讓你處於不敗之地的「優勢策略」

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我們是否需要策略？

當我們正在與別人競爭時，我們需要認真對付也在認真地對付著我們的對方，我們需要策略；

當我們需要與別人合作時，我們需要在找到共同點的同時滿足各自不同的利益，我們需要策略；

當我們處於優勢地位時，為了保持優勢而不讓競爭的對方翻身，或在合作中佔據主導地位，我們需要策略；

當我們處於弱勢地位時，為了戰勝對方使自己反敗為勝，或與對方和平共處保存自己的一席之地，我們需要策略；

當我們與對方勢均力敵時，為了戰勝對方使自己獲得優勢，或與對方合作齊頭並進，我們需要策略。

我們所定義的策略

策略，又叫對策、計謀、謀略。現有的關於策略的理論有博弈論方面的研究、決策理論的研究。中國古代有《孫子兵法》，西方有克勞塞維茨的《戰爭論》。但當我們個人面對生活中的種種合作與競爭，並沒有合適的策略理論告訴我們何去何從。

而我們將面對的是這樣的策略：

策略，它是當雙方或多方處於對立或合作的關係中時，一方根據對方或其他方決策的情況做出的決策。

我們把對己方有利的策略成為優勢策略，那麼對己方不利的策略叫做劣勢策略。

作為簡化，我們做出幾個限定：

我方與對方：只研究兩方互動的情況（這也是主要情況），不研究多方互動的情況；

強弱比較：運用綜合直覺在洞察強弱的五條標準上進行比較判斷（包括「力氣」、「名氣」、「嗓門」、「脾氣」、「賭性」，參考「洞察/強弱」）；

強勢、均勢、弱勢：我們把雙方在心理優勢上的強弱對比情況簡化為三種勢態：強勢、均勢、弱勢。從我方視角來看，當我方明顯強於對方時，稱為強勢；當我方與對方相當時，稱為均勢；當我方明顯弱於對方時，稱為弱勢；

合作、對立：兩種策略框架

六種策略情景

我方視角 合作框架 對立框架

在雙方強弱對比中，我方主動選擇的，我方主動選擇的，

我方認為我方所處的勢態以合作的方式與對方相處的策略框架以對立的方式與對方相處的策略框架

強勢 強勢合作情景 強勢對立情景

均勢 均勢合作情景 均勢對立情景

弱勢 弱勢合作情景 弱勢對立情景

優勢策略：

這是一系列對己方有益、讓幾方獲利的策略，我們按上述的六種情景來分別列舉。

舉例：「敵進我退，敵駐我擾，敵疲我打，敵退我追。」

毛澤東的游擊戰十六字方針就是處於弱勢對立情景中優勢策略的最好範例。

當我方處於強勢合作情景中時：

（在雙方強弱對比的勢態中，我方認為我方處於強勢，並且選擇了與對方合作的策略框架。）

引導策略：我方大膽前行，讓對方跟隨我方前進；

幫助策略：利用我方優勢，伸出援助之手，直接幫助對方擺脫困境；

獎勵策略：保持我方處於先進地位的優勢，為對方的長處或進步提供物質或精神獎勵；

控制策略：保持我方掌控局面的優勢，協助對方開展活動或發揮作用。

為了方便敘述，我們把上面的引導策略、幫助策略、獎勵策略、控制策略統稱為強勢合作優勢策略。

當我方處於強勢對立情景中時：

（在雙方強弱對比的勢態中，我方認為我方處於強勢，並且選擇了與對方對立的策略框架。）

監督策略：觀察並及時了解對方動向，提醒或要求對方只能在規定的範圍內活動；

施壓策略：告訴對方必須做到什麼事，或必須完成什麼任務，否則將承受嚴重後果；

懲罰策略：由於對方的錯誤或過失對其實施肉體、精神、經濟等方面的懲罰；

鎮壓策略：採用武力居高臨下地、強制性地制止並懲處對方嚴重的錯誤行為。

為了方便敘述，我們把上面的監督策略、施壓策略、懲罰策略、鎮壓策略統稱為強勢對立優勢策略。

當我方處於均勢合作情景中時：

（在雙方強弱對比的勢態中，我方認為彼此處於均勢，並且選擇了與對方合作的策略框架。）

友好策略：對對方保持禮貌、尊重和坦誠的態度，相關的事情與對方協商解決，矛盾的問題對對方保持寬容和忍讓；

激發策略：保留對對方的理性評價，針對對方的長項或優點進行讚揚，對對方頗具潛力的地方進行鼓勵，對對方的弱項或缺點進行刺激；

談判策略：從我方的利益出發，與對方進行「寸土必爭」、「討價還價」式的談判，以求實現在對方認可的範圍內我方利益的最大化；

戒備策略：認清我方利益的各個部分，關注我方與對方利益相關的各個環節，對對方可能侵蝕我方利益的各種現象保持警惕。

為了方便敘述，我們把上面的友好策略、激發策略、談判策略、戒備策略統稱為均勢合作優勢策略。

當我方處於均勢對立情景中時：

（在雙方強弱對比的勢態中，我方認為彼此處於均勢，並且選擇了與對方對立的策略框架。）

競爭策略：在雙方共同遵守的規則下，我方調動資源、積極努力，提高我方在某些指標上的水平，以求在同樣的指標上超越對方；

遏制策略：關注對方有可能威脅到我方的地方，採用不提供資源、破壞聲譽、「挖牆角」、製造混亂等方法對對方的發展進行限制；

保密策略：關注我方強於對方的地方，針對通向對方的信息渠道嚴格封鎖信息，不讓對方因為獲得信息資料而得以快速發展並削弱我方的優勢；

偽裝策略：通過操縱通向對方的信息渠道，有效地隱藏我方的優勢特點，給對方以我方缺乏這些優勢的錯覺。

為了方便敘述，我們把上面的競爭策略、遏制策略、保密策略、偽裝策略統稱為均勢對立優勢策略。

當我方處於弱勢合作情景中時：

（在雙方強弱對比的勢態中，我方認為我方處於弱勢，並且選擇了與對方合作的策略框架。）

全順策略：完全依從並最大限度地滿足對方的要求，以獲得不與對方對立的安全感；

半順策略：部分地依從對方的要求，有選擇地滿足對方的合理要求，對對方的過分要求和不合理要求予以拒絕；

跟隨策略：以對方作為先導，亦步亦趨，緊緊跟隨，對對方的觀念予以認可，對對方的行為予以模仿，對對方的觀念和行為不做分析和評判；

超脫策略：在行為上依從對方的要求，但牢牢保持自己原有的觀念，並在精神上對對方進行理性的評價。

為了方便敘述，我們把上面的全順策略、半順策略、跟隨策略、超脫策略統稱為弱勢合作優勢策略。

當我方處於弱勢對立情景中時：

（在雙方強弱對比的勢態中，我方認為我方處於弱勢，並且選擇了與對方對立的策略框架。）

騷擾策略：保持我方處於安全狀態，採用一些小型攻擊行為，對對方的正常秩序和安全心理進行破壞；

避讓策略：在不威脅我方核心利益的情況下，我方通過做出一些讓步、犧牲一些局部利益來滿足對方的要求，以換取我方的繼續生存；

逃逸策略：當對方的壓力太大、我方已無生存空間時，我方決定離開此地，脫離對方勢力控制範圍，到其它地方去尋求新的生存空間；

報復策略：在對方的強大壓力下，我方在利益上向對方暫時退讓，並在之後的某個時間對對方發動攻擊，以圖挽回上次的損失或者讓對方失去上次的所得。

為了方便敘述，我們把上面的騷擾策略、避讓策略、逃逸策略、報復策略統稱為弱勢對立優勢策略。

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