願意多花這10分鐘，銷售業績可以提升3倍 [一點資訊]

一、做銷售先做好自己。

世界上最難的事有兩件：一是把思想裝進別人的腦袋；二是去別人的口袋掏錢。而銷售員的工作就是通過把第一件事做好，然後順便把第二件事給完成了。

這裡說的當然不是給別人洗腦，而是取得對方的信任。對方一旦相信了你的話，自然就願意買你的產品。試想一下，如果咱們的親朋好友賣個什麼產品，咱們是不是稍加猶豫就下單了？因為信任。

道理簡單，但是執行起來就需要花點小心思了，和客戶從陌生到熟悉是需要一點時間的。但只要用心去做，就一定可以成功。這裡就分享一些小編的心得吧！

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從第一次拜訪客戶開始，把和客戶的談話內容都詳細記錄到小本子上。比如客戶提的問題、需求、興趣喜好、穿著打扮、天氣、辦公室擺設、裝飾品等等細節，自然有秒用。比如咱們下次拜訪前先溫習一下筆記，然後脫口說出上次客戶那套衣服如何有品味，或者是哪個頭飾哪個髮型多得體，把客戶說得是笑臉盈盈。

有個好話題暖場是不是就會好很多？本子里記錄的內容很容易打開客戶的話匝子。比如桌上放著一張客戶的全家福，不就是一個很好的話題嗎？如果咱們看到客戶喝的是某某茶葉，難道咱們就沒點想法？如果咱們無意中知道客戶的孩子正常上小學或者初中，不會去搜集一些當前優秀學習方法，然後給客戶分享？

對了，順便說一下，初期拜訪客戶，客戶知道咱們是幹什麼的就行了，下次去咱們絕口不提產品的事，咱們越不說，客戶心裡越清楚咱們是來幹嘛的。一上來就只會玩命推銷產品的銷售員，往往都是那些銷售做不好的人。如果你能成功送出一件客戶孩子喜歡的生日禮物（孩子喜歡的都行），那麼你離開單就不遠了。

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二、客戶只有聽到自己有好處，才願意和咱們談下去。

有句話說得好：咱們不幫客戶賺錢，客戶怎麼幫咱們賺錢呢？比如說咱們去拜訪客戶，眼裡全是活。咱們幫客戶野外收拾得乾乾淨淨，幫忙搬東西一點不含糊，客戶嘴上不說什麼，全看在眼裡。

當然這只是初級的。咱們還應該掌握客戶所在領域的一些專業知識，才能和客戶打成一片。比如客戶公司發展前景、公司產品定位、行業發財故事、公司優勢劣勢，咱們一說一個準，還能給客戶提出合理化建議，咱們真誠付出了，客戶一定會有所感動，咱們幫助客戶成長了，客戶就會時刻記得咱們的好。

最厲害的莫過於，咱們搜集一些客戶所在行業的成功營銷案例，客戶同行的最新動向、競爭對手的優勢劣勢，消費者對客戶公司的評價和建議，打包成冊給客戶，這份付出想必客戶一定會很震憾。

有同學說，我這麼努力了，客戶還不下單怎麼辦？咱們做銷售，努力就好、真誠就好、先付出就好。做任何事都應該只看主流，沒有任何銷售方法是可以包打天下的。

三、選擇比努力重要。

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一切銷售動作基於公司產品之上，如果產品沒有競爭力，那我們做再多的努力也不會有太大作為。在絕對的實力面前，再多的計謀都是空談。所以，咱們做銷售一定要加盟大牌公司，產品競爭力夠強，公司實力雄厚，各項服務都有保障，公司銷售高手眾多，學習的機會也多，賣一個不知名的手機和賣華為是兩個完全不同的概念。

那些幹了三五七年還是老樣子的公司，就不要去了，沒什麼前途，掙不到錢是一回事，關鍵還學不到東西，都是拿自己的青春做陪嫁，到頭來知識和財富兩空。

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