揭秘：POS機刷刷刷背後的掘金良機

毫不誇張地說，刷卡改變了人的生活！

以前，沒有銀行卡的時候，出趟遠門坐個火車，厚厚的現金得東躲西藏：包里藏一點，鞋裡塞一點，甚至防盜內褲塞一點……

現在可以刷卡了，哪還用得著那麼麻煩？錢包里塞幾張銀行卡，需要點什麼，直接奔去POS機刷卡結賬就是，方便得很。

POS機現在是如此重要，可你知道它背後的產業鏈嗎？知道這產業鏈中各個掘金良機在哪裡嗎？

若你對這一概不知，那現在就隨小編來一探究竟吧。

POS機要正常工作，發揮價值，背後少不了這幾撥人：發卡人、銀聯人、收單人。這是通俗叫法，正式的說法是：發卡機構，卡組織（在中國就是銀聯），收單機構。

他們在POS機背後是這樣分工的：銀行負責發銀行卡（儲蓄卡、信用卡），收錢、扣錢；銀聯則是溝通發卡機構和收單機構的橋樑；收單機構負責即時收發商店裡刷卡產生的賬單，促成結賬過程順利完成。這些都是幕後工作，一般人，都見不著。

△POS機分工示意簡圖

不過，需要注意的是，收單機構可以是銀行，也可以是有業務牌照的第三方支付公司。

銀行，土豪啊！幾乎全國各地都有網點，所以可以用派自己的員工掃街，向商店推銷、安裝POS機。第三方支付公司就不一樣了，網點再多也沒銀行的多，要是也學銀行，讓自己的員工在全國各地掃街推廣、安裝POS，不慢死，也會虧死。怎麼辦？

於是，代理商模式應運而生，幫第三方支付公司解決了這個問題。

△第三方支付公司收單業務的代理商模式

啥是代理商模式？

代理商模式，說白了就是第三方支付公司把向商戶推廣、安裝POS機、維護客戶的關係的任務分給代理商來做，代理商只要做好POS機推廣、安裝，客戶的關係維護，就可以賺錢。

這樣一來，第三方支付公司可以更低的更快地佔領收單市場，代理商又有錢賺，皆大歡喜！

9月6日前，做代理商賺的錢可能比較少，因為按原來的刷卡手續費的分配模式，做收單業務的賺的不多，代理商又是收單業務鏈條里的一環，賺的錢也多不到哪兒去。

不過，從9月6日開始，發改委和央行新擬定的刷卡手續費政策正式實施起來，情況就大不一樣了！

怎麼個不一樣法？我們一起來看一看，比一比，算一算。

9月6日前的政策下，刷卡手續費是這樣分配的：

POS機刷一下，收商戶一筆手續費。手續費收多少，這是固定的↓↓↓

這筆固定的手續費得三伙人分↓↓↓

9月6日起的政策下，利潤變成這樣分配了：

POS機刷一下，收商戶一筆手續費。手續費具體多少，由收單機構跟商戶協商自定。定好這個手續費，收單機構先收上來，一部分分給發卡行：儲蓄卡（借記卡）不高於單筆消費的0.35%，13元封頂，信用卡（貸記卡）不高於單筆消費的0.45%，不封頂；另一部分分給銀聯：不高於單筆消費的0.0325%，3.25封頂。

如圖所示

假設一家餐飲娛樂類商戶的POS機刷了一筆10000元，用的是信用卡。那麼，在9月6日前，按手續費率1.25%算，手續費是125元；9月6日起，再假設為了簡化計算，收單機構跟商戶約定的手續費率也是1.25%，收費也是125元。那麼，手續費的分配這這樣的↓↓↓

你看，同樣數額的手續費，9月6日前，代理商只能在收單機構的25塊錢里分些利潤，9月6日起，能分的錢多了2倍不止！！！

比一比，算一算之後，你是不是覺得現在做收單業務的代理商挺有賺頭，也想嘗試嘗試？

不過，市面上的第三方支付公司那麼多，做誰家的代理商好呢？

選擇當誰家的代理商也有門道。這是小編總結的幾條選擇標準，大家可以參考一下。

第一，肯定得選比較大方的、講信用的。

這樣分的錢才多、才安穩。畢竟當代理商苦哈哈地四處推銷、安裝POS機，最直接目的和動力就是賺錢，賺更多錢。

衡量一家公司夠不夠大方，主要看他是否採用分潤模式。是用分潤模式的，再看分潤的比例餓，太高的要警惕，有可能是陷阱；太少的，也沒必要費勁。這個消息可以跟同行打聽一下口碑。據小編所知，上海的付費通跟代理商用的是分潤模式，固定月結，不拖拉。

第二，肯定得選合規合法的。

要是不合法不合規的，哪天被人家舉報了，執法部門將他一鍋端，或是罰巨款，代理商肯定也會被殃及，這豈不得不償失？

那怎麼看一家第三方支付公司是不是合法合規呢？

最關鍵的是看牌照。自2011年開始，非銀行機構要做支付業務，都必須得有央行發的牌照。這牌照每5年就得重新審一次，行業里叫續展，續展成功而且業務範圍包括銀行卡收單的公司，才能繼續開展銀行卡收單業務。

現在市面上有支付牌照的第三方公司267家，39家已經續展，其中17家公司有在全國開展銀行卡收單業務的資格。付費通自2011年獲牌以來，一直低調潛心開拓市場，無不良記錄。

第三，最好選大品牌。

一般情況下，一個品牌能夠做大，要麼背景牛，要麼服務好，要麼二者兼有。品牌大，背景牛，好推銷，量就可以做大；服務好，後續維護麻煩少，就更省心，不是？

現在市場上的支付大品牌挺多的，有BATJ撐腰的，有國企背景的，也有草根民營的。BATJ家的支付公司，大家都耳熟能詳；付費通是有國企背景，應該挺少人知道。民營的，可就多了，這裡不說了。

這三個標準挺簡單粗暴管用的，想做代理商的，大家可以參考著它們來選擇自己心儀的公司。

做第三方支付公司的代理商其實並不難，最基本的，是要符合三個條件：

1、在國內有合法的經營資格；

2、有固定的營業場所；

3、五證一照真實、齊全、有效。

看完小編的長篇大論，如果你對做第三方支付的代理商感興趣，那不妨調一家申請試試。多賺點錢，何樂不為？

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