遭到客戶拒絕怎麼辦?背熟這13句話,給你一次翻盤的機會!
06-23
職場上,銷售被拒絕是常事,不分行業不分性別,儘管女銷售與生俱來的親和力是男銷售無法可比的,但是由於經驗不足、話術不精,面對客戶談業務依舊逃不了被拒絕的「厄運」。
儘管每位遭遇過拒絕的銷售,都在不斷嘗試新的銷售話術來避免客戶的拒絕,卻都從單純的想說服客戶變成了「逼單」,不是儘力反駁就是強行推銷。
其實遭受拒絕的原因很簡單,只要銷售站在客戶的角度思考一下,當自己不勝其煩的、很不爽地面對一個喋喋不休的銷售時,會願意掏錢嗎?小到快消、門店,大到地產、項目,無論是行銷還是動銷,如果不能讓客戶先認同、信任自己,就沒有翻盤的可能。
說到底,銷售一定要「善變」,這不是貶義詞,而是在了解客戶的興趣、愛好、習慣、穿著、說話方式等等相關的信息之後,在原有話術基礎上做出調整,守住「先認同、再引導的」談判策略,哪怕這次不能成單,也一定要想盡辦法,鑽客戶「拒絕話術」中的空子,為下一次見面、甚至開單埋下伏筆。
這13句銷售話術只能當作模版,背熟之後,一旦客戶使用相同或類似的理由拒絕時,能讓銷售在腦子裡形成條件反射,根據現場的情況和了解到的條件,做出合理的調整。
死板硬套萬萬不可取,沒有一勞永逸的銷售話術,要提升必須常在高手圈子交流,勤加訓練
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