試讀《不確定時代，學會見招拆招的智慧 6

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6-3 見招拆招的智慧

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前兩天我們談到了夢想的局限性，講到如何通過心理比對制定一個靠譜的計劃，今天我們進一步落地——講述見招拆招的智慧。

你有沒有遇到這種情況？

今天我給大家介紹的這個工具叫做「 執行意圖 」，解決的就是這些問題。

執行意圖是由彼得·M·戈爾維策（Peter.M.Gollwitzer）提出來的。這個人是誰？就是前面說過的厄廷根背後的男人——她的丈夫。

執行意圖就是你針對某個願望的明確意圖——簡單說，就是你「具體要怎麼做」。

彼得的研究一開始聽上去沒有什麼神奇之處——一旦你下定決心執行某事，制定明確的計劃會有助於採取行動，克服障礙。類似你需要把目標設定成SMART法則。但是接下來的部分開始有趣了。他發現，僅僅有目標是沒用的——因為目標執行一旦遇到障礙，往往計劃就變成了紙上談兵——他發現有一種方式可以應對這種現實障礙，就是用：

的方式制定的，這個人的執行意圖會大大提高。

比如說：

在和領導溝通之前，就給自己設計一個執行意圖。

具體的內容可以按照你喜歡的模式，只要提前設定好，心裡演練幾次就好。

執行意圖之所以起作用，是因為過去僅僅設定目標的方式在穩定的環境下好用，在變化的情景中，僅僅設定目標就不好使——因為變化帶來的壓力讓你來不及思考，就被情緒淹沒，只能依靠本能動作了——而本能基本上又是最糟糕的選擇。解決的唯一辦法，就是提前演練所有的可能性。

執行意圖等於在潛意識裡給最糟糕的情況做了一個預案。一旦遇到障礙，這個預案被喚醒，馬上見招拆招。

我在廣東遇到過一個詠春高手就是這樣的。他的聽勁練習到什麼程度？他蒙著眼睛雙腳站在一根圓木之上，我和他搭手，攻擊時竟然沒法碰到他身體，也沒法推倒他。他的手好像有眼睛一樣，所有的動作都被化解了。說簡單也很簡單，他練習了十多年的詠春搭橋，腦子裡有幾千套if……then……，而且都練到了下意識的狀態。

所以——

根本就沒有什麼所謂的臨場發揮失常，高手平時都完成了很多的if……then……沒怎麼臨場發揮過。

用到生活里也是一樣——前幾天遇到一個朋友，從小因為父親抽煙身體不好，所以每次看到自己老公抽煙熬夜，只要一聞到煙味就心頭火起。幾次溝通下來，雖然明確知道對方煙不是一下子戒掉，而且她老公也在努力減少抽煙，但是情緒還是噌一下子冒上來了，不可控制。

我建議她設定一個這樣的執行意圖：「如果聞到煙味，那麼對自己說他現在已經到50分了，我要鼓勵他去60分，而不是要求他直接到100分。」

其實我們《超級個體》專欄現在更新時間調整到早上六點半，你不妨對自己設定這樣的內置程序：

我讀過的歷史上關於執行意圖最彪悍的案例，莫過於冒頓單于的案例——冒頓是中國歷史上唯一一個不跟任何人商量，一個人把謀反這件大事干成的。

冒頓單于謀反

冒頓製作了一種鳴鏑，就是響箭。然後給他的部下規定，他的響箭射向哪，所有人必須立刻射向哪。猶豫晚射者斬！

這麼練了一陣子，有一天他突然把響箭射向自己最喜愛的一匹馬。部下有人擔心是不是命令搞錯了，遲疑未射，他立即將沒射的斬首。大家開始知道這是玩真的。又一天，他突然把響箭射向他最寵愛的閼氏，又有部下遲疑了，遲疑的又被斬首。

第三次，他把響箭射向父親頭曼單于的馬，這次沒有人動腦筋思考了，全部亂箭齊發。冒頓知道這個「if……then……」的執行意圖完全貫徹下去，可以動手了。

一次和父親一起打獵的時候，他突然將響箭射向父親。他的所有部下，在沒有任何知曉和猶豫的情況下，就全部參與了謀反這樣滅門的大事，所有的箭全部射向頭曼單于。冒頓謀反成功，成了匈奴歷史上第一位最強盛的單于。漢朝對匈奴的和親政策，都是為了避他的鋒芒。

古代殺君是誅九族的罪過啊，單于把這個心理障礙度過了。你說執行意圖牛不牛？

一個策略

你也可以試試看，把這三天學到的東西串聯起來，就是WOOP思維，即「心理比對」。

W（願望，Wish）→O（結果，Outcome）→O（障礙，Obstacle）→P（計劃，Plan）。

在充分考慮過樂觀和悲觀情況之後，最後給自己設計一個「執行意圖」，也就是提前設計一個遇到障礙的條件反射觸發器：

如果（發生什麼情況）……那麼（做什麼行動）……

比如，你的目標是每天傍晚跑步。

說到樂觀，我倒特別喜歡我爹的說法，他是個老工程師，專門在石頭上打洞爆破找礦，他們每次準備爆破的時候，都說：

「按照最好的預期，做最壞的準備。」

傳統的目標設定方法在變化時代不夠好用，需要設定「執行意圖」——「if……then……」。心理比對加上執行意圖，心理學兩口子教給我們一個不確定時代的計劃法則——WOOP：

願望Wish——結果Outcome——障礙Obstacle——計劃Plan。