攀纏、釣魚、拆台、反悔——現代職場版36計（9-6）

第21計：攀纏計

如何以「軟磨硬泡」達到目的？攀纏術的形式表現為：軟磨硬泡，有些死皮賴臉的味道。然而，究其實質，它與沾邊耍賴、無理取鬧有著根本不同。它立足於韌性與耐心，著眼於感化對方，所謂「精誠所至、金石為開」。本微信號：xyjj0002

厚著臉皮而克服害羞和自卑，在交際處世中主動出擊，不達目的誓不罷休。拿出耐心，妙示誠意。結果必須是勝利與感化對方同時而至，否則便會導致戰爭升級，雙方反臉，事與願違。

笑臉相向、幽默開道，或者調動眼淚、苦苦哀求，正是從上面的意義上來說，是泡蘑菇最為有力的技巧。取得對方的認可、同情甚至讚賞，才是要達到的目的。如果不分對象、不顧自身條件一味糾纏，定會落個無賴之名，甚至惹禍上身。

俗話說「一回生、兩回熟」，與陌生人，尤其是異性打「第一回交道」，本微信號：xyjj0002，是值得潛心研習的藝術。和人家一點交情也沒有，何談去「泡」得他心軟呢？人情，永遠是關係學的核心所在。

第22計：釣魚計本

墨安出品，長按定製

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如何與有用處的人套牢關係？建立和維護人際關係都需要有耐心，這和釣魚的道理，有點相似。釣魚的基本要領，可通過其「三部曲」做簡單介紹：

1.做餌與下鉤：單從魚餌的選擇或製作而言，需要極強的判斷力：如要釣的魚，愛吃什麼食（即要針對的人用什麼能夠激起其慾望）：即魚餌是否更能奏效等等。下約要找對合適的「魚塘」（即場合）及合宜的計機。

2.守竿：此階段第一要有耐心，為人不可急功近利得「一下釣就想見到魚」。第二要冷靜，給「魚」一點點「甜頭」，還不足以使其上當，也許對方是在試探是否安全。

3.收鉤：這是最危險的時刻，到嘴邊的肉卻沒吃到的事情，大都在這個時候。此時務必要深藏不露，一旦稍露猙容或過於急促，便會功虧一簣。老於世故者，定會隨機收放，張馳相宜，吊足對方胃口，讓鉤進嘴更深，釣得更牢。

除基本要領外，還應注意把釣到的小魚喂大、線放長些等釣魚術的策略，亦即：平時不可忽視對於朋友同事的感情投資。

第23計：拆台計

如何打消對手的囂張氣焰？凡風光而居檯面之上者，都有其外在與內在的各種力量支撐，才得以維持及擴張自己的威勢。找到對手最主要的頂台柱，給他破壞掉或偷梁換柱，便是拆台的主要手段與內涵。

來進攻你的人，大都依託其「後方鞏固」，所以危及他的大後方，叫他後院起火，則是遣散自保的拆台手段之一。圍魏救趙之計使是最典型的計謀。

傲氣之人，都有各自傲氣的資本，如果能對症下藥，「凍結」他的生產資金，就如同釜底抽薪，定會讓他變乖一些。

大部分有頭有臉者，都死要面子，對準他的弱點，來個「你怕什麼就跟你來什麼」，就如同動搖了人的精神上的台柱子，任何鐵板一塊、軟硬不吃的人，都會綳不住勁兒。

同理可知，打擊對手的信心、勇氣、幸福感等等，都能做到拆對手「心靈之台」，而其中最厲害的招術：莫過於毀掉他的希望。一個毫無指望的人，不會有什麼心思搭台唱戲，苦心經營，他的台更是不拆自垮，不奪自棄。

第24計：反悔計

如何避免陷入他人的圈套？重信守諾是為人永久稱頌的處世信條，反悔行為素為君子不齒。然而凡事過猶不及，我們的文化長久以來，將我們教育成一個絕對與人為善的好人，使得在許多應該維護自己利益的時候，我們都不去據理力爭。

因此，懂得反悔之道，是一個人通權達變，實現自我價值的必要開端。如果反悔對人對己都沒什麼壞處，而對於成功合作，玉成好事有促進之益，為何要執迷於愚忠之謬呢？

具體的人際交往中，反悔術講求「毀諾」要有禮有節。「我保證」是語言中最危險的句子之一，所以在許諾時，就應該八成把握只說五成，而不應把話說絕說滿，免得忽生變故時，沒有迴旋餘地。本微信號：xyjj0002

至於不能兌現的請求，有時也可答應下來，但也應許諾巧妙，緩兵有術，更不應經常以拖延去反悔。

【待續，下期連載：應變、裝傻、賣乖、露醜——現代職場版36計（9-7）】

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582:唐太宗釣魚執法

969：聰明人，容易不務實

994:《潛伏》之職場復盤

1003:唉！不當秘書的這兩年！

1486: 釜底抽薪權術——那些領導愛偷玩的權術（8-4）

市縣領導參閱【xyjj0002】

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