【營銷】提高銷售效率有大訣竅

想要確保更多潛在的高品質顧客成為實際的終身付費客戶嗎？以下十件事是輕鬆將你的轉換率提高一倍的訣竅，很有可能在這個季度及以後幫助你進入公司的「銷售冠軍圈」。

1.尋求更多的推薦

可悲的是，許多人不信任銷售人員。因此，大多數潛在客戶更傾向於尋找不掏錢的理由而不是購買的理由。當你進行銷售時如果有人推薦將大大降低這個壁壘。

2.只拜訪決策者

只緊追具有購買你的產品或服務響應的潛在客戶。因為你每天進行銷售的時間是有限的，不要浪費時間在沒有能力進行採購的人身上。

3.控制您的日程

第一次預約時，要接受潛在客戶覺得方便的任何時間。然後，一旦約會日期被標在潛在客戶的日程表上，要求將約會日期調整到你覺得方便的時間。

4.優化您的會議日程

例如，如果你發現一般銷售拜訪需要半天，那麼盡量把會議安排在上午8:30和下午1:30。如果你的會面被安排在上午11:00，那麼你當天只能拜訪一個客戶。

5.在第一時間拜訪潛在客戶

不要將寶貴的銷售拜訪時間（也就是工作時間）浪費在客戶關係管理系統、搞調研和回複電子郵件等事情上。你的工作是銷售，任何其他的事情都是無用功。

6.別想一下完成很多

大多數B2B銷售需要一個以上的會議才能完成交易。你需要為第一次碰面設定一個初始目標並完成它，然後將銷售推進到下一步。

7.不要重複自己

許多專業銷售都恐怕潛在客戶不相信他們所說的話，因此他們開始重複自己，希望重複能夠增加可信度。實際上，重複只能達到相反的效果。

8.不要期望反對

除非你能夠百分百確信將出現某個反對意見，否則不要自己提出反對意見並作出回答。儘管潛在客戶幾乎總有意見，你所要做的最後一件事是為他們提供細目清單。

9.查明真正的反對意見

如果潛在客戶遲疑（如「我需要和我的員工討論」）或者表現出目標不明確的反對（如，我不太確定這樣做有何意義），提出能夠搞清楚形勢的問題，這樣你才會知道該如何處理。

10.嘗試成交，然後成交