觀六路耳聽八方,發現城管來了立即逃走06. ~趁熱打鐵: 『魚賣跳、雞賣叫』『糧賣干、菜賣鮮』07. ~瞞天過海: 「甩了賣了、老闆跑了用貨頂賬、清倉吐血跳樓狂甩價」…讓顧客在這種常見的謊言中購物,也是一種辦法08. ~笑裡藏刀: 『見客三分笑,顧客跑不掉』09. ~投金問路: 先嘗後買、先使再買,先給顧客一些甜頭,讓他們做活廣告,然後生意就好做了10. ~拋磚引玉: 為了烘托氣氛,先在人群中免費發放一些廉價小禮物;『倒插』『大禮包』都用這種模式11. ~大小通吃: 『不已善小而不為』螞蚱兒也是肉,再小的顧客也是上帝,有人來買咱就賣12. ~並 戰 法: 遇到一年一度的廟會或物資展銷會,自己肯定忙不過來,必要的時候可以和同行們聯手同干13. ~指桑罵槐: 有人偷你產品時不要當面責備他,你可以當著他的面說別人,即教訓了他又震撼了別人14. ~釜底抽薪: 懲罰對手的最好辦法是掐斷他的貨源,他沒有了貨源命脈,不攻則退15. ~聲東擊西: 對顧客說「今天不買以後上市就貴了」(用現場的價格和以後的高價作對比來逼迫他現場購買)16. ~假痴不癲: 裝老實人,顯得有誠意;有人問你貨源時,你就說不知道,都是朋友托朋友幫忙進貨17. ~內外開花: 想發展業務員,就親手教會他你產品的賣法,大家都賣,給你創造利潤,不怕開花18. ~反客為主: 叫賣新產品審時度勢,遇到刁難的顧客,假裝收攤回家,也能起到好效果(上趕著不是買賣)19. ~空 兜 計: 讓顧客看自己的貨箱,說『就這些了,再不買就沒了』20. ~苦 肉 計: 假假真真,間以得行,人是不會傷害自己的。賣貨時做實驗;例:賣熱水器時自己用手摸,對大家說:看我的產品就是不漏電不燙手21. ~連 環 計: 商戰中,用人脈關係銷售也不失為一種好方法22. ~無中生有: 古今中外幾乎所有的生意,都會被其賣者誇大宣傳23. ~隔攤觀勢: 自己生意不好時,常到鄰家看看,看他們賣什麼最火爆24. ~張冠李戴: 當有顧客說你賣的產品不好時,你就反駁說,別人的不好,我賣的是換代產品,都是非常好的25. ~找貨找根: 直接在廠家訂貨,盡量不在二手販子那訂貨。俗話說:經商經商進貨是頭一樁26. ~度勢下手: 賣應季的搶手貨總是能火爆的(到啥時候就賣啥)27. ~永遠領先: 搶先佔領市場永遠都是商家賺錢的第一手段28. ~天時地利: 在市場,選擇一塊好的地方尤其重要,地方決定你的營業額;客流量大的地方就是金錢29. ~主動出擊: 顧客過來主動打招呼,讓他先看後買,在他猶豫時,先把朔料口袋遞到他的手中30. ~妙語連珠: 大生意靠本兒,小生意靠嘴兒31. ~上屋抽梯: 故意讓她看出便宜:賣葯時先讓顧客買一盒然後說一盒不能去跟,想去跟要兩至四盒32. ~軟中帶硬: 有的生意就是連拉帶拽,嘴裡說的卻都是具有親和力的話語33. ~一送到底: 買一送二,買二送五,買的多送的多在顧客心裡永遠都是個大便宜34. ~雙 簧:兩人一唱一和,演戲就給顧客看;例:賣舊皮衣兩人故意拉價,就等搭茬的顧客上鉤35. ~溫情洗腦: 紙上談兵空話連篇,用溫情的話語給人洗腦。(傳銷就屬於這一類)36. ~金蟬脫殼: 三十六計走為上。賣完就走,免得顧客退貨 |
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