見天地，見眾生，見自己

文 | 霧滿攔江

（01）

孩子長大，就要多多了解社會。

社會是有階層的。

通常情況，人們都是以貧富劃分社會階層的。

但古人認為，這種做法是蠢萌的，膚淺的。

科學的階層劃分，是以認知為依據。

（02）

鬼谷子之《捭闔策》中，有段精練的話術。

話術，就是套路：

與智者言，依於博；與博者言，依於辯；與辯者言，依於要；

與貴者言，依於勢；與富者言，依於高；與貧者言，依於利。

與賤者言，依于謙。與勇者言，依於敢。與愚者言，依於銳。

這段話，堪稱是萬古不易的社會階層劃分。

錢、只是一個人認知的外在表現。

墨菲定律有句話：讓蠢貨保有他的錢，是不道德的。意思是說，一個人的認知，與他所在的經濟地位是等高的。知愚而破局，破局而後敢，敢後知謙，謙者獲利，利者登高，高而成勢，勢有主次，辨析主旨，抓大放下，廣見博聞，最終步入智慧之境。這就是一個人認知發展的整體過程。處於哪個認知階段，就會關心這個階段的核心話題，鬼谷子因之而提煉出話術。

而我們，只要把鬼谷子大哥的流程反向操作，就可以見天地，見眾生，見自己。

那麼世人認知，到底是怎樣分布的呢？

（03）

最低層的，一個愚字。

愚，由禺和心組成。

禺，是大猴紙。

心就是認知。一個人的認知，還處於猴子階段，這就是愚。

愚者反智，只能識別具象的東西，對於抽象的存在無感。他們不讀書，但精通讀書無用論，見到你就會問：上個爛大學，讀那麼多破書有什麼用？凈浪費錢，最後還不是朝九晚五，替人家打工？

鬼谷子大哥告誡說，遇到這種人，千萬別衝上去辨論，詳列各種統計數據，證明學歷越高收入也越高。這話他聽不懂的。

要依於銳，思想敏銳。一眼要看到他之所以這樣瞎咧咧，真正目的不是跟你探討人生的，是閑極無聊損你幾句。所以你只要驚喜的把手一揮：大哥你說得太好辣，我咋就沒想到呢？以後跟你學，不讀書辣。

別別，可別跟我學……他再蠢萌，也知道學誰也不能學他。

（04）

陽明先生說：人皆可以為堯舜。

所謂愚者，不過是暫時賭氣罷了，但人家遲早會醒悟過來。

醒悟過來之後呢，就會變得熱血沸騰，發誓要干番事業。但只有宏願不懂方法，就會成為純凈的勇者。

有期非誠勿擾，上來個男嘉賓。那廝出場就跟打了雞血般，瘋了似的狂呼口號：自信，勇氣，我要成為天下首富，我要騎在馬雲脖子上拉便便。

當時孟非好不彆扭，問他：你憑什麼成為天下首富？

男嘉賓高呼：因為我有勇氣。

一個女賓客上前：我也有勇氣，也想成為天下首富，可首富只有一個，那你說咱倆誰會成？

男嘉賓狂呼：誰更有勇氣，誰就成功。

鬼谷子說：孟非與女賓客的說話方式，是錯的。

正確方式，是啪啪啪滅燈：等你成了天下首富再回來，狗嗷特！

（05）

打過雞血，喊過口號，就會發現這招根本不用的。

人在社會的份量，一看你兜里的錢，二看你腦子裡的思想。

人生起步者，這兩樣都積累不足，是以價值也不大。

存在感低於零，自尊只能靠自己的玻璃心強撐。這類人職場上少，社交場上卻極多，本事沒有，能力差差，卻動輒提出過份要求，開口就是給個面子。

鬼谷子大哥說：對這類人士，要依于謙，就是臉上時刻笑咪咪。他要面子，你就多烙幾張麵餅給他。千萬別跟這號人抬杠，惹毛了他下滑一格，變成勇者跟你撕起來，你還真不一定撕得過。

（06）

愚勇賤三個層級過後，是貧者。

貧和窮不是一個概念。

貧是待富者，暫時沒錢，但遲早會有錢，因為貧者只是經濟收入沒到位，認知已經過關。

窮，特指心窮，是認知還沒上來那一種。

簡單說吧，貧者就是創業者，搞個項目弄個花樣，成不成他自己也說不清，但始終不肯放棄的瞎折騰。鬼谷紙大哥提議，遇到這類人士，萬不可潑冷水，多多侃些商業法則，他喜歡聽的。

（07）

不是每個創業者，都會成功。

但如果認知到位，創業即使失敗，但他老兄也不愁吃喝。

總之，這個時候我們會遇到一些中產了。中產人士說話，自有套路，動不動就弄出投資哲學把戲的，他們正努力把自己的人生經驗系統化。是以鬼谷子大哥建議說，跟這類人士說話，你須得簡捷明快，三言兩語，就把他考慮大半年都沒個名目的系統，一下子高屋建瓴的提溜起來。

這時候大家的認知，就一起上了個台階，由富而貴。

（08）

貴人多忘事。

貴人，是有價值的人，有份量的人，有資源的人。

貴人可能自己值不了幾個錢，但他手中的雄厚社會資源，卻是我們都想要的。

但人家既然職負社會資源的調配，那眼光必須得宏大，還得戰略。是以你如果想掏出他手中的資源，就得聽鬼谷子的話，不可直來直去，衝上去就吼：把你家的資源拿出來，大家泡妹子嗨皮……這樣不妥，太直接，不夠品味。

你得這樣說：哥，你看咱們國家的現在經濟布局，明顯失衡呀。產業結構可不是那麼合理。必須要優化配置……哥哥你懂得？

哥哥他不傻，知道你所謂的優化配置，就是統統給你。

但那資源終非他的私物，公器而已，在手不用，過期做廢。資源給誰都是給，為什麼不給讓自己熨貼舒服的人呢，對吧？

（09）

好了，你拿貴人當貓，順毛捋抹，搞到他爽透搖頭又擺尾，把資源許諾給你了。

然後你就去辦理手續。

這時候你會遇到二號首長：

秘書。

秘書是辨者，他也不是存心跟你爭辨，而是他在這麼個位置上，必須按這麼個操程。他接過你的授權書一看：哎，你等等，你這玩藝兒不對呀，上面咋這麼多妹子的唇印呢？跟你說你這個東西不符合規定。

與辨者言，依於要。鬼谷子說：這時候你不可以喊叫，不可以怒吼，而是簡明扼要，把話說到位，說明白。但不可直說，正確的話術是：是這樣，這是領導說了必須要立即執行的，但具體怎麼個流程，麻煩您告訴我一下，免得耽誤了，讓領導發脾氣。

一句話說到點子上。

（10）

通過辨者最後這一關，你就獲得了經濟自由。

這時候你的認知，前面只站著兩個人。

第一個是和你差不多，通人情，達世理，知道愚者何憤，勇者何懼，賤者何悲，貧者何憂，富者何慮，貴者何欲，辨者何求。你站得那麼高，經過那麼多，人性法則及商業規律，如裸露出地面的樹根一樣盤根錯結。你打開一本書，一眼就看到文字後面的東西，你聽到一個故事，立即就析瀝出沉埋的人性。你聽到一個商業項目，腦子裡出現的是鐘錶機械般的流程演示。你見到一個人，不等他走到你面前，你就知道他此前種種及此後結果，還知道他來幹什麼。

你什麼都知道，並從他人的依附認可中確定自身的存在價值，因而生出無尚的尊榮感。

你唯一的煩惱，是弄不清自己是怎麼回事。

我是誰？我來自哪裡？我要去哪嘎達？

——財富之外，是不是還有別的目標？

——墳墓之外，是不是還有別的終點？

你好想問。

可你問誰呢？

（11）

遲早有一天，你會遇到最後這個人。

抵達認知的最高層。

這個人就是你自己的心。

他等你已經很久了。

陽明先生說：吾性自足。

那一瞬間的歸於智慧本體，你會體驗到全身浸入溫泉般的舒適快感。從此樂山樂水，無憂無懼，才知道這番生命的旅程，是多麼的美麗。從此知而不言，笑而不語，才知道人生苦短，並不是每個人都有如此的幸運，在生命史上留下認知行進的足跡。

（12）

認知升級，並非逐次而進。

但人類歷史萬古不變的階層格局，始終會是這樣：

最底層，本能認知的愚者。

第二層，自灌雞湯的勇者。

第三層，初始起步的新手。

第四層，收入落後於認知的貧者。

第五層，急於認知體系化的富者。

第六層，掌控資源的宏觀認知者。

第七層，梳理流程的資源布局者。

第八層，通達明晰的經濟自由者。

第九層，勘破智慧的心靈自由者。

來此世界，有為而來，我們每個人只有一個目標，那就是獲得終極的心靈自由。舉凡我們生命中的煩惱、憂慮、悲哀或是不幸，不過是認知被情緒的雲煙所籠罩。認知層級越低，所見越少，壓力越大，憤懣的情緒越是激烈。只有走出迷誤，才能雲開霧散，才見柳暗花明，才會讓自己的生命，活在簡單純凈的快樂之中。