「資源整合」營銷策略是什麼？

資源整合中的資源主要包括幾方面：一是自然資源，二是社會資源，三是客戶資源，四是存量資源，五是人脈資源。資源整合的能力是企業老闆最重要的能力之一。

很多人可能都聽過下面這個故事：

從前，美國有一位農夫，他有三個兒子，大兒子和二兒子在城市工作，小兒子和老頭在農村相依為命。有一天，從城裡來了一個人，對老頭說：「我想把你的小兒子帶到城市去。」老頭說：「我就這麼一個兒子在我身邊，你為什麼要把他帶走呢？」這個人說：「我要給你這個兒子在城市找份工作。」老頭說：「不行。」這個人就說：「我再給你小兒子在城市找一個對象，你看如何？」老頭說：「那也不行。」這個人又說：「如果我給你兒子找的這個對象是洛克菲勒的女兒，你同意嗎？」老頭想了想：「洛克菲勒是世界首富、石油大王……」最後終於點頭同意了。

過了兩天，這個人又找到了洛克菲勒，對他說：「洛克菲勒先生，我準備給您女兒介紹一個過象？」洛克菲勒說：「你趕快滾出去！我還用你給我女兒介紹對象嗎？」這個人說：「如果我給你女兒介紹的這個對象是世界銀行的副總裁，你同意嗎？」洛克菲勒笑了笑，點頭同意了。

於是這個人又找到世界銀行總裁，對他說：「總裁先生，你現在必須立刻任命一位副總裁。」總裁先生說：『你趕快滾出去吧，我為什麼要聽你的，再任命一位副總裁呢？」這個人說：「如果你任命的這位副總裁是洛克菲勒的女婿，你同意嗎7」總裁當然同意了。就這樣，那位農民的兒子既成了洛克菲勒的女婿，又當上了世界銀行副總裁。

這雖然是一個故事，但是在現實的市場環境中，類似這樣的做法並不少見。有一位小老闆，是做一種孕婦用的儀器，後來認識了一位做孕婦裝的大老闆，這個大老闆在全國有1100家店。於是他通過與這位大老闆的服裝店進行資源整合，讓他的產品從一年幾百萬的營業額，在很短的時間內實現了營業額過億。

今天這個時代，靠企業自身單打獨鬥，力量是十分有限的，企業也必須通過多種營銷手段，整合各方面的資源，才能實現利齋最大化。現在是商品過剩的時代，你沒有的東西別人那裡都會有，而且又拐目人來說可能還是一個多餘的東西，但是可能正好是你求之不得的，所以就需要整合資源。整合資源能力的大小，決定了企業的發展空間。從某種程度上講，你的整合能力有多強，你的企業就可以做多大。

任何一家企業資源再多也還是有限的，企業不僅應擁有資源，而且還要具備充分利用外部資源的能力，以使社會資源能更多更好地為本企業的發展服務。一些企業沒有廠房r沒有機器設備，甚至沒有自己的員工，同樣能生產出產品。他們的做法就是充分整合社會上的資源，如利用外部的土地、廠房、社會上的技術人員、管理人員、勞動力、原材料等生產出大量的產品。

蒙牛集團老闆牛根生就是整合資源的好手，後面會詳細講到蒙牛集團老闆牛根生是怎麼一步步的玩轉資源整合的。