小龍女教你如何下海做生意

商道俠客行：小龍女教你如何下海做生意　　　　文/趙炎　　　　 話說窮小子楊過在桃花島混得花兒都謝了，無奈，跟著郭靖來到終南山轉投全真教門下。他這一來不打緊，卻引出了一位曠世難遇的商業奇才--小龍女。其間的恩恩怨怨、是是非非，暫且按下不表，單說小龍女的商道。　　丘處機曾對郭靖交代過古墓的來歷，說：「十八年前的一天夜裡，重陽宮外突然有嬰兒啼哭之聲，宮中弟子出去察看，見包袱中裹著一個嬰兒，放在地下。重陽宮要收養這嬰兒自是極不方便，可是出家人慈悲為本，卻也不能置之不理，那時掌教師兄和我都不在山上，眾弟子正沒做理會處，一個中年婦人突然從山後過來，說道：這孩子可憐，待我收留了她罷！眾弟子正是求之不得，當下將嬰兒交給了她。」這段話有哪些玄機呢？我們來分析分析。　　重陽宮坐落于山上，富裕的鄰居只有一個，那就是外人眼中極其神秘的古墓。重陽宮日常戒備很嚴，而且男道士居多，孫不二所收的女弟子極少，什麼樣的人家能將一女棄嬰悄無聲息地放在重陽宮外？草民百姓肯定做不到，江湖人士沒那個膽子，官宦人家不至於，唯一的可能，就是知悉並覬覦古墓財富的行商：將女嬰棄於重陽宮，道士們不便收養，必然會拜託芳鄰（顯然未知這兩鄰居老死不相往來），巧合的是，芳鄰主動出來收留，行商的目的也就達到了。兵不血刃，女嬰順利成為古墓財富的繼承人之一，攫取了人生第一桶金。　　　　 可見，小龍女的父母是很具商業頭腦的，而這種商道素質最終也遺傳給了小龍女。　　　　 商道即人道，人力資源、人際關係、人脈等等，是一切商業成功的根本，小到小本生意、街頭擺攤，大到大宗買賣、項目運作、國際貿易，沒有人道，一般的玩不轉。　　　　 讀《神鵰俠侶》，趙炎始終沒有搞清楚，為何李莫愁違反紀律被開除墓籍時，小龍女和孫婆婆沒有從旁為她求情？反觀楊過進入古墓時，孫婆婆不但極力求懇，還在臨死前以「照顧一生一世」相托，一個外人難道還不如朝夕相處的姐妹？　　這裡面牽涉到人際關係問題。孫婆婆是小龍女的師傅及李莫愁三個人共同的婢女，小龍女極有可能通過取悅師傅，施恩於孫婆婆，達到孤立李莫愁的目的。李莫愁在古墓里得不到親情和友情，自然要到外面去尋找，於是，違紀離開就成為必然。如果這種推論是對的，那麼，小龍女就太善於利用人際關係了，李莫愁被擠走，她就成了唯一合法繼承人。　　小龍女的人脈也是繼承來的，女俠林朝英的徒孫，憑這個頭銜，就足以橫行當世。林朝英是王重陽的紅顏知己，全真教得給面子，由此，東邪、西毒、南帝、北丐諸門人都得買單。有人可能以為西毒不會，但要知道，西毒歐陽鋒平生最怕的人是誰？是王重陽。積威之下，避之不及，生命尤重，利益自然乃輕。憑此超強人脈，小龍女在全真教的庇佑之下，事業發展得順順噹噹。　　關於楊過加盟古墓那一節，頗能說明小龍女的商業頭腦之精明。先是用門規百般拒絕孫婆婆提出收留楊過的要求，然後暗中尾隨孫、楊二人，藉機考察楊過。為何要考察楊過？楊過是用蛤蟆功打上全真弟子的，與西毒有聯繫，同時，楊過還提到了郭靖，說明這小孩背景不一般。待孫婆婆受傷，楊過真情流露，捨命相護，她立刻現身擊退強敵。對孫的將死，她很漠然，對收留楊過的要求，她答應得倒痛快（門規是死的，人是活的）。用現代企業人力資源經理們的話說，考察人才要站在門外，不能為企業創造價值的員工，去不足惜。孫婆婆畢竟老了，古墓需要新鮮血液的補充。　　　　 後來的事實證明，小龍女在人力資源開發上是極為成功的，楊過不但成為古墓派之得力幹將和實際上的掌門人，還將古墓的生意進一步發揚光大，經營得風生水起，如日中天，一舉躋身於當世五大豪門之列。　　　　 商道即詭道，古人說無商不奸，不是沒有道理的。在巨大的利益誘惑下，一切世俗的、倫理的、陽光的條條框框，都可以統統擱置一邊，而被所謂的謀略、計策、手腕等取而代之。小龍女的詭道主要體現在三個方面。　　一是通過李莫愁散布徵婚的假消息，得以迅速在江湖躥紅，這是知名度的炒作。首先要搞清楚，李莫愁為什麼要這麼做？書中的解釋是，她想乘亂搶奪玉女心經。這就奇怪了，她早幹嘛去了？師傅死了已經好多年，為何一定要等小龍女長大了才起搶奪的念頭？趙炎以為，李莫愁或許並不知道有這樣一個心經，更不會將小龍女的生日記得那麼清楚，而是小龍女故意告訴她的，並暗示這部經多麼多麼厲害，這才激起了李莫愁利用其生日興風作浪的歹念。螳螂捕蟬，黃雀在後，李莫愁死都不會明白，到底是誰利用了誰。　　二是利用楊過與郭靖家族的世交關係，聚會大勝關，奪得武林盟主的位置，這是實力的彰顯。小龍女第一次出走，是在被尹志平侮辱之後，以為是楊過乾的好事，而楊過不明所以，還一口一個「姑姑」的叫，小龍女正色道：「你怎麼仍是叫我姑姑？難道你沒真心待我么？」然後不告而別。　　古墓有個門規，當某男子甘心為某個女弟子去死，則她就可以出墓了。此時，若是小龍女懷疑楊過的真心，那麼她該重新回到古墓里，而不是浪跡江湖。為何不回古墓？其詭道正在於此。她深明楊過的秉性痴情，她走了，楊過必然要去找她，而郭靖的所在極有可能就是楊過尋找她的地點之一。反過來，即使不發生尹志平的這一出，她也會在適當的時候設法讓楊過主動提出拜會郭靖，只有搭上郭靖這條線，古墓派的商業之路，才算是真正崛起的起點。大勝關英雄會，只是小龍女精心設計的詭道中，一個意外的收穫而已。　　　　 三是通過「聯姻」奪取絕情谷，進一步實施她的財富擴張計劃。說實在的，絕情谷的經濟實力不在古墓之下，公孫家族數百年的積累，非同小可。　　　　 小龍女的第二次出走，是在與黃蓉的交談之後，就那麼幾句話，難以讓人信服。在婚姻上，楊過已經在天下英雄面前公開表了態，她還有什麼不滿意的？有了郭靖黃蓉夫婦這種靠山，將來在生意場上還不一切順風順水？只能說明她還有新的計劃，那就是財富擴張計劃。　　　　 聯姻絕情谷，是她的手腕，逼迫楊過發揮幫手作用。在她的計劃中，二人聯手曾打敗過金輪法王，收拾公孫谷主當不在話下。可惜後來發生的事情太多，特別是公孫谷主的絕情丹，毒毀了這個近乎完美的計劃。　　　　 商道即情道，不能看破情關的人，在生意場上不會有大作為。重情之人，往往心思專一、執著，玩不轉陰謀詭計；無情之人，則會失去人脈，四處碰壁。只有看破情關的人，才能取其中，得其妙，活絡而圓潤，最終征服所有的人，將事業做到最大。　　　　 小龍女的成功，表現在對潛力股楊過的情感征服上。征服了楊過，也就征服了世界，擁有了財富。　　失貞以前，她的商業計劃，或許是按部就班的，憑藉自己的人脈、楊過的人脈，打拚下去，必有一片新天地。但是，尹志平的出現，完全打亂了她的計劃。在宋代，非常的禮教及倫理，使得女子失貞成為令人不齒的行徑，小龍女焉能不知？從她伸出手臂讓楊過看守宮砂時的羞澀來看，她應該是清楚的。失貞，即意味著很有可能會失去楊過，而失去楊過，即意味著將失去一切。因此，小龍女採取了欲擒故縱的法子，數次出走，讓楊過在焦慮與情感的長期煎熬中，淡化了對失貞的關注。　　　　 至於跳下絕情谷，還有十六年之約等等，是她的無奈之舉：身中劇毒，醫治無望，計劃落空，事業盡毀，有死無他。　　　　 小龍女是一位在情道上取其中的女子。她待人以真情、真心，絕無虛假，但不會沉迷於情中不得自拔，能夠隨意自如地駕馭情感。這一點體現於她對生命本質的領悟上，連一燈大師亦為之折服。　　比如，尹志平玷污了她的清白，嚴重破壞了她的商業計劃，但她從襄陽一路追蹤尹、趙（志敬）到終南山，數月之間居然未下殺手，直至受重傷之際，還要求楊過放過尹志平。原諒尹志平，一方面顯示了她的善良，另一方面也說明她在情感上的豁達，這種豁達有助於在商業競爭中立於不敗之地。如今的女人若被強姦，均恨不得活剝了強姦犯，哪會考慮這麼多、這麼遠？　　再比如，她與絕情谷主的婚約，也有活絡的一面。楊過來了，她先是假裝不認識，待楊過吐血，她即撕毀婚約，與楊過相認，後為換取絕情丹，她又再次同意與絕情谷主結婚，等等，如此反覆，均是以實施既定計劃為目標的。在情道上的過人本領，最終彌補了小龍女失貞的遺憾，贏得了楊過的真愛，也贏得了古墓商業輝煌的未來。　　本文所講的三個商道，均事關成本的計算，投入與產出是否合理，是每一個生意人必須注意的問題。小龍女在楊過身上的投資（培養、訓練、包括養育和愛情），其產出絕對是划算的，而郭靖黃蓉夫婦在武氏兄弟身上的投資，就是一賠本買賣；同樣，小龍女在事業初期使用的三個詭道，兩個成功，一個失敗，正面的作用明顯大於負面的挫折，至絕情谷的最後一戰，天下英雄，盡皆歸心，若不是跳崖，事業成功，亦唾手可得；在情道上，小龍女的付出雖然過於昂貴，但回報依然是可觀的：楊過這隻潛力股終於成為牛股，全真教化敵為友，除西毒外（西毒一支除楊過外，已絕），其他四個豪門中人均成鐵杆粉絲，還無意中學會了周伯通的雙手互搏。　　十六年之後，小龍女再現江湖，是在小郭襄遇險之際，金庸先生描述到：「但見左首一人青冠黃衫，正是楊過；右首那人白衣飄飄，卻是個美貌女子。」帥哥美女，豪門風範，委實小覷不得，這也是現代文藝片里常見的鏡頭。而這一切，都是小龍女精於商道、努力打拚的結果，是她用青春、智慧、愛情、鮮血甚至生命換來的。（趙炎）
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