作為從事日本動漫IP相關業務的我，是如何每天被逼的焦頭爛額

作為從事日本動漫IP相關業務的我，是如何每天被逼的焦頭爛額

以下文章轉自【鳳凰遊戲】，實在是說出了我心中的鬱悶和每天交涉的繁瑣以及各種講不通互相不理解，所以貼上了供大家分享！

當然，工作我還是會很認真做的，如果大家有需要日本動漫IP，歡迎私信。

http://games.ifeng.com/a/20160317/41564175_0.shtml

日漫那麼火 為何日本IP遊戲在中國卻難上檯面

2016年03月17日 11:04

來源：千軍遊戲 作者：小謙

日本動漫

日本動漫在中國有多火？十大熱度最高的動漫中，日本動漫要佔據6名，《火影忍者》、《航海王》、《妖精的尾巴》更是名列百度十大熱門動漫的前三甲。在越來越多動漫作品改編成手游的泛娛樂時代，日本動漫在華擁有如此之多粉絲，理應成為各家主流遊戲廠商座上之賓，但為何日本IP遊戲難以成為中國遊戲市場的全民級遊戲？為何蘋果App Store排行榜的優勢位置上幾乎看不到日本IP遊戲？這背後究竟有些什麼原因呢？當中國遊戲企業與日本動漫版權方合作還不夠愉快，日本IP遊戲要在中國市場大行其道也相當之難了。當越來越多的中國大牌遊戲企業開始嘗試日本IP遊戲，《航海王》被國內游戲巨頭三七互娛斬獲遊戲改編權，《火影忍者》、《阿松》等熱門日漫的遊戲也開始或已經走進中國遊戲市場，日本IP遊戲在華的春天究竟還要多久呢？

日本IP授權相當複雜 廠商恐為他人做嫁衣

眾所周知，由於日本版權市場的特殊性和複雜性，中國遊戲企業要想拿到日本IP遊戲獨家權，幾乎是不可能的事情。那日本IP授權複雜到什麼程度呢？

日本IP授權機制與國內IP授權機制相比較截然不同，知名遊戲觀察員羅伊便曾在《從<柯南>說起：日本遊戲 IP授權注意事項及關鍵點》一文中表示：在日本IP產業中有著一個類似最高院的版權委員會掌握著最大的執行權利，而這其中則需要購買版權的開發商一層層通過，想購買版權的開發商必須先向委員會提交申請，在委員會會審查完公司的背景以及資質過後，雙方建立初步的信任才可進行後續合作。

由此一來我們會發現，縱然是日本的動漫巨頭，他們也不見得能夠擁有一個日本動漫的所有類型IP授權，這讓中國遊戲企業怎麼可能獲得日本IP的獨家授權呢？因此，我們常常聽說誰家獲得了知名日本IP的背後，這家企業更多地是取得IP的非獨家授權，這一非獨家授權不僅會有傳統授權的時間限制，還會有遊戲類型限制。再以《航海王》為例，目前已授權給三七互娛改編成頁游，而其手游授權則給了其它廠商。

換句話說，和中國版權授權市場相對含糊的簽約合作有著明顯差異的是：獲得將日本IP改編成遊戲授權的前提，便是中國遊戲企業需要作出非常詳細的IP遊戲計劃書。這一計劃書要求從產品定位、遊戲類型、遊戲核心內容、遊戲框架系統、與IP結合之初等多個角度，闡述他們對於自身的遊戲與「對應IP」的理解，這樣的合作方式雖然非常嚴謹，能夠更為有效地規避風險，更加精準地明確職責和權利，但對於中國遊戲企業來說，無異於是撰寫一篇帶著「對應IP」的命題作文，而這還只是準備進行IP授權的談判基礎工作。

對日本版權有一定研究的小夥伴對於「日本版權委員會」這一機構相信並不陌生。正是因為日本的IP授權方相當分散，同一 IP的不同類型或許都存在不同的企業手上，為了保護來之不易的IP不被做爛，日本版權委員會通常由漫畫方、電視台、動畫片的製作公司以及玩具製造公司四大 IP版權方組成，只有當委員會裡的所有成員都統一授權，遊戲企業方能真正拿到這一IP的遊戲改編權。

在談判效率上，機構的工作效率大多數情況下要比個體低。在快節奏的中國遊戲市場，獲得日本IP授權，不僅需要遊戲企業忍受日本複雜嚴謹的合作流程，還需要在遊戲正式研發之前的2-5個月，就準備好把遊戲內容和遊戲框架都已經定好拿給日本合作方看。2-5月，對於大量中國遊戲企業而言可能就是一個決定生死的時間，漫長的談判時間、負責的談判流程，大大提高了中國遊戲企業獲取日本IP的難度。

更可怕的是，當IP無法獲得獨家授權，如若既定的IP遊戲類型在遊戲上線後已經不再是市場主流，遊戲廠商無法從這一IP投資獲得大量回報就罷了，當其他版權方獲得其他遊戲類型授權的廠商的遊戲類型能夠獲得市場認可之後，此前的中國遊戲企業卻可能合法合規地為競爭對手做嫁衣，用昂貴的市場推廣成本為競爭對手培育IP影響力。

因此，這樣投入和回報難以成正比的投資，直接將大部分的創業型中國遊戲企業排除在門外。沒有大量遊戲企業獲得日本IP，也就難以出現中國人改編製作的日本IP遊戲，就直接影響到日本IP在中國的成績了。在這樣的情況下，開發商與其冒著為他人做嫁衣的高風險，還不如在市場並沒有日本規範的中國版權行業尋求合作夥伴，亦或是自建IP。

日本授權方IP保護意識過於強烈 或將阻礙日本IP遊戲創新

當擁有一定實力的中國遊戲企業歷經艱辛獲得了日本IP授權之後，製作團隊或許又要忍受日本嚴格的監修制度。從某種角度上來說，日本版權方要對IP負責，遊戲開發商也要為IP負責，遊戲開發商製作好的IP遊戲作品經過版權方認可再發行本無口厚非，但日本版權方的監工制度卻跟其IP授權制度一樣細緻到令人「髮指」。

有遊戲開發者曾在接受千軍遊戲訪談的過程中表示：日本非常注重對IP的自然保護，有點推崇還原IP的意味。當遊戲產品的內容、細節會出現損害IP影響力，對 IP粉絲的忠誠度有影響，甚至會出現粉絲們吐槽IP做玩壞的時候，日本版權方或許會毫不留情地拒絕，甚至要求遊戲開發商按照原作去製作遊戲。

不可否認的是，從IP行業來說，日本版權方表現出維護原著、重視粉絲態度的表現，令人非常尊敬。但從遊戲行業角度來說，能更快更好地賺到錢或許才是大多數製作商業遊戲的企業心裡所想的事兒。也正是基於兩者所處的角度有所差異，中國遊戲企業習慣性地挖掘玩家需求，盡量用快節奏的研髮狀態打造出玩家喜歡玩的遊戲，甚至還給玩家一些驚喜，或許就會和日本版權方的意見有所差異。

中國遊戲企業的同質化問題雖然非常嚴重，但整個遊戲市場每年卻也能出現大量的創新。當日本版權方處於保護原著的考慮，而要阻礙遊戲開發商進行中國特色創新之時，所有將由中國開發商改編而進入中國遊戲市場的日本IP遊戲，便難以用創新吸引用戶、資本、合作夥伴的青睞，這也就直接阻礙了這一日本IP遊戲在中國遊戲市場上的發展。而不經過中國遊戲進行特色化改編，文化差異也難以讓日本動漫遊戲直接備受中國遊戲企業。

因此，當遊戲企業與版權方在遊戲製作過程中也有所分歧，甚至合作還會阻礙這一IP遊戲創新的時候，日本IP遊戲也更難以在繼續創新元素的中國遊戲市場上打開局面。

IP是助燃劑 日本IP遊戲春天必須有大牌廠商支持

不可否認，IP對於獲取第一批種子用戶及節省市場推廣成本的幫助很大，但實際上它無法直接對遊戲發展產生有利幫助，真正要做出市場成績，除卻IP自身的價值以外，還需要強大的策劃、運營、技術團隊和堅實的資金支持。

據虎嗅網《頂級日漫IP估值上億 中國公司成日本IP輸出主戰場》一文中透露，在日本動漫中《航海王》、《火影忍者》等頂級IP的一次授權費高達幾千萬，一個日漫頂級IP全部授權的價格更是可高達上億元。

縱觀如今的中國IP產業，IP價格已成天價，日本動漫IP的價格更是貴的離譜，怎樣基於公司的特性選擇出最合適的IP，將成為遊戲企業IP戰略的關鍵，而真正能夠打造出日本IP遊戲，實力便不容小覷。

三七互娛創始人、總裁李逸飛此前接受媒體採訪時表示：三七互娛獲得的正版日本IP授權，其實在前期談的過程中也是非常艱難的。日本人很謹慎，無論是周邊，還是視頻播放，他們對合作方的選擇是十分慎重的。這需要彼此慢慢的溝通，你本身的實力是很重要的，甚至要通過一些小合作慢慢地證明自己的能力，獲得他們的信任。

作為國內互聯網三十強企業，三七互娛已獲得東映動畫旗下熱門IP《航海王》的頁游改編權，目前該遊戲開發工作已經由龍掌網路操刀製作進行中。結合此前三七互娛公布參與收購日本遊戲公司SNKP的動態，三七互娛對於日本IP這塊難啃的市場似乎表現出特有的注意力，甚至有人認為收購SNKP的最大意圖，在於將其旗下諸如《拳皇》、《侍魂》、《餓狼傳說》、《合金彈頭》等IP授權到其動漫團隊，進行動漫授權或動漫產品的製作。李逸飛較早前也已經表示，《拳皇》動漫製作正在進行中，預計很快就會推出。

而除卻三七互娛對於日本IP市場相當關注以外，大量開啟海外業務的中國遊戲頂尖企業也在中國遊戲海外推廣的同時，將海外優質的IP引進回來。2015年Chinajoy期間，騰訊互娛曾將其發行的日本IP遊戲「火影忍者」作為標杆案例樹立其品牌形象，但其實更值得探討的問題卻是：騰訊發行的這款《火影忍者》是由中國遊戲開發團隊研發的產品，其大受市場歡迎雖然離不開騰訊強大的渠道優勢和用戶基礎，卻和其經過中國特色化改編也有著很大關係，這和此前騰訊遊戲直接從日本引進的《白貓計劃》的慘淡成績，出現了截然不同的效果。

因此，當越來越多的大牌遊戲廠商開始加入日本IP遊戲的製作工作中來，怎樣與日本版權方相處，怎樣進行IP特色化改編，怎樣加強IP遊戲的創新，將有助於中國遊戲企業摸清楚與日本版權方合作的思路。在這樣的情況下，創業級遊戲企業怎樣在競爭激烈的中國遊戲市場生存下去，等待更多日本IP遊戲標杆案例的出現，或將成為更為進軍日本IP遊戲領域更為穩妥的方式。而日本IP遊戲的春天，也需要在巨頭們的努力下，開拓出一條可行的合作路線，打造更多既符合中國市場需要，又能夠被日本版權方認可的日本IP遊戲內容，才有機會成功。

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