來自頂級獵頭公司的薪資談判建議

「

我們的候選人在追求想要的機會和潛在僱主時面臨的最困難也是最重要的一個情境就是薪資談判。本文基於我們獵頭公司的多年經驗，提供了四個常見的問題以及對應的最佳回應及解決方案。

」

Larry Wang 王承倫，職商網及王李亞洲資源的CEO。

你會陷入這樣左右為難的境地，是選擇一個吸引人的工作機會，還是選擇獲得你認為自己應得的薪水？有的時候，魚和熊掌難以兼得。因此，能否接受不同的薪資水平對於你未來的職業發展和成就有著巨大的影響。以下是四種常見的薪資談判場景以及相應的應對策略，它們會對你有所幫助，特別是在你鐘意於某個新的工作機會時。

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1） 被問及最低接受薪資時該怎麼回答？降低工資自己接受不了，不降低又怕企業不要。

首先，你沒有必要說出一個你最終不會接受的數字，這根本就沒有意義。

其次，不要害怕在下次面試的時候繼續說出自己的期望薪酬以及背後的原因。但是，不要說一個會讓僱主對你失去興趣的數字，確保自己明確表示出自己很喜歡這個工作。在處理這類敏感問題時，你說了什麼其實不重要，更重要的是你說的方式。比如，不論你給出的數字是多少，要繼續強調為什麼你對這個公司以及職位十分感興趣。最終，僱主們選擇你，不是因為你提的薪酬數額合理，而是因為他們認為你適合這個職位，並且相信你能夠為公司做出貢獻。

一旦你說了一個數字，接下來要關注他們的反應。從他們的反應來看，你提出的薪酬數額合理，還是遠遠高於他們的薪資範圍？不管你說了什麼，他們越青睞你，他們就越有可能進行靈活調整，來滿足你的期望值，或者至少是讓二者的差距縮小。

總的來說，如果僱主真的想要你，他們不會輕易放棄吸引你的。他們不會僅僅因為你的期望薪酬和他們願意提供的薪酬在數額上存在差距，就決定放棄你。以我個人的經驗來看，當雙方覺得他們彼此合適，他們總能找到解決問題的辦法。你要強調自己真的對這個職位充滿興趣，這樣你就能給僱主提供機會，讓他們設法滿足你的期望薪酬。

2） 如果我接受了一份不滿意的工作，我在入職後還能夠協商薪資嗎？如果可以的話，最合適的時機是什麼？

實際上，你想什麼時候做這件事都可以。對於要求加薪的時機來說，沒有什麼金科玉律。但是我認為，在你入職的前六個月，你的新公司給你加薪的可能性不大。除非你向他們證明了和他們當初對你的預期相比，你的表現更加出色。

在你加入某個公司之前，僱主們確定薪酬的標準是你的個人價值，而當你入職之後，他們會根據你的績效提供薪水。例如，作為CEO，我會盡全力讓我的得力助手們感到開心並且充滿動力，這樣他們就能夠為公司的發展盡心儘力。對於那些表現優異並且成果突出的員工，我會十分樂意滿足他們的期望薪酬。而對於表現平平的員工，我就不怎麼願意這樣做。

當你和老闆討論薪水的時候，這裡有兩條建議。第一，不要只是要求漲工資，首先要表明自己的忠心。例如，「我很高興能加入這家公司，獲得這份工作」或是「我相信你能看出來我在全身心地為團隊做貢獻」。比起那些僅僅把自己在做的事情看做普通工作的員工，僱主們更看重全心全意對待公司和工作的員工，也願意為這些人提供高薪水。

第二，問一下自己的老闆如果想要加薪的話，你需要證明什麼。比如，「我只想知道如果想讓公司為我加薪或者升職的話，我需要為公司做些什麼。」

如果你和老闆關係很好的話，可以選擇一個非正式的公開場合和老闆談一談自己關於薪水的看法。如果他人很好，他會告訴你你需要做些什麼。至少我對於那些想要給予鼓勵和支持的員工是這麼做的。

3） 既然大型公司有自己的薪資範圍和結構，似乎沒有多少可供談判的空間，是這樣嗎？

是的，大型知名公司的確有一套自己的薪資結構、職位列表和工資等級。他們同樣手握大量薪資水平和就業市場信息。

但是，至於薪資幾乎沒有可供談判的空間，這一點是錯誤的。只要是有人在的地方，事情總是可以商量的。即便那些公司知名度很高，有著嚴格的薪資規定，同樣有可供商榷的餘地。可能在這些公司裡面通過某項決定需要經過更多的人批准，但是總有實現的可能。

我所在的獵頭公司為許多薪資談判事件提供過支持與幫助，也見證過許多成功案例。通常，當問道他們能否滿足候選人的期望薪酬時，面試一開始客戶會告訴我們 「絕對不行」或是「這不可能」。但是隨著他們對候選人的興趣不斷提高，他們就更願意協商薪資問題，或是想辦法把這個人納入麾下。

例如，在某些情況下，僱主會擴大候選人的職責範圍或是考慮讓候選人擔任更加重要的職務。這樣他們就能夠提供更高的薪水，同時也保證數額符合他們內部的薪資結構。

在其他情況下，僱主會同意為候選人提供簽約獎金，或是保證發放績效獎金，縮小實際薪酬和候選人期望薪酬之間的差距。我們還見過有的僱主會許諾提供早期績效評價或是國外培訓，這對於候選人來說很有吸引力。這些都是很特殊的情況，為了吸引候選人，僱主都會有所表現並且充滿誠意。

總的來說，好的僱主會想辦法招募優秀人才。不論公司的薪資結構和系統多麼嚴苛死板，他們都能找到辦法，特別是當他們十分想要你加入公司的時候。

4） 我原來在一個行業呆了一年，對薪資了解比較多。現在跳到另一個行業，薪資怎麼樣才能保證上升不被壓價？

當你想要進入一個自己不甚了解的領域時，你可以在談判階段直接說明自己的想法。向面試官強調自己的能力十分符合他們公司的情況。試著讓他們相信你來自一個不同的行業，這一點能夠給公司帶來獨特的價值。強調你能為公司提供哪些有用的新資源或人際關係。

但是，更有可能發生的情況是，他們在確定想要付給你的薪酬時，已經考慮到了這些因素。儘管他們可能認可你的潛力，但是在還不確定你能否在這個全新的崗位表現出色時，他們不想付給你太高的薪水。他們比你更了解你將要面對的現實情況和挑戰。因此也難怪他們不願意付給你和之前公司同等水平的工資。在他們考慮提高你的薪酬時，你首先要證明自己的能力。

但是，更重要的是不要忘記你的首要目標是進入一個新的行業。大多數情況下，這個行業對你來說更有吸引力，或者對你的職業生涯更有幫助，比如發展更快、賺錢更多等。因此，除了關注你的薪水外，也要記住這個新的行業能夠在哪些方面幫助你達成職業目標。

拿我自己舉個例子，在我剛開始工作的時候，我進入的公司提供給我的薪水比其他公司少25%。儘管賺錢少的感覺不是太好，但是我一直認為它是我做出的最好的職業決定。正是由於這份工作，我得以去到中國，在我喜歡的地方繼續我的職業發展。

不管你要加入的是一個新行業、新職位還是更小的平台，他們提供的薪水可能一開始會少一些，但是不要忽略了大局。我曾經見過很多候選人換了工作之後最初的薪水都比以前少，但是一段時間過後，他們賺的錢比以前多很多，因為他們更有動力、機會更多，同時也獲得了更大的成功。和他們一樣，不要為了短期的微小損失，而放棄了長期的重大收穫。

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在協商薪水的時候，要表現得專業並且態度誠懇。要根據實際情況提出要求。當然，你也要在面試時給面試官留下極為深刻的印象。做到這幾點就能夠讓你有最大的機會獲得你想要的結果。

這些年裡，我見到許多候選人因為很小的工資差距而回絕了很多不錯的工作機會，並且為此感到後悔。為了避免出現這種情況，記住你的首要任務和目標是獲得新的機會。工資差距都是暫時的，而加入一家有實力的公司能夠對你的職業發展和收入提高有所幫助。

文/ Larry Wang 王承倫

翻譯/ Ariel

版權歸原作者所有

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