【平視教育】我勸幼兒園招生別太生猛

「生猛」這詞用到幼兒園招生，確實有點生猛，但事實就是如此，又到招生季，又有種種來勢兇猛的招生行為。哎，沒法子，市場就是市場……

後面的嘆息是一名園長發出的聲音，她不願加入招生大戰，但卻無奈。

其實，我是把「生」和「猛」分開表述的。有些招生行為很不成熟，謂之「生」；有些招生太沖了，就是「猛」。

比如，還在散發三分錢一張的宣傳單頁，見人就往手裡塞，見車就貼風擋，見門就塞門把手……這些街頭小廣告模式，第一沒品位；第二沒人看。即便有閑心瞄一眼後，還有一句定語，肯定是招不來學生的幼兒園。所以，這是不懂時勢，也不成熟的招生術。

比如，微信上不知是誰創意很好的一幅汽車線描，第一幅寫上「躲開！躲開！」，第二幅寫「我要去××幼兒園報名了」，第三幅寫上「幼兒園報名熱線電話號」。

這個招生廣告的形式很創意，也很直接，但畢竟還是沒有內容，很生分。

比如，有人在微信朋友圈發了一則：各位叔叔大爺大嬸大媽大哥大姐們，問個路唄：誰知道×××幼兒園在哪？告訴我唄，我給孩子去報個名唄！

這個也挺好玩，可以是玩完了就完了，也沒口味，也有點生。

至於什麼樣的招生算「猛」，我也沒有確切地定義，只是對一些現象說說而已。

比如，有位園長在招生季到來時，培訓老師說：當前我們的第一工作就是招生，招生工作要天天講、時時講、處處講，要見人就講，甚至連做夢都要講。後來我問為什麼這樣緊張，你們園每年的生源不是還可以嗎？她說：是前不久參加過招生培訓時老師講的話，說必須讓所有幼兒園老師都具備招生意識。

後來他們園的老師也跟我講過，園長要求在招生季，每位班主任每天都給家長微信群發一次招生廣告。這算啥？我看是在「機槍掃射」，一通下來，誰都會暈，我不用問家長有何感覺，想想就知道了，家長一定會說：沒感覺！

這就是典型的「猛式招生」，很嚇人，更煩人。

再比如，微信中見到一則招生廣告，說：來不來憑你，要不要由我，你想挑我，我也選你，敢來嗎？——這是某個民辦幼兒園的招生廣告。

這個廣告有點意思，不僅有猛味，還有牛味。堪稱「猛牛廣告」。我不知道效果如何？但我還是想說，若後面再有些軟話勾兌一下可否，別太生猛好嗎？畢竟我們是做教育的人，畢竟我們的職業還有點高尚的格調在其中。

好了，不說案例了，說說我對招生廣告的一點建議：

依然是認同當下微信媒體的作用，也必須認同「有時需要廣而告之」，但更應該讓廣告「柔潤些」，有可讀性，有讀完能接納的效果。

比如，用家教體或故事體，寫自己園的故事和故事中的教育案例，以微信文章推出。然後在文章後綴標明幼兒園，也標明幼兒園在招生中和聯繫方式。

這樣的做法關鍵是前面推送的文章品質和引讀性，能讓家長讀後想到是誰推送的，並關注幼兒園的鏈接和鏈接中的園所介紹。我認為，這樣的廣告有點意思。我說過，做教育和商業不一樣，商業或以產品質量為優勢，或以價格優勢為條件，然後引導顧客走進消費通道。教育不然，因為教育不是消費是投資，所以，你要想讓家長選擇你，就必須從教育這個大門把家長引導進來，然後用自己園所的真實來講故事，讓家長們看明白給孩子投資未來的意義和無法估量的價值。

下來我整理和設計幾則軟文招生的案例：

1、海南儋州盛國幼兒園一位有自閉傾向的兒童，他們的老師用真愛和時間解決了孩子的問題，家長萬分感激。於是，寫一篇文章，《盛國的愛，讓孩子不再自閉》。

2、桂林金水灣幼兒園門衛爺爺，能叫出該園四百多孩子的名字，這不僅是絕活，也是職業修鍊。所以，寒假到了，寫一篇《放假了，爺爺會想你們》。

3、鄭州小米爾頓總園安裝了一部高檔新風系統，所以當霧霾襲城時，不失時機發一篇微文《別怕，這裡送給你一縷最好的新風》

這幾篇文章後面都可以跟進招生廣告，也可以很直接，因為前面曾以教育的名義說過事，所以後面的廣告也不會顯得突兀，讀者接納也會很自然。