職場：銷售做不好的人，上午學，下午就能用！（實戰經驗）

06-23

你是否，當初不願意拿死工資，任性，說辭就辭了，但是長輩、身邊朋友都說你做不好銷售。你平時不愛與人說個不停，個性稍微內向，人比較老實，大家對你的評價就是，幼稚，不成熟，不擅長人際關係。而如今進銷售深似海，是否體會到了銷售確實不好做？小單子公司不願意接，中等的單子你搞不定？但有時候想想，現在就這麼放棄了，自己有沒有臉面，不甘心？

職場銷售

以上這些，闌月相信，很多做銷售的朋友，都有過體會，那能不能改變呢？為啥開不了單呢？好，我來給大家講講，說的不好，還請多多擔待，也請路過的高手多多指正。

1.作為一個銷售，你要懂得講故事

賣產品就是賣故事，如果你不會給客戶講故事，客戶怎麼能夠記住你呢？對不？別說賣貨，假的，絕對是假的！那麼如何給客戶講故事呢？為啥要講故事呢？目的是什麼？理由簡單，就是為了取得客戶的信任，信任你的人品，才能信任你的產品哦，同樣，客戶在信任你的基礎上，才能給你下單。分享一個我的做法，我一般都喜歡給客戶講我我簽合同的故事，講我怎麼給其他客戶做服務的，怎麼幫其他客戶省費用的，講自己平時與朋友相處，如何為朋友兩肋插刀的故事，講自己公司怎麼重視產品質量的故事，講我們老闆創業的故事，老闆的誠信，例如：老闆年輕時，與人創業，失敗後，合伙人跑了，把債務推到了老闆身上，他不但沒有推卸，且三年清債，如今重新創業！客戶通過故事，就能快速了解我們公司產品，憑老闆的為人，那他做的產品應該是也很靠譜，這無疑直接給客戶吃了一顆定心丸，給了客戶一個購買的信心啊！

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2.要懂的做人情！

人情做透決定你是否開單，利益驅動則決定你開單的大小，這個闌月在以前的文章寫過，可以翻回去看看。現在，是商品過剩的年代，客戶的選擇餘地太多了，只有人情做好了，才能提升客情關係，人情做透=搶佔客戶心智階梯的第一位！誰能讓客戶印象深刻，誰就能優先開單！讓客戶信任你的標準是什麼？舉個例子：如果哪天客戶打電話讓你幫忙接一下孩子，你就成功了！所以，取得客戶的信任，還是要多下些功夫哦，你想，客戶都記不住你，會跟你合作嗎？恆古不變的定律！

3.一定要時刻向同行高手學習！

世界每天都在變，銷售也一樣，不學習，你真的能跟上這個時代的步伐嗎？別別，別吹牛，想要把銷售做好，空杯心態，進步最快！虛心的去請教公司老業務，領導，或者是同行的業務，隨時向同行高手學習，看看他們是怎麼拜訪客戶的？怎麼開發客戶的？怎麼成交客戶的？怎麼給客戶做人情的？怎麼給客戶講故事的？擁有學習力，是銷冠必備的素質哦！

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理由太多，妨礙進步，我們無論在銷售中，還是生活上，出現問題，一定要先從自身去找原因哦，不站在自己的角度想問題，容易出醜，別怪他人，所有問題的出現，一定是跟自身有著很大的聯繫，不斷反思自己，才能進步！

好，我是闌月，現在廣州做銷售。