鄭俊懷新長征的起點在哪裡

06-23

鄭先生據說要重出江湖且一整江湖乳業頹廢這勢。中國乳業的發展做過巨大貢獻的人有幾個，一個是王應海，一個是鄭俊懷，一個是王佳芬，一個是田文華，一個是牛根生。風流總被雨打風吹去。王應海先生做的貢獻是孵化器，蒙牛一開始一無所有的時候借雞生蛋就是從綠樂爾出發的。當時楊文俊數人從伊利出來也是在綠樂爾王應海手下工作的。勝者改寫歷史，乳業史上只記牛根生的神奇，沒記王應海的功績。王應海與鄭俊懷可以說是常溫液體奶規模化生產的最先發起者中最重要的人物。而王佳芬的酸奶事業，田文華的奶粉事業在中國乳品史上不可空白的。現在只有王佳芬成功退隱，牛根生峰下踟躇，田文華身敗名裂，王應海事業難成。現在鄭俊懷要開始新的長征，多少人由衷的敬服。會不會是再一個史玉柱一樣的奇蹟呢？

現在只聽樓梯響，未見人下來，據說攜四十億的資金，新長征品牌，各方還在求證中，而鄭先生還未語是非。本人枉加推論如果真的，那麼從哪裡開始新長征的起點呢？

第一：遠離內蒙古。此為上策。鄭先生人脈，家鄉，輝煌都離不開內蒙古自治區，那裡的山水人情都是值得懷念的，但我覺得真的要做大事業，遠離伊利蒙牛，是上策。內蒙的奶源不是無限，競爭極為慘烈，兩大強企卧榻之邊豈容他人酣睡？去哪？當然是黑龍江。有不盡的奶源，沒強大的競爭，完達山無法加速，綠樂爾已近消沉，龍丹慢牛破車，伊利蒙牛的廠子雖有但並不強勢。如果能藉助孵化器，那麼在此時迅速切入將必有成效。

第二：奶粉與低溫液體奶先行，用奶粉奠基礎，直撲三鹿空白，現在國內奶粉品牌只有少數清白，但產能和戰略定位模糊，只見當前小利，小富即安，而沒有宏觀大的理想，向三元蛇吞象後，並有什麼新的東西，專家已明確指出現在是嚴重透支利好，後勁無法想像。而酸奶老大光明更是不知所向。

第三：大經銷商兼容式發展。現在乳品大經銷商的寒冬，需要溫暖，如果鄭總能夠做到，那麼一定會有揭竿而起。但一定要兼容式，不能排它式，你可以進伊利，做蒙牛。如此經銷商利用現有渠道很方便很節約，如果伊利與蒙牛不準這樣，則會自出難題。借著強者的渠道做強，輔以合適政策，既是對經銷商們的補償也算是整救。

第四：廣告方面以公益與消費信心為主：別說你的奶有多好，老百姓不會太相信的，強化乳品消費信心將是最重要的事，如果新長征做到了，鄭先生做到了，那麼不僅關係著一個企業的發展，還關係整個行業的未來，以及關聯行業的明天。如牧業，如飼料業等。

我想我說這些不重要，重要的是鄭先生真的重出江湖的使命是什麼？他怎麼想才重要。