童裝市場的發展：品牌折扣與線上線下的結合

近年來，時尚童裝市場的蓬勃發展似乎免疫於全球經濟放緩的影響，當眾多奢侈品品牌的多個品類銷售不利，童裝市場卻一直蒸蒸日上。總的來看，日益富裕的父母們、高出生率、時尚潮流對消費者的影響日益增強、家庭收入增長產生更多的閑錢，都促進全球時尚童裝市場前景一片大好。

隨著二胎政策的開放，中國兒童的數量將井噴而出。2016年，中國0-16歲兒童有4.8億，年消費1000億元。童裝消費需求量每年46億件左右。預計到2018年，童裝市場規模有望達到1941億元，而這個數字在2013年僅約為1164億元。2010-2016年，我國童裝市場規模保持9.5%的年複合增速，是服裝行業中增長最穩定的子行業。

我國加入WTO（世界貿易組織）的時間越長，中國展現在世界面前的機會越多。伴隨經濟、文化的發展，中國消費的品牌觀念愈發成熟。部分經濟發達的地區，消費者對童裝需求趨向潮流化、品牌化。

尤其，伴隨越來越多的80後、90後父母進入童裝消費群，這一趨勢將日益明顯。新晉的父母大多為伴隨著品牌成長的一代，追逐品牌已經成為習慣性行為。

童裝中檔定位是主體目前，世界經濟滑坡，中國通脹指數一路高升，收入的增長速度總趕不上物價的增長速度。錢越來越不值錢，收入有限，消費受限，家長只能變著法省錢！在中國城市的學齡前兒童家庭中，80%為普通收入家庭，各有10%為富裕家庭和特困家庭。

也就是說，目前，在中國的城市家庭中，90%的學齡前兒童家庭在童裝上以普通消費為主要導向，這是中國童裝市場的主流。事實上，在這個消費區域中，孩子家長的平均年齡在25—32歲之間，基本處於事業打拚和前期創業階段，經濟情況不容樂觀，每一項家庭支出都要精打細算。所以，該領域的童裝消費呈現以下特點：

1、收入所限，童裝不能買太貴；

2、孩子生長所需，童裝要經常買，

3、愛子心切，童裝還要買漂亮的；

4、品質好，價格低。

行業問題與機會

高中低端品牌競爭

當前童裝市場大致分為三個檔次，低端市場、中低端市場和中高端市場。低端市場主要以批發為主，則仍然處於無品牌、弱品牌或區域小品牌階段。低端市場佔據當前童裝市場的40%左右的市場份額，該端次產品價格比較低，主要佔據城鄉和農村市場。目前低端童裝市場分散，供過於求現象嚴重，誓要將價格戰進行到底，市場處於無序競爭狀態。高端市場主要由國內知名童裝品牌所主導，如以卡通形象為代表的米奇、史努比、巴拉巴拉、力果、小豬班納等，其特點是價格高，品質好，但產品本身基本是在中國本地生產，高昂的價格完全是其品牌價值的反映。中端市場主要以品牌折扣童裝為主，覆蓋的消費群體廣，品牌童裝摺扣店在全國二三線市場偶有出現，產品供不應求，品牌折扣童裝正處於快速發展階段。該市場的主要特點是性價比高，品牌的產品，超低的價格，終端市場擴張速度快於品牌競爭程度，尚未形成具備領導力的品牌。所以，品牌折扣童裝的出現給童裝以無限機遇。未來五年，國內必將出現品牌折扣行業領導品牌公司。規模化，連鎖化是品牌折扣童裝店的發展趨勢。

品牌折扣

童裝行業線上線下結合，將實現優勢最大化。線上線下結合是當前營銷模式的潮流，未來必將取代單純的線下店鋪銷售的模式。品牌折扣童裝行業，品牌眾多，款式成千上萬，價格低廉。將產品引入線上，能夠讓中端消費者在線上看到更多的產品，從而真正幫助經銷商和中端消費者實現共贏。

服裝界的更多趨勢

線上線下的無縫銜接將成為新的消費趨勢

數據顯示，96%的千禧一代在實體店購物時使用手機支付，手機等移動設備已成為千禧一代的購物伴侶。未來，線上線下的無縫連接將成為新的消費趨勢，而全渠道的服裝企業與零售商將成為真正贏家。儘可能多的購物選擇一方面拓寬了服裝品牌的銷售渠道，另一方面也可以最大程度優化消費者的購物體驗。太平鳥董事長張江平曾表示：「我們牢牢抱住了兩位中國首富。一是在線下跟著王健林去萬達開店，二是線上跟著馬雲發展網紅經濟。」不過，如何實現線上線下無縫連接，將取決於服裝企業與零售商的渠道整合能力。

轉型跨界，服裝品牌或將越發「不務正業」

為擺脫服裝主業務的萎靡不振，不少服裝企業紛紛開始改革，或跨界合作，或轉型變革，未來，這一趨勢將繼續蔓延。典型的案例諸如，大楊創世出售服裝業務，175億借殼圓通上市；拉夏貝爾重金投資咖啡品牌；朗姿收購兩大醫美品牌；杉杉則打算把服裝業務分拆上市，還干起了能源鋰電池；七匹狼不僅像雅戈爾地產搞得風生水起，還涉足再保險。一旦服裝企業多元化戰略玩得風生水起，不務正業似乎是必然之勢。

時尚童裝市場為何近年來持續火爆？

1、隨著電視、互聯網和移動端的時尚潮流廣告更精準的觸達，父母們開始更多地關注兒童時尚並受其影響；特別要指出，大城市的父母們更容易受到全球流行趨勢及媒體影響。

2、發展中國家，特別是亞洲國家童裝市場火熱的主要原因包括：有利的人口結構和新興中產階級，婦女就業比例提高收入增加，更多關注兒童發展，零售基礎設施的快速發展，較富裕中產階級對生活方式類產品有明顯偏好等。

3、全球旅遊市場的紅火也拉高童裝市場的銷售規模。

4、在發達國家，特別是童裝市場份額最大的歐洲和美國，由於人們晚育，讓家庭財務狀況更佳、嬰兒潮時期出生的人今天已是祖父母，他們有更多閑錢用於兒孫消費，（嬰兒潮時期出生的人baby-boomer是指出生在1947年到1961年美國二次大戰後）。

行業級網紅相繼湧現

雖然網紅經濟已成常態，但行業級的網紅仍將是服裝行業的趨勢之一。在剛剛過去的一年裡，不少服裝品牌的老闆、創始人等紛紛開始自己做起了網紅：卡賓先生（楊紫明）、七匹狼周少雄、凡客陳年、茵蔓方建華、韓都趙迎光，以及淘寶網紅標杆張大奕等等都成為了服裝行業不可不知的「網紅」人物。尤其是卡賓先生，不僅在2016年底代言擁有180多年歷史的法國奢侈品品牌Christofle，成為該品牌2017年中國品牌大使，還首次跨界出演網劇並擔任藝術總監，進軍影視圈，被相關人士稱為「設計界的老幹部、影視圈的新司機」。

網紅孵化器或成服裝企業併購對象

網紅的火熱也帶動了網紅孵化器的發展，當網紅熱度曇花一現時，網紅孵化器的作用就顯而易見了。網紅孵化器較網紅而言，有著更加系統的整合能力和持續的內容輸出能力，未來這些網紅孵化器或將成為大型服裝企業併購或入股的對象，具體情況要看各個公司的資本能力。目前，市場上比較熱的網紅孵化器有「主打網紅電商模式，打造了五嶽散人、王小山、急診室女超人於鶯等名人電商」的繁星優選、「把張大奕等淘寶網紅推至風口浪尖，被戲稱『網紅背後的男人』」的如涵電商馮敏等等。

童裝需求增加，運動服飾預計將繼續領跑

「二胎政策」的全面實施使新生嬰兒的數量保持甚至超越目前的高增長率，嬰幼兒服飾的需求隨之增加，同時，大齡童裝消費也在加速增長。未來，伴隨童裝消費需求的增加童裝市場將依舊一片大好。此外，2017年，運動服飾預計將繼續領跑。儘管與2016年相比，勢頭會相對減弱，但運動休閑服飾仍將保持增長之勢。運動服飾的飛速發展得益於人們對健康的新生活方式的追求。不少時裝品牌推出了自己的運動服裝和產品線，而運動品牌也為了給顧客提供健康體驗推出相關活動，比如NIKE的夜跑俱樂部和Reebok的移動CrossFit健身房等等。

智能服裝或成關鍵風口

近些年，智能風蔓延到了服裝市場，基於大數據、物聯網、技術創新等層面應運而生智能服裝，正在逐漸成為未來服裝行業的一個關鍵風口。不少品牌都紛紛試水智能服裝：以Polo衫成名的Ralph Lauren設計了一款可檢測用戶心率、呼吸頻率的智能T恤，柒牌也已經全面進軍智能時尚領域……

童裝占整個服裝市場的比例依然很小，據Reference for Business 對美國市場的統計，購物中心的童裝部佔比不足5%，即便在兒童產品專賣店裡，通常服裝占店面 17%的面積，佔總銷售額的 16%，兒童傢俱占店面和總銷售的約 2/3。

不得不說，童裝市場的實際規模其實很難測算，因為大部分童裝公司都是私人企業，據 Fashionbi 報道，到 2017年全球童裝市場總額或將飈升至 1736億美金，複合年均增長率有望保持 4.2%。

據IBISWorld 數據顯示，全球童裝業的 4大巨頭的銷售收入占行業總銷售收入的 67.1%，市場集中度處於中游水平，市場參與者眾多，用戶轉換成本較低。未來 5年童裝市場將穩健增長，消費者會繼續為知名品牌買單，該領域的兼并收購將成為常態，同時催生童裝市場巨頭寡頭。