服裝私人定製「激戰」，將迎來洗牌期

文/記者朱蓉

過去更看中一線大城市的私人高級定製服裝，開始進入長沙爭奪市場。

4月13日，服裝定製O2O電商衣邦人正式進入長沙市場，採取著裝顧問上門量體+工業4.0工廠生產的無門店網路銷售模式，正是時下最流行的O2O電商模式。

而湖南本土商業大佬友阿股份也在兩天後「出手」，引進國際品牌為消費者提供皮鞋、皮包等商品的私人定製服務。

近兩年來，小眾、高端的私人定製品牌先後試水長沙市場，講究的設計和做工，消費時的尊榮感也成為其賣點。不過，作為需求差異化的產物，如何在成本開支與價格之中尋求平衡點，更大範圍地擴大市場仍是需要探討的課題。

【變化】互聯網+定製攪局長沙定製市場

互聯網O2O私人服裝定製，其特點在於沒有實體門店，消費者足不出戶，從下單到選樣再到最後拿到成衣均通過互聯網和公司提供上門服務完成。

目前，衣邦人已分別在杭州、上海、北京、深圳等一線城市開拓市場，上線6個月實現2萬餘件訂單也從側面說明一線城市消費者對這一O2O私人定製模式的認可。從沿海進入華中市場，長沙是首站。衣邦人創始人方琴說，「長沙的娛樂業尤其發達，消費者追求時尚的腳步也較快，相信對互聯網形式的中高端私人定製服務接受度會較高」。

有意思的是，除了這家由幾個80後「搭夥」的互聯網創業項目之外，湖南本土商業大佬友阿股份也在兩天後與義大利頂級手工品牌FabioAnibaldi、AtelierGuarotti簽署了戰略合作協議，未來將為消費者提供皮鞋、皮包等商品的私人定製服務，這也是擁有近百年歷史的手工定製品牌首次進入中國市場。

「引入高端私人定製品牌，滿足消費者對生活品質的極致追求，是希望帶給國內消費者不一樣的工藝和時尚。」友阿股份董事長鬍子敬介紹，此次全新引進的義大利定製品牌將通過互聯網+的線下體驗、線上下單的海外直郵模式進行，首家體驗店將落戶袁家嶺友誼商店。

一些成衣男裝品牌似乎也看中了私人定製市場的廣闊。國內知名男裝品牌報喜鳥在一年前就開始打通電商O2O全渠道，重點推進C2B全品類私人定製業務並取得了較好進展。該品牌相關負責人表示，未來將發展1000家智能裁縫創業平台等。記者注意到，試水定製化已經成為男裝品牌的行業共識，不僅是報喜鳥，雅戈兒、杉杉、七匹狼等服裝品牌也紛紛加入。

【人群】留學生、企業家、商務人士愛定製

私人定製這個在過去略顯神秘和高端的詞語，如今正隨著社會的發展和消費者經濟實力的不斷上升而走向平民市場，究竟哪些消費者對私人定製情有獨鍾呢？一項華聲在線就定製服裝相關問題發起的網路調查投票結果顯示，參與投票的網友中，約15%的網友表示自己購買過定製服裝或獨立設計師品牌服裝。

設計師品牌Annakiki品牌推廣相關工作人員唐佳介紹，該品牌的受眾主要為主持人等公眾人物。而據記者調查，一些廣告傳媒、商場高管也是該品牌的忠實愛好者。

來自長沙友誼商店的信息顯示，長沙行業精英是定製客群的主體，包括私企老闆、來自金融業、傳媒業的相對高收入人群。而運達美美則稱高端商務人士是品牌私人定製的主要客源。

「在過去，私人定製的常客是高端商務人士，而現在，為了一些重要場合，如婚禮，越來越多的消費者會選擇定製，這是私人定製客群在逐漸擴大的一個現象。」一位星城私人定製業行業業內人士表示，目前，長沙主要的定製品類集中在男士襯衣、男士西服等品類。

一位長沙婚慶公司的負責人介紹，在他們服務的客戶中，越來越多的新郎會選擇定製一套西裝，價格則根據自身經濟實力在數千元至上萬元不等，「雖然檔次不一，但是在人生最重要的日子選擇定製西服而不是去商場購買成衣也逐漸成為一種趨勢和潮流。」

【瓶頸】

服務品質和性價比仍制約市場發展