銷售總監不外傳的6種思維模式，拿來就可以用！

06-23

最近這幾年，大家都知道經濟不景氣，業務員的工作可以說是越來越難做了，我身邊就有很多做業務的正陷入苦戰中，各個做得苦不堪言。但是別忘了，即使在這樣的情況下，還是有部分人的業績猶如芝麻開花―節節高，一直穩居公司銷售冠軍而不下，那麼他們和業績不理想的業務員有什麼區別呢？難道他們真的更聰明？智商更高？他們究竟有什麼過人之處？下面咱們來聊聊銷售冠軍們與普通銷售員不同的六種思維模式，希望能給大夥一個啟發。

1、賣給誰

銷售冠軍第一步會想咱們的產品應該賣給誰，然而一般的業務員拿到產品後馬上想的是我該怎麼賣產品。正確的做法是，咱們應該把產品賣給想買或者可能會買的客戶，因為在這個時代，無論你怎麼推銷，不需要你產品的客戶始終不會買，咱們換位思考，如果是咱們面對不感興趣的商品或者服務，不管業務員如何推銷，都不可能提起興趣，甚至會對業務員反感。

2、建立客戶口碑機制

有個偉大的銷售員說過：「開發一個客戶的成本是維護一個老客戶成本的6倍。」那麼銷售冠軍會想辦法和已成交的客戶保持良好的關係，一則是持續開單，二則是增加開單量，三則是讓對方介紹新的客戶。然而大部分銷售員成交一個客戶之後就結束，繼續尋找，進攻下一個客戶，又有幾個人知道，開單僅僅是銷售的開始。

3、調整心態

銷售冠軍不會讓情緒隨著結果起伏，失敗了專註分析原因，一方面作為下次行動的參考，另一方面避免重蹈覆轍。但是一般的銷售員只要成交了就興高采烈，一旦失敗就會怪罪他人，找各種借口，也不懂得分析總結失敗的原因，遇到問題也不會主動找解決辦法。

4、個人目標，公司目標

銷售冠軍除了公司目標還有一個自己的目標，他們是為了自己的目標而努力，而不是為了公司目標而努力。一般的銷售員則是為了達成公司或上司制定的目標而奔波，好像永遠都在為公司而奮鬥。

5、研究競爭對手

銷售冠軍除了研究學習自己產品或者服務的相關知識，還會研究競爭對手的商品與服務，知己知彼方能百戰不殆。一般的銷售員可能連自己的商品和服務都無法完全掌握。

6、做好日計劃，填滿行程

咱們可以觀察公司裡面的銷售冠軍，他們的行程安排得非常充實，但是一般的銷售員很容易浪費時間，有時候茫然的不知道做什麼。咱們應該根據每天要做的事情按照輕重緩急制定日計劃，銷售員需要約客戶見面，也需要坐下來好好的思考，所以只要自己知道這段時間該做什麼就可以了。一旦養成填滿時間的習慣，就能有效的利用時間，離銷售冠軍又進了一步。